在電商領(lǐng)域，每個(gè)產(chǎn)品都有其獨(dú)特的廣告費(fèi)用設(shè)定。今天，我們來(lái)深入探討一下亞馬遜新品的廣告預(yù)算應(yīng)該如何設(shè)置，以及如何計(jì)算廣告預(yù)算。

對(duì)于小規(guī)模的賣(mài)家而言，建議的廣告預(yù)算設(shè)置方法是按照競(jìng)價(jià)的20至30倍來(lái)計(jì)算。這意味著你的廣告每天至少能被點(diǎn)擊20到30次。目前市場(chǎng)上，一個(gè)亞馬遜廣告組每天的費(fèi)用大約在20或30美金左右。

在亞馬遜廣告平臺(tái)上，廣告采用點(diǎn)擊付費(fèi)、競(jìng)價(jià)的模式。賣(mài)家需要設(shè)定一個(gè)最高金額，當(dāng)顧客點(diǎn)擊廣告時(shí)，愿意支付的費(fèi)用就以此金額為上限。

賣(mài)家的廣告策略主要涵蓋了商品推廣、品牌推廣以及亞馬遜品牌旗艦店等多種方式。

當(dāng)我們考慮廣告費(fèi)用時(shí)，有兩個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)可供參考：

首先是廣告投入銷(xiāo)售比。這一比例的計(jì)算方式為當(dāng)天廣告花費(fèi)除以當(dāng)天店鋪整體銷(xiāo)售額。理想情況下，這個(gè)比例應(yīng)該小于或等于5%。通過(guò)這個(gè)比例，我們可以評(píng)估每天的廣告花費(fèi)是否合理，確保最終凈利潤(rùn)在一個(gè)理想的范圍內(nèi)，同時(shí)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也可以適用于單個(gè)SKU的分配。

另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是廣告銷(xiāo)售貢獻(xiàn)比。這一比例反映了當(dāng)天廣告銷(xiāo)售額與當(dāng)天店鋪整體銷(xiāo)售額的關(guān)系。這個(gè)值會(huì)隨著產(chǎn)品的推廣周期和生命周期而變化。在新品引入階段，這個(gè)比例可能高達(dá)50%以上；到了中期，可能降至25%；到了后期，主要以自然流量為主，且已經(jīng)穩(wěn)定時(shí)，這個(gè)比例可能會(huì)下降到10%以下。

那么，如何計(jì)算亞馬遜廣告預(yù)算呢？

亞馬遜廣告，常常被賣(mài)家們稱(chēng)為“關(guān)鍵詞廣告”，它是一種基于關(guān)鍵詞匹配用戶(hù)搜索的廣告形式。當(dāng)用戶(hù)在亞馬遜上搜索時(shí)，我們的商品會(huì)以精準(zhǔn)的方式展示給他們，而我們只需為實(shí)際的點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。

廣告總預(yù)算的計(jì)算方式很簡(jiǎn)單，就是每天的平均廣告預(yù)算乘以當(dāng)月的天數(shù)。例如，如果你設(shè)定每天的廣告預(yù)算為人民幣1000元，那么當(dāng)月的廣告總預(yù)算就是當(dāng)月天數(shù)的乘以1000元（人民幣）。這表示在當(dāng)月，你有可能收到等值于此預(yù)算的廣告點(diǎn)擊量。在每月底統(tǒng)計(jì)時(shí)，亞馬遜會(huì)確保每天的平均廣告費(fèi)用不會(huì)超過(guò)你設(shè)定的每日預(yù)算。

值得注意的是，在某些特殊日子里，如月初或月末，廣告支出可能會(huì)高于或低于你設(shè)定的每日預(yù)算。即使某天的廣告支出超過(guò)了你的預(yù)期，只要平均每日支出沒(méi)有超過(guò)你設(shè)定的每日預(yù)算，整個(gè)月的廣告費(fèi)用就不會(huì)超出你的預(yù)算范圍。

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（文章來(lái)源：跨境小師妹團(tuán)隊(duì)）

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