海外跨境電商平臺(tái)的直播現(xiàn)狀

在如今這個(gè)時(shí)代，淘寶天貓直播或許大家都不陌生，但海外跨境電商平臺(tái)的直播您是否有所關(guān)注呢？據(jù)業(yè)內(nèi)評(píng)論，2025年被視為跨境電商直播的元年，盡管海外直播尚處于發(fā)展階段，但這股風(fēng)潮卻愈刮愈烈。

當(dāng)前，海外直播帶貨主要存在兩種模式：一是如Youtube、Instagram、TikTok、Facebook等社交媒體直播模式；二是跨境電商平臺(tái)站內(nèi)店播模式。接下來(lái)，我們就一同了解一下速賣通、亞馬遜和阿里國(guó)際站的“直播”情況。

速賣通作為較早嘗試將中國(guó)直播帶貨模式引入海外的跨境電商平臺(tái)，其新版直播功能于2019年7月上線，內(nèi)容涵蓋時(shí)尚服飾穿搭、模特走秀、數(shù)碼評(píng)測(cè)、珠寶展示、家電功能演示等多個(gè)方面。截至2025年，速賣通已開(kāi)展了一萬(wàn)多場(chǎng)直播秀。僅2019年，速賣通平臺(tái)就進(jìn)行了8000多場(chǎng)直播，是2017、2018年直播總量的兩倍。在2025年6月的年中大促活動(dòng)中，近100萬(wàn)俄羅斯人在線觀看了速賣通直播，西班牙和法國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展也頗為迅速。2025年5月，速賣通啟動(dòng)全球網(wǎng)紅孵化計(jì)劃，預(yù)計(jì)在未來(lái)一年內(nèi)，為全球超過(guò)10萬(wàn)名內(nèi)容創(chuàng)作者和網(wǎng)紅達(dá)人創(chuàng)造新就業(yè)機(jī)會(huì)，并在3年打造100萬(wàn)個(gè)海外網(wǎng)紅及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。

2019年初，亞馬遜在自己的應(yīng)用程序中添加了直播功能，但由于功能不完善，起初并未受到賣家過(guò)多關(guān)注。隨著海外社媒直播的興起，去年年底亞馬遜宣布直播功能將全站點(diǎn)上線，逐漸完善升級(jí)的Amazon Live在2025年終于嶄露頭角。Amazon Live功能允許賣家以視頻內(nèi)容作為營(yíng)銷模式進(jìn)行宣傳傳播，消費(fèi)者可在亞馬遜網(wǎng)站和App的產(chǎn)品詳情頁(yè)、亞馬遜商店以及亞馬遜的各種廣告中查看直播，這與淘寶直播的做法大致相同。主播能夠與消費(fèi)者聊天實(shí)時(shí)互動(dòng)，賣家還可分享促銷代碼和優(yōu)惠，供消費(fèi)者購(gòu)買。不過(guò)，截至2025年，亞馬遜直播存在一定局限性，目前僅針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)放，且直播帶貨仍處于初期業(yè)余階段，多數(shù)直播偏向傳統(tǒng)的產(chǎn)品介紹和測(cè)評(píng)，更適用于品牌營(yíng)銷推廣。

2020年6月8日15點(diǎn)，阿里巴巴國(guó)際站推出的首屆阿里巴巴網(wǎng)交會(huì)拉開(kāi)帷幕，這是當(dāng)年全球跨境貿(mào)易領(lǐng)域規(guī)模最大的線上展會(huì)，持續(xù)至6月28日，也是阿里國(guó)際站首次嘗試線上直播。參與此次網(wǎng)交會(huì)的全球各地采購(gòu)商超過(guò)千萬(wàn)。作為全球最大的B2B跨境電商平臺(tái)，阿里巴巴國(guó)際站連接著中國(guó)100個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶和1.5億海外采購(gòu)商。截至2025年，9月阿里舉行一年一度的采購(gòu)節(jié)，阿里巴巴國(guó)際站九月采購(gòu)節(jié)設(shè)立“黑五”專場(chǎng)，并首次引入團(tuán)購(gòu)批發(fā)模式；通關(guān)、物流、支付、匯兌等跨境供應(yīng)鏈服務(wù)，最高可為商家節(jié)約50%的成本；“完稅價(jià)格”模式首次使用，買家看到的價(jià)格即最終費(fèi)用，如同在淘寶下單一樣進(jìn)行跨境批發(fā)；數(shù)據(jù)產(chǎn)品“外貿(mào)生意參謀”上線，幫助商家準(zhǔn)確判斷趨勢(shì)抓住商機(jī)，B2B直播達(dá)到20000場(chǎng)。

當(dāng)流量紅利逐漸見(jiàn)頂，以獲取新流量來(lái)提高交易量的傳統(tǒng)電商運(yùn)營(yíng)模式面臨諸多新挑戰(zhàn)。如何激活現(xiàn)有流量，成為眾多電商平臺(tái)亟待解決的關(guān)鍵問(wèn)題。直播+電商的運(yùn)營(yíng)模式是基于內(nèi)容邏輯的運(yùn)營(yíng)方式，是在圖文、視頻等包裝形式之后出現(xiàn)的一種全新商品包裝形式。海外直播帶貨對(duì)我們而言仍處于初級(jí)階段，但可以肯定的是，這一趨勢(shì)將持續(xù)發(fā)展。因此，各位商家需做好充分準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)變化。（據(jù)最新消息，某知名跨境電商平臺(tái)在直播帶貨領(lǐng)域取得了顯著成果，其銷售額在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，這為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。）

（來(lái)源：阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)高高手）

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