借網(wǎng)貸做亞馬遜的慘痛教訓(xùn)

在2025年，跨境電商行業(yè)中借網(wǎng)貸做亞馬遜的現(xiàn)象屢見不鮮，其中的一些故事令人唏噓不已。

曾有賣家分享過他與朋友的經(jīng)歷。2020年初，他和朋友合伙做口罩，朋友認(rèn)為這是改變?nèi)松钠鯔C(jī)，便購置幾臺口罩機(jī)自行生產(chǎn)。然而，由于入場時間較晚，大量口罩積壓，創(chuàng)業(yè)資金也被困在機(jī)器上。

此后，朋友開始通過網(wǎng)貸借60多萬做亞馬遜，結(jié)果卻不盡人意，全部砸在了戶外大型燈具上。因未按時結(jié)款，供應(yīng)商找上門，而燈具又因認(rèn)證問題被卡，三個月后貨被亞馬遜銷毀。據(jù)說這位朋友已欠款200萬，當(dāng)賣家想要幫忙時，卻發(fā)現(xiàn)自己已被拉黑。

在各平臺上，幾乎每年都有人提問：“做亞馬遜虧了幾百萬了，要不要賣房繼續(xù)？”“快30歲了一事無成，該不該把房子賣了去做亞馬遜？”甚至有賣家表示，做亞馬遜如同一種昂貴且不可或缺的付費(fèi)愛好，令人欲罷不能。

從現(xiàn)實(shí)角度看，做亞馬遜不僅需要激情與決心，更需要對市場有深刻理解。那些借網(wǎng)貸做亞馬遜卻失敗的賣家，往往存在許多致命失誤。

首先，他們忽視了市場調(diào)研的重要性。作為新賣家，深入了解市場是首要任務(wù)，只有經(jīng)過深度調(diào)研，才能判斷一個類目是否值得進(jìn)入。而上述案例中的賣家，在兩次選品中都未認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研。以當(dāng)時的口罩市場為例，其市場集中度和壟斷趨勢頗高，且亞馬遜為維持疫情期間個護(hù)產(chǎn)品價格穩(wěn)定，出臺了嚴(yán)格審核規(guī)定，市場競爭激烈，并非理想的品類選擇。同理，在第二次創(chuàng)業(yè)中，該賣家在發(fā)貨前未提前了解燈具類目產(chǎn)品所需的認(rèn)證報告資料，導(dǎo)致產(chǎn)品最終被亞馬遜清貨。

其次，選品的重要性也被疏忽。賣家只是盲目跟風(fēng)，追求高利潤、高增長的產(chǎn)品，而未量力而行。在現(xiàn)階段的亞馬遜，除選品外，備貨、壓貨、物流、運(yùn)營推廣等環(huán)節(jié)都需資金支持。若資金不充足，應(yīng)選擇低成本、低風(fēng)險的產(chǎn)品，以降低失敗幾率。比如，通過EasyYa易芽選品軟件工具進(jìn)行市場調(diào)研，提前了解哪些類目不適合進(jìn)入，哪些可以嘗試。以照明品類為例，大型戶外燈具不符合初創(chuàng)賣家“小而美”的選品需求，應(yīng)予以排除。同時，可根據(jù)買家對燈具類目的評價，選擇燈具市場下的細(xì)分類目，如燈罩、燈芯、變壓器等燈具相關(guān)配件。經(jīng)過多測款少量發(fā)貨后，或許能打造出有競爭力的產(chǎn)品。

這位賣家的經(jīng)歷為其他賣家敲響了警鐘，在跨境電商的各個環(huán)節(jié)，都需謹(jǐn)慎對待。亞馬遜早已不是靠上新品就能爆單的時代，若不學(xué)習(xí)調(diào)研市場，深刻理解品類優(yōu)劣，抱著“賺快錢”的心態(tài)，只會虧得血本無歸。

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（編輯：林宇）

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