2025年TikTokShop美國站市場洞察及類目分析
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總體分析
截至2025年，美國是TikTok使用人群最多的市場，其活躍用戶已達(dá)1.7億，近乎占美國人口的一半。據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)最新發(fā)布的《TikTok Shop禁令后美國市場洞察》顯示，2025年第一季度，TikTok Shop美國站（下稱：美國站）的預(yù)估銷售額達(dá)到26.02億美元。盡管美國眾議院試圖封禁TikTok，但從數(shù)據(jù)來看，美國站群眾的購買力并未受此法案影響。
在4月，盡管站點(diǎn)的整體營銷活動較3月有所減少，但美國站的GMV與3月持平，部分類目還實(shí)現(xiàn)了迅速增長，充分展現(xiàn)出美國站強(qiáng)大的消費(fèi)活力。
從類目上看，4月與3月的Top 10熱銷類目排名情況大體一致。護(hù)理和美容穩(wěn)占榜單首位，時尚配飾、家用電器、家居用品、食品與飲料分別位列第七至第十名，位置不變。健康、運(yùn)動和戶外兩個類目均上升兩名，分別位居第二和第四。女士服裝下降一名，排至第三；收藏下降兩名，位列第五；手機(jī)和電子產(chǎn)品下降一名，處于第六。
從Top 20熱銷小店的類目分布來看，4月有7家頭部小店在健康類目，護(hù)理和美容類目有6家小店位列第二；女士服裝、手機(jī)和電子產(chǎn)品分別有2家小店上榜；家具、食品與飲料、運(yùn)動和戶外分別有1家小店在榜。
從小店類型來看，4月前20名小店均為本地賣家，無全托管類目小店上榜，這表明本地化運(yùn)營對美國站至關(guān)重要。從熱銷小店的情況來看，具備本地倉儲、物流以及網(wǎng)紅合作經(jīng)驗(yàn)的電商賣家，更容易進(jìn)入TikTok Shop美國站。
與上個月相比，15家小店為3月上榜Top 20的小店，美國站頭部小店的局勢相對穩(wěn)定。不過，也有一些新的小店上榜，如O Positiv（第10名）、FeelinGirl LLC（第13名）、wavytalk（第15名）、Gopure（第16名）和Kiala Nutrition（第19名）。
從增長趨勢來看，前兩名的小店較上月的GMV增幅最為顯著。第一名Micro Ingredients是4月銷售額唯一達(dá)到千萬美金以上的小店，較上月排名上升2位，GMV環(huán)比增長134%。第二名Milamiamor銷售額達(dá)600萬至700萬美元，較上月排名上升9位，GMV環(huán)比增長近100%。二者均為健康類目小店，主要銷售保健品。
Top 5熱銷類目榜單
美妝個護(hù)類目Top 10熱銷小店均為本地店鋪，Tarte Cosmetics依然穩(wěn)居第一，其銷售額是第二名The Beachwaver的近2倍，但較3月銷售額有所下降。與3月相比，4家新上榜小店分別為：Gopure（第6名）、TYMO-BEAUTY（第8名）、The Ordinary Store（第9名）和simplymandys（第10名）。
健康類目成為本月的增長黑馬，主要?dú)w因于該類目下熱銷小店銷售額的大幅增長。Micro Ingredients連續(xù)兩個月位列類目Top 1，銷售額環(huán)比上漲134%；Milamiator較上月排名上升2位，銷售額環(huán)比上漲近100%；O Positiv排名上升2位，銷售額環(huán)比上漲68%。
女士服裝類目較上月整體GMV和排名有所下滑。4月小店Top 1為FeelinGirl LLC，較上月排名上升4位，銷售額在150 - 200萬美元；3月小店第一名O QQ降至第2名，兩家小店的GMV差額約為10萬美元；Halara Workleisure小店位列第4名，該小店主要銷售工作休閑通勤裝，區(qū)別于其他以運(yùn)動裝為主的產(chǎn)品線。新上榜小店有：Emma Lous Boutique（第9名）和Popilush LLC（第10名）。
運(yùn)動與戶外類目較上月整體GMV和排名均呈增長態(tài)勢。在前10名小店中，除第6名NcmRyu為全托管小店外，其余均為本地小店。其中，中國運(yùn)動女裝出海品牌Halara有2家小店上榜，分別為第1名Halara US和第4名Halara shop。算上女士服裝類目的小店，Halara共有3家小店上榜。
收藏類目較上個月銷售額和排名均有所下降，主要是該消費(fèi)群體的需求暫時得到飽和與滿足。該類目下的爆品為球星卡、收藏卡等。相較于上個月，共有3家新上榜小店：Crippen Prippen、The Card Boss和Ultimate Sports Breaks。
文章來源：EchoTik
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注：在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代，電商市場競爭激烈，TikTok Shop美國站能在面臨諸多挑戰(zhàn)的情況下，部分類目仍保持增長態(tài)勢，這顯示了其市場潛力和用戶需求的多樣性。同時，本地化運(yùn)營的重要性也在數(shù)據(jù)中得到了體現(xiàn)，這或許為其他電商平臺在拓展海外市場時提供了一些參考思路。版權(quán)聲明
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