本文將介紹一批陪伴80、90后成長(zhǎng)的國(guó)產(chǎn)休閑服飾品牌，如安踏、森馬、美特斯邦威和以純等。這些品牌與中國(guó)鞋服市場(chǎng)共同成長(zhǎng)，見證了消費(fèi)能力和品牌意識(shí)提升的時(shí)代背景。隨著審美風(fēng)格變遷和渠道多元化，國(guó)內(nèi)鞋服市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的消費(fèi)需求，這些國(guó)民服飾品牌開始尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，其中之一就是出海開拓國(guó)際市場(chǎng)。

這些品牌通過收購(gòu)和投資海外品牌、代理經(jīng)銷或自主經(jīng)營(yíng)等方式，積極進(jìn)軍海外市場(chǎng)。東南亞市場(chǎng)作為其中一個(gè)重要目標(biāo)，展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力。森馬集團(tuán)就是一個(gè)典型的例子，他們五年前開始在海外布局，推動(dòng)森馬和巴拉巴拉兩個(gè)品牌出海。目前，這些品牌在香港市場(chǎng)已經(jīng)取得領(lǐng)先地位，并在東南亞其他市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。

森馬等國(guó)內(nèi)知名服飾品牌在東南亞市場(chǎng)找到了機(jī)會(huì)。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供給不充分，從品類到價(jià)位段都存在空白，而且消費(fèi)者審美需求既有相近也有相異，為國(guó)內(nèi)貨盤提供了錯(cuò)位優(yōu)勢(shì)。特別是在女裝和童裝領(lǐng)域，市場(chǎng)需求明確，消費(fèi)者追求時(shí)尚、愿意為時(shí)尚消費(fèi)升級(jí)，具備很強(qiáng)的購(gòu)買力。

森馬等品牌在東南亞市場(chǎng)的策略是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貨盤為基礎(chǔ)，根據(jù)海外重點(diǎn)市場(chǎng)的特定需求進(jìn)行微調(diào)，甚至推出專供產(chǎn)品。他們通過抓住頭部渠道，在電商和線下實(shí)體店全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)線上線下的完美融合。在東南亞市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)每年高雙位數(shù)增長(zhǎng)的部分原因也得益于森馬在線上頭部渠道的有效經(jīng)營(yíng)。

來到海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的國(guó)民品牌需要重新積累知名度和消費(fèi)者認(rèn)可。森馬的陳書表示，抓住頭部渠道是打開市場(chǎng)的第一步，而線上線下缺一不可。他們?cè)谠侥系牟季忠呀?jīng)取得了初步成效，巴拉巴拉已成功開設(shè)七家門店，并在主流電商平臺(tái)Shopee上實(shí)現(xiàn)了銷售額的快速增長(zhǎng)。

除了東南亞市場(chǎng)，森馬等品牌在北美、歐洲等其他海外市場(chǎng)也在積極探索和布局。他們通過構(gòu)建全球化的多品牌矩陣，不斷提升品牌形象和把握市場(chǎng)機(jī)遇。這些老牌國(guó)產(chǎn)服裝品牌以更豐富的面貌開啟國(guó)際化市場(chǎng)，成為中國(guó)制造的縮影。

這些國(guó)產(chǎn)休閑服飾品牌在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)需求變化時(shí)，積極尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，其中之一就是出海開拓國(guó)際市場(chǎng)。他們以東南亞市場(chǎng)為重點(diǎn)，通過抓住頭部渠道、調(diào)整貨盤策略、線上線下融合等方式，逐步打開海外市場(chǎng)的大門。這些品牌的嘗試不僅展示了他們的創(chuàng)新精神，也為中國(guó)制造在國(guó)際市場(chǎng)上的表現(xiàn)注入了新的活力。

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