在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)ふ屹嶅X機(jī)會(huì)

我曾是一名設(shè)計(jì)師，2020年時(shí)在朋友的帶領(lǐng)下踏上微商創(chuàng)業(yè)之路，當(dāng)時(shí)成果還算不錯(cuò)。那時(shí)，微信的普及程度尚不高，不少想通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人紛紛向我咨詢?nèi)绾瓮ㄟ^微信賺錢。他們對(duì)微信的許多功能都一無所知，比如不知道如何群發(fā)，不了解怎樣發(fā)紅包，甚至不清楚每天通過微信能添加多少好友、可以發(fā)多少條驗(yàn)證申請(qǐng)。當(dāng)我詢問他們是否會(huì)群發(fā)、發(fā)紅包以及是否知道每天可加好友的數(shù)量時(shí)，得到的答案都是否定的。我直言，這樣的他們機(jī)會(huì)不大，因?yàn)樗麄冎皇窍胭嶅X，卻不愿靜下心來研究這個(gè)事物。

2025年，許多人通過微信公眾號(hào)的廣告派單、賣群等方式賺得盆滿缽滿。這時(shí)，又有人來問我微信服務(wù)號(hào)怎么注冊(cè)、怎么驗(yàn)證，訂閱號(hào)是否屬于公眾號(hào)等問題。我不禁疑惑，這些問題為何他們不自己去百度搜索，不自己尋找答案呢？我或許可以告知他們微信服務(wù)號(hào)需要公司才能注冊(cè)，但我難道還會(huì)一步步教他們?nèi)绾钨嶅X嗎？有些人賺不到錢，是因?yàn)樗麄儾⒎钦嬲胭嶅X，或者說他們想依賴別人幫自己賺錢，將大部分籌碼壓在他人身上，思想上過于依賴他人，這是沒辦法改變的。真正有潛力的人，在做任何一件事情時(shí)，都會(huì)先將其研究透徹，成為該領(lǐng)域的專家，然后才有可能找到賺錢的模式。

這些年來，我深切感受到機(jī)會(huì)無處不在。互聯(lián)網(wǎng)相較于傳統(tǒng)行業(yè)，是一個(gè)較為公平的領(lǐng)域，就像亞馬遜平臺(tái)一樣。想要大富大貴或許需要時(shí)間，但賺些小錢還是相對(duì)容易的。起碼在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，不用去與某某局某某領(lǐng)導(dǎo)打交道，也不用看別人的臉色，這在傳統(tǒng)領(lǐng)域是很難做到的。

那如何在亞馬遜上掙錢呢？我認(rèn)為要專注一個(gè)領(lǐng)域并深入耕耘。比如做亞馬遜，首先要去注冊(cè)賬號(hào)，了解平臺(tái)規(guī)則，確定某一個(gè)品類并深挖。至少不要一開口就問怎么上傳產(chǎn)品、怎么設(shè)置運(yùn)費(fèi)這類問題，因?yàn)檫@些通過自己上網(wǎng)查找都能解決。之所以會(huì)問別人，只是因?yàn)樽约核枷霊卸?，過于依賴他人。

熟悉基本操作后，距離在亞馬遜上成功掙錢還有一段路要走。我們應(yīng)該研究什么呢？在我看來，要清楚亞馬遜的算法。所有的搜索引擎都有自己的一套算法，比如百度的清風(fēng)算法、綠蘿算法，而亞馬遜的則是A9算法。

接下來我談?wù)剬?duì)A9算法的理解。從平臺(tái)的角度出發(fā)，我們需要考慮一些問題。首先要有一個(gè)意識(shí)，在亞馬遜平臺(tái)做生意，必須先讓平臺(tái)掙錢，自己才能跟著掙錢。先說說有效點(diǎn)擊率，影響點(diǎn)擊率的主要因素是主圖、標(biāo)題、價(jià)格、review數(shù)量、review星級(jí)。只有把這些都做好，當(dāng)客戶搜索關(guān)鍵詞看到你的listing時(shí)才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來。再來說轉(zhuǎn)化率：高點(diǎn)擊加上高轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)會(huì)判定你的listing是優(yōu)質(zhì)的，平臺(tái)會(huì)將你的產(chǎn)品展示靠前，從而帶來更多的訂單。那么我們應(yīng)該朝哪些方面進(jìn)行優(yōu)化呢？可以查看視頻課程《打造Amazon最強(qiáng)基本功：玩轉(zhuǎn)你的listing》，它會(huì)教你如何打造滿分Listing！

先說做review的目的：是為了增加產(chǎn)品的可信度和轉(zhuǎn)化率，但并不能直接提升產(chǎn)品排名。做廣告的目的：可以增加曝光量，如果轉(zhuǎn)化不行則不能增加銷量，只有做好轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)工作才能增加銷量，增加產(chǎn)品的權(quán)重得分，讓系統(tǒng)收錄，間接提升產(chǎn)品的自然排位。做秒殺和折扣的目的：一般是為了沖銷量，持續(xù)穩(wěn)定的銷量能迅速提升排位，獲得更多曝光。

從用戶的角度出發(fā)，我們又應(yīng)該關(guān)注什么呢？在我看來，當(dāng)顧客沒有購買你的產(chǎn)品時(shí)，他們判斷產(chǎn)品好壞的信息是很有限的。拋開產(chǎn)品本身質(zhì)量不談，他們能看到的只有你的主圖、標(biāo)題、價(jià)格、review數(shù)量以及星級(jí)，還有詳情頁的細(xì)節(jié)、Q&A。而且人都有從眾心理，只要你的產(chǎn)品展示靠前，并且上述幾點(diǎn)都能吸引他們，那么他們就會(huì)購買你的產(chǎn)品。

的確，有不少人是偶然成功的，連自己都沒搞清楚怎么回事，就突然賺了很多錢。比如幾年前，我有個(gè)做亞馬遜的朋友，通過代理某大品牌，2024年他掙了100W。然而，后來品牌方不再給他代理權(quán)，環(huán)境變化后，他便不知所措了。其實(shí)，聰明的人知道不能依賴運(yùn)氣，而是要依靠實(shí)力。那實(shí)力從何而來呢？通過學(xué)習(xí)、研究、摸索，研究同行，研究那些做得最好的人是如何成功的，找出一套規(guī)律，這樣你也可以獲得成功。（來源：跨境電商張志強(qiáng)）

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