近期有賣家在選品及運營過程中遇到了困惑。他們在選品時，使用產(chǎn)品的核心關鍵詞搜索，發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果似乎并不多，只有幾千個，于是認為市場競爭不激烈，選擇了該產(chǎn)品。但在實際運營中，卻發(fā)現(xiàn)站內(nèi)廣告的競價竟然高達4-5美金，這讓賣家感到不解。

這種問題其實困擾著許多新手賣家。它涉及到兩個方面的問題：一是搜索結(jié)果數(shù)量與競爭程度的關系，二是廣告競價與競爭程度的關系。

關于搜索結(jié)果數(shù)量與競爭程度的關系，需要明確一點，無論是亞馬遜還是其他搜索引擎，展示的搜索結(jié)果數(shù)量并不能真實反映實際的競爭情況。賣家不應僅依賴搜索結(jié)果數(shù)量來評估一個產(chǎn)品的競爭程度。更實際的做法是，關注具體競爭對手的表現(xiàn)，比如通過觀察Best Sellers榜單中各排名的銷量來作為選品和運營的參考。這樣可以得到更真實、更具指導性的數(shù)據(jù)。

為了避免慘死在激烈的競爭中，建議賣家選擇偏冷門的產(chǎn)品進行銷售。那么如何定義偏冷門產(chǎn)品呢？簡單來說，就是那些Best Seller日銷量在50-150單左右的產(chǎn)品。

再來談談廣告競價與競爭激烈程度的關系。許多賣家在投放廣告時，一見到廣告競價高就認為產(chǎn)品競爭激烈。這種邏輯雖有一定道理，但并不絕對。廣告競價的高低不僅與產(chǎn)品競爭熱度有關，更與賣家的Listing優(yōu)化情況緊密相連。

在亞馬遜站內(nèi)廣告中，競價高低受兩方面影響：一是產(chǎn)品競爭的激烈程度；二是賣家自身Listing的優(yōu)化狀況。如果賣家數(shù)量多、競爭激烈，廣告競價自然會偏高。但系統(tǒng)也會考慮你的Listing優(yōu)化情況來推薦廣告建議競價。

Listing優(yōu)化的好壞直接影響廣告關鍵詞質(zhì)量得分。如果Listing的類目節(jié)點選擇錯誤或關鍵詞使用不當，會導致關鍵詞質(zhì)量得分偏低，進而使得廣告競價偏高才能獲得展示。反之，如果Listing優(yōu)化得好，即便廣告競價稍低，廣告排名也可能靠前。

賣家在分析廣告競價時，除了考慮競爭熱度，更應關注自身Listing的優(yōu)化情況。廣告轉(zhuǎn)化率的變動、Listing收到的差評、買家之聲的投訴、廣告中斷以及Listing詳情的反復修改等都會影響廣告競價的變化。

賣家在選品和投放廣告過程中，應全面考慮各種因素，不僅要看表面的數(shù)據(jù)，更要注意實際的市場情況和自身表現(xiàn)。這樣才能做出更明智的決策。（來源：跨境電商老魏分享）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處。