TikTok Shop賣家大會(huì)

主講人：MR.粵字頭朱哥，TikTokShop頭部賣家，TikTok一線實(shí)戰(zhàn)操盤手，粵字頭跨境電商創(chuàng)始人，抖音粵字頭10萬(wàn)粉播主。

小店現(xiàn)狀

1、TikTok Shop小店

2025年，TikTok Shop在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，涵蓋東南亞的泰國(guó)、菲律賓、印尼、越南、馬來(lái)西亞和新加坡，以及英國(guó)和美國(guó)等。各個(gè)市場(chǎng)各具特色與潛力。除了印尼外，其他國(guó)家地區(qū)要么可開設(shè)本土店，要么可開設(shè)跨境店。（據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，TikTok在全球的用戶數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，這為TikTok Shop的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。）

2、TikTok Shop東南亞

東南亞的TikTok Shop支持跨境店和本土店兩種模式。盡管該市場(chǎng)參與者眾多，但整體規(guī)模龐大，機(jī)會(huì)充足。本土店數(shù)量相較跨境店較少，不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。小店的門檻、成本和毛利較低，市場(chǎng)較為穩(wěn)定。運(yùn)營(yíng)建議為：對(duì)單品毛利大于70%的進(jìn)行投流，自然流采用多店多品矩陣。（東南亞地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感，因此在選品和定價(jià)方面需要特別注意。）

3、TikTok Shop美區(qū)

美國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，不過(guò)存在諸如合規(guī)性要求較高等挑戰(zhàn)。目前支持跨境店、ACCU、本土店。跨境店和ACCU一般較為穩(wěn)定，本土店則更加穩(wěn)定，但ACCU門檻較高，跨境店的周期較長(zhǎng)。運(yùn)營(yíng)建議為：對(duì)單品毛利大于50%的進(jìn)行投流，自然流采用多店多品矩陣，且店鋪資料一定要合規(guī)。（美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌較為看重，賣家需要注重產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌建設(shè)。）

4、TikTok Shop英區(qū)

英國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)出成熟和穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)，盡管小店不太穩(wěn)定，但其市場(chǎng)規(guī)模雖可能不及美國(guó)，但回款穩(wěn)定。目前可注冊(cè)跨境店和本土店。運(yùn)營(yíng)建議為：投流店鋪穩(wěn)定即可，自然流采用加強(qiáng)版多店多品矩陣，務(wù)必做到快準(zhǔn)狠地經(jīng)營(yíng)店鋪。（英國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和風(fēng)格有較高的要求，賣家需要在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和包裝上下功夫。）

日銷千單

1、TikTok Shop美區(qū)

在2025年TikTok Shop的美區(qū)運(yùn)營(yíng)中，其模式與亞馬遜的FBA無(wú)本質(zhì)區(qū)別，通過(guò)1 - 3個(gè)店鋪，一個(gè)店內(nèi)3 - 5個(gè)鏈接，有望實(shí)現(xiàn)日銷千單的目標(biāo)。

2、TikTok Shop英區(qū)

在英區(qū)，大約需要50個(gè)店鋪，一個(gè)店鋪20 - 30個(gè)鏈接，才能夠?qū)崿F(xiàn)日銷千單的目標(biāo)。

*煥彩·2025 TikTok Shop賣家大會(huì)嘉賓MR.粵字頭朱哥演講部分內(nèi)容回顧匯總。內(nèi)容篇幅有適當(dāng)調(diào)整。

文章來(lái)源：TK玩家網(wǎng)

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