2025年的年末將至，感恩節(jié)、圣誕節(jié)、光明節(jié)、新年等節(jié)日紛至沓來，賣家們都躍躍欲試，期望在這個節(jié)日季中收獲豐厚的利潤。美國波士頓HubSpot的Rachel Sprung為我們帶來了節(jié)日季的7個營銷秘訣，此刻著手準備仍為時不晚，讓我們趕快行動起來。

實際上，節(jié)日季并非僅指12月25日這一天，整個11月和12月都可視為節(jié)日季來歡慶。對于營銷人員而言，這意味著從當下起，我們就需思索并規(guī)劃節(jié)日營銷方案了。若等到12月1日才開始施行營銷策略，那可就太遲了，現(xiàn)在正是啟動營銷計劃的最佳時機。

倘若您尚未開始思考年末營銷策略，那么不妨花費幾分鐘時間，了解一下以下這7個國外賣家所采用的營銷策略，這將有助于您制定并實施一套全面且有效的節(jié)日營銷戰(zhàn)略。

1.思考你的營銷策略

首先，您需要思考如何在這個購物季的主要節(jié)日中推廣您的品牌，像感恩節(jié)、圣誕節(jié)、光明節(jié)和新年等都應涵蓋在內(nèi)。同時，一些日益流行的購物節(jié)日也需納入考慮范圍，比如黑色星期五、“小型企業(yè)星期六”以及網(wǎng)絡星期一等。

當您明確了哪些節(jié)日最適合您的企業(yè)制定推廣計劃后，就要著手讓計劃付諸實踐了。

2. 不要只關(guān)注于圣誕節(jié)

上述的傳統(tǒng)營銷節(jié)日常常會被圣誕節(jié)的氛圍所掩蓋，但節(jié)日季的營銷活動并非只為圣誕節(jié)而設，所以，切勿等到12月才開始實施推廣策略。

例如，自2010年起，美國運通推出的“小型企業(yè)星期六”通常會在感恩節(jié)后的星期六舉行（2025年是11月30日）。美國政府鼓勵民眾在這一天支持國內(nèi)的小企業(yè)，而小企業(yè)則會在當天提供特別優(yōu)惠和促銷活動。據(jù)統(tǒng)計，2022年顧客在小企業(yè)的消費總額約為55億美元。

看看美國運通的做法！也許您認為他們會在顧客使用美國運通信用卡消費時進行營銷推廣。然而，這家信用卡發(fā)行機構(gòu)采取了截然不同的方式來表明對國內(nèi)小企業(yè)的支持。該公司通過在感恩節(jié)和黑色星期五進行推廣，在感恩節(jié)之后成功創(chuàng)建了一個廣受認可的節(jié)日——“小型企業(yè)星期六”。

3. 提供與節(jié)日主題相關(guān)的商品和內(nèi)容

為了宣傳您的促銷信息，您需要為顧客提供圍繞節(jié)日營銷主題的商品。在某些情況下，這可能意味著為顧客提供折扣；此外，還可能包括為節(jié)日營銷創(chuàng)作內(nèi)容。例如，您可以下載電子賀卡模板來開展季節(jié)性營銷。

在您為節(jié)日主題的商品制造了營銷熱點后，就可以將這些創(chuàng)意整合起來。有眾多營銷工具供您選擇：廣告語、橫幅、網(wǎng)頁、照片、社交媒體上的圖片等，這些都將對您的營銷推廣活動有所幫助。而且，您還可以到一些免費的節(jié)日營銷圖片網(wǎng)站上尋找合適的廣告圖片。

以美國運通為例，他們還為參加“小型企業(yè)星期六”的小企業(yè)準備了一個營銷資源頁面。具體來說，美國運通為小企業(yè)提供了可供使用的logo、廣告、可打印的招牌等營銷資源。同時，小企業(yè)還能根據(jù)自身業(yè)務進行個性化定制。另外，公司還創(chuàng)建了社交媒體和郵件營銷模板，以助力小企業(yè)制定促銷策略。

4. 提前規(guī)劃社交媒體營銷策略

每逢節(jié)假日，您會發(fā)現(xiàn)社交媒體上的受眾互動率有所下降。這是為什么呢？許多人可能在度假，或者正在規(guī)劃即將到來的假期。不過，這并不意味著您無事可做，您仍然有多種方法讓社交媒體受眾在節(jié)假日與您互動。

比如，您需要提前規(guī)劃好“編輯日程”，這有助于您在節(jié)假日期間撰寫所有所需的內(nèi)容。在編寫內(nèi)容（博客、電子書、幻燈片等）后，完成這些內(nèi)容，并安排好11月與12月期間的發(fā)布時間。

同時，您還需持續(xù)監(jiān)控您的社交媒體賬戶。利用您首選的社交媒體工具，追蹤節(jié)日中的關(guān)鍵詞動態(tài)趨勢，以便您能夠主動做出回應。您甚至可以根據(jù)研究的關(guān)鍵詞設置幾個預設回復。

5. 優(yōu)化你的關(guān)鍵詞

若您選擇付費點擊廣告作為節(jié)日推廣方式，那么在此之前，您有幾件事需要考慮：

首先，要明確您的受眾會在何時搜索您的品牌以及他們所使用的關(guān)鍵詞。如果您的公司是B2B企業(yè)，搜索量高峰可能在工作時間；而若是B2C企業(yè)，晚上和周末的流量或許會更高。

其次，創(chuàng)建廣告文案。思考一下當他們搜索時的想法是什么？他們是在為家人挑選禮物？還是為同事？或者是尋找“最后一分鐘”的禮物？制作廣告文案時，要將目標受眾納入考慮，制作出符合受眾需求的廣告，以便在節(jié)奏緊湊的節(jié)假日期間吸引他們的注意力。

6. 考慮舉辦線下活動

節(jié)假日是策劃活動的絕佳時機。如果您打算策劃一場線下活動，那么在開始采購圣誕燈飾和其他節(jié)日裝飾之前，應該先明確這個活動的目的究竟是什么？

您想要達成何種目標？這個活動如何能讓您更輕松地接觸到您的受眾？如果只是為了舉辦活動而舉辦，那毫無意義，但設定一個清晰的目標，并通過舉辦聚會或派對來實現(xiàn)這個目標，就顯得頗有意義了。

將利用與受眾面對面的機會來擴大受眾范圍作為一個目標。當您舉辦活動時，參與者通常會使用該活動的標簽發(fā)布推文，借助這個標簽，您可以順勢推廣營銷活動的其他內(nèi)容，例如您提供的商品及優(yōu)惠信息等。

這樣一來，參加活動的人以及他們的社交粉絲通過這個標簽看到營銷內(nèi)容的概率就增加了。因此，有策略地將線上與線下活動相結(jié)合，能夠更好地實現(xiàn)您的目標。

7. 專注于客戶滿意度

在節(jié)假日期間，大多數(shù)公司都會至少開展一個推廣活動。一些公司會提供折扣，有些則會專門為節(jié)日準備特價商品。無論您的企業(yè)決定采取何種方式，顧客滿意度都應作為營銷方案的首要考量因素。

在您思考營銷目標時，想一想如何確保顧客的滿意度。如果您能在營銷時略微改變廣告的立意，以表達對顧客的感謝，這也是值得一試的方法。

（編譯/風口星網(wǎng) 林曉峰）