假日購(gòu)物季在2025年似乎又提前開啟了。對(duì)于運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和自建站的電商賣家而言，籌劃假日季的廣告營(yíng)銷策略已成為當(dāng)務(wù)之急。

通過多種技巧觸達(dá)正確的顧客群體，并為他們提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，不僅能助力當(dāng)下的業(yè)務(wù)發(fā)展，還能在未來數(shù)月乃至數(shù)年中持續(xù)獲益。在此，為您呈現(xiàn)5種妙招，助您構(gòu)建高效的假日季廣告營(yíng)銷策略。

1、回歸“基礎(chǔ)問題”

如同任何在線廣告活動(dòng)，只有明晰自身業(yè)務(wù)的獨(dú)特之處，才能有效地向潛在顧客推廣產(chǎn)品。

您的獨(dú)特賣點(diǎn)究竟是什么？是價(jià)格優(yōu)勢(shì)？便捷服務(wù)？豐富的產(chǎn)品系列？產(chǎn)品所蘊(yùn)含的情感價(jià)值？還是完善的保修政策？

人們往往通過快速搜索和幾次點(diǎn)擊，就能找到您通過特定渠道銷售的產(chǎn)品。如此一來，您便能清楚是什么讓您的產(chǎn)品值得購(gòu)買，并專注于這一賣點(diǎn)。

您的獨(dú)特賣點(diǎn)或許并非適用于所有人，但假日期間買家眾多，您可以將廣告重點(diǎn)聚焦于使您的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品與眾不同的方面。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，您需要明確與您業(yè)務(wù)相對(duì)應(yīng)的“買家角色”，并竭力找出您的目標(biāo)受眾，了解他們正在尋覓何種產(chǎn)品，以及如何精準(zhǔn)地定位他們。

譬如，如果您手表的賣點(diǎn)是高性價(jià)比，那么在付費(fèi)搜索活動(dòng)中，您所要定位的關(guān)鍵詞組與您試圖銷售勞力士（Rolexes）手表的關(guān)鍵詞組會(huì)截然不同。

這聽起來或許簡(jiǎn)單，但花些時(shí)間回歸這一基礎(chǔ)問題，找出您的目標(biāo)客戶群以及他們購(gòu)買的緣由，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的假日季，這將為您帶來豐厚的回報(bào)。

2、個(gè)性化信息傳遞

鑒于2025年假日購(gòu)物市場(chǎng)的龐大規(guī)模，賣家想要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并非易事。即便您對(duì)“買家角色”以及他們心儀的產(chǎn)品了然于心，要成功實(shí)現(xiàn)銷售依舊充滿挑戰(zhàn)。

而此時(shí)，個(gè)性化營(yíng)銷便凸顯出其重要性。

您的目標(biāo)受眾越明確，所運(yùn)用的信息越具針對(duì)性，您贏得銷售的可能性就越大。例如，當(dāng)搜索“圣誕禮物（christmas gifts）”后出現(xiàn)的廣告。

假設(shè)您是一位消費(fèi)者，倘若您和大多數(shù)人一樣，搜索“圣誕禮物”是為了尋找禮物創(chuàng)意。而您并非是世界上最聰慧或最具創(chuàng)造力的人，因而可能會(huì)為給某人挑選完美禮物而感到困擾。

基于此，哪個(gè)標(biāo)題更能直擊個(gè)性化痛點(diǎn)呢？

?“Gift Ideas | 2025 Christmas Gifts – TheGrommet.com”（禮物創(chuàng)意|2025年圣誕禮物——TheGrommet.com）

?“2025 Uncommon Christmas Gifts | Hate Boring Gifts? Us Too”（2025年不同尋常的圣誕禮物|討厭無聊的禮物？我們也是）

事實(shí)上，您可能更傾向于選擇后者?；蛟S并非每個(gè)人都在尋求此類產(chǎn)品，但倘若消費(fèi)者正在尋覓巧妙獨(dú)特的禮物創(chuàng)意，他們更有可能選擇契合其需求的個(gè)性化廣告。

3、視頻廣告不可少

隨著2025年假日購(gòu)物熱潮的興起以及廣告競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，您不能僅僅依賴舊有的廣告格式并抱有過高期望。您需要運(yùn)用能夠吸引消費(fèi)者注意力且他們真正樂于觀看的廣告。

最佳選擇便是制作高質(zhì)量且具有娛樂性的視頻廣告。

需要注意的是，倘若您試圖借助視頻廣告強(qiáng)行讓潛在顧客關(guān)注您的產(chǎn)品信息，那么您很可能會(huì)遭遇失敗。在假日季期間，大多數(shù)人的注意力和消費(fèi)預(yù)算面臨著眾多所謂的“購(gòu)物需求”，因此，在這繁雜的環(huán)境中強(qiáng)行插入一則新廣告，更有可能讓他們感到厭煩，而非促使他們購(gòu)買您的產(chǎn)品。

然而，倘若您能夠贏得他們的關(guān)注，而非僅僅制造一種購(gòu)物需求，那么您的業(yè)務(wù)將成為一種受歡迎且令人愉悅的放松方式。也正因如此，無論是當(dāng)下還是未來，潛在顧客都更有可能從您這里購(gòu)買產(chǎn)品。

要將吸引眼球的廣告轉(zhuǎn)化為具有銷售力的廣告，一種簡(jiǎn)便的方法是利用YouTube的TrueView for Action視頻廣告活動(dòng)。該廣告格式與普通的TrueView視頻廣告功能相似，但TrueView for Action允許您在視頻中添加“Buy Now（立即購(gòu)買）”或“Shop Now（立即購(gòu)買）”的按鈕。

以下這些方法可助您最大限度地發(fā)揮TrueView for Action視頻廣告功能：

?迅速吸引顧客。與大多數(shù)視頻廣告一樣，在人們選擇跳過您的廣告之前，您僅有5秒鐘的時(shí)間，所以讓您的視頻以震撼的方式開場(chǎng)吧！

?充分利用背景音樂。即使在移動(dòng)端，許多人仍會(huì)留意廣告的背景音樂。因此，您需要確保廣告背景樂從一開始就能喚起恰當(dāng)?shù)那楦小?/p>

?精準(zhǔn)定位受眾。如前文所述，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾對(duì)于假日購(gòu)物活動(dòng)的成功至關(guān)重要，使用TrueView for Action也不例外。

?保持快節(jié)奏。若想贏得目標(biāo)受眾的關(guān)注，您的視頻廣告需要始終保持緊湊的節(jié)奏。無人喜愛節(jié)奏拖沓的廣告。

?運(yùn)用緊湊的取景和明亮的色彩。緊湊的取景和明亮的色彩堪稱“吸引眼球”的代名詞，因而人們更容易注意到您的廣告。

所謂最佳的視頻廣告，不僅要通過創(chuàng)造有趣且引人入勝的體驗(yàn)贏得消費(fèi)者的關(guān)注，最終還應(yīng)促使人們想要購(gòu)買您的產(chǎn)品。您需要喚起一種積極的情感共鳴，并將這種情感與您所銷售的產(chǎn)品相聯(lián)系。如此一來，人們便會(huì)不由自主地尋找“Buy Now”按鈕。

4、密切關(guān)注你的產(chǎn)品feed推送

沒有什么比因產(chǎn)品feed出現(xiàn)問題而錯(cuò)失銷售良機(jī)更具破壞性了。盡管這或許并非是最令人興奮的事項(xiàng)，但花費(fèi)時(shí)間確保您的feed具有條理性、針對(duì)性且運(yùn)行良好，將使您在2025年假日季中收獲頗豐。

讓您賬戶中的一些小錯(cuò)誤累積長(zhǎng)達(dá)一年是輕而易舉的，但在假日期間讓這些問題留存于您的feed中，就如同您為實(shí)體店訂購(gòu)了庫存，卻忘記將它們擺上貨架。

在接下來的幾個(gè)月里，您需要格外留意feed的狀態(tài)，以避免出現(xiàn)警告、產(chǎn)品未獲批，特別是產(chǎn)品feed暫停等問題。您需要確保廣告內(nèi)容真實(shí)可靠，并符合所使用廣告平臺(tái)的要求。因?yàn)?，一個(gè)缺失的GTIN（全球貿(mào)易商品代碼）可能意味著巨額的收入損失。

5、利用谷歌智能購(gòu)物（Smart Shopping）廣告功能

谷歌在2025年推出的智能購(gòu)物廣告功能為假日季的廣告商提供了眾多良好機(jī)遇。這類廣告營(yíng)銷活動(dòng)在本年度的成效值得關(guān)注，并且它們有可能成為提升您假日廣告活動(dòng)表現(xiàn)的絕佳契機(jī)。

以下是使用智能購(gòu)物廣告功能時(shí)需要牢記的事項(xiàng)：

?盡早啟動(dòng)。智能購(gòu)物廣告活動(dòng)至少需要15天的時(shí)間才能達(dá)到預(yù)期效果，因此您最好在黑色星期五（Black Friday）和網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）等購(gòu)物旺季來臨之前就開啟這一廣告活動(dòng)。

?審視長(zhǎng)期效果。與上一點(diǎn)相同，您越早開始使用智能購(gòu)物廣告活動(dòng)，您就擁有更多的時(shí)間來評(píng)估其有效性。有時(shí)，您需要一段時(shí)間才能真正熟悉新的廣告活動(dòng)，所以您應(yīng)該在黑五到來之前為自己預(yù)留一些時(shí)間，以便對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

?明晰您的“杠桿”。您的預(yù)算和ROAS（廣告支出回報(bào)率）設(shè)置是您擁有大部分控制權(quán)的唯一真正杠桿，所以您需要留意更改這些數(shù)字設(shè)置會(huì)如何影響您的銷售結(jié)果。

?不要畏懼增加預(yù)算。假日期間的一大優(yōu)勢(shì)便是消費(fèi)者需求的增長(zhǎng)，但如果您未增加預(yù)算以應(yīng)對(duì)這種需求，您就可能會(huì)錯(cuò)失一些真正的機(jī)會(huì)。

倘若您從現(xiàn)在開始行動(dòng)，智能購(gòu)物廣告活動(dòng)具有足夠的潛力成為眾多電商企業(yè)的游戲規(guī)則改變者。當(dāng)然，這些廣告活動(dòng)的有效性將取決于您所銷售的具體產(chǎn)品。但如果您此前未曾研究過智能購(gòu)物廣告功能，那么現(xiàn)在正是一個(gè)絕佳的開端。

規(guī)劃假日廣告策略或許會(huì)讓人感到焦慮，但實(shí)則無需如此。關(guān)鍵在于，了解您的目標(biāo)受眾是誰，以何種最佳方式觸達(dá)他們以及如何贏得他們的注意力。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 李華）