TikTok Shop美國電商數(shù)據(jù)周榜（2025/11/20 - 26）

2025年11月20日至26日的TikTok Shop美國電商數(shù)據(jù)周榜已出爐。上周總GMV高達1.59億美元，創(chuàng)歷史新高，這是美國站自開通以來首次單周出單達到億級水平。日均出單1660萬美元，單日出單最高達2820萬美元。

截至11月19日，GMV Top 5的商品分類排名依次為：美妝個護、女士服裝、手機和電子產(chǎn)品、運動和戶外、健康。美妝個護類產(chǎn)品在本周銷量和GMV持續(xù)攀升。其中，卷發(fā)棒、發(fā)梳、口紅、唇膏、香氛等持續(xù)霸榜的爆款單品表現(xiàn)亮眼，且居家和便攜類美容儀器近期銷量大增。

受氣候影響，北美多地變冷，換季女裝在TikTok Shop備受歡迎，主要包括女士長袖上衣、長褲、瑜伽服套裝、帽衫連衣裙等。

運動和戶外以及健康類產(chǎn)品近期銷量飆升。主要的爆品圍繞著居家健身器材、健身服裝、健身及營養(yǎng)補劑展開，比如居家跑步機、踏步機、運動服、蛋白粉、促消化保健品等。

EchoTik數(shù)據(jù)顯示，近期運動健身在TikTok上掀起一陣熱潮。許多達人在平臺分享自己的健身日常，不少用戶也立下了2025年自律和減肥的“flag”。受此影響，運動相關(guān)產(chǎn)品在TikTok Shop上熱銷。

2025年11月，我們分析了中國快時尚服裝出海品牌Halara在TikTok Shop北美站的營銷路徑。快時尚品牌Halara登上TikTok美國小店榜Top 5，運動健身風靡TikTok。同時，EchoTik數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，一些體積小、易收納的居家健身器材在TikTok Shop的銷量迅速上升，且入局的賣家較少，屬于藍海市場。

美國本土小品牌店DeerRun憑借明星產(chǎn)品——桌下迷你跑步機，從2025年11月1日入駐TikTok Shop截至11月26日，預(yù)估GMV超過106萬美元。

TikTok Shop小店數(shù)據(jù)分析

01 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

EchoTik數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：DeerRun小店從2025年11月入駐以來，總銷量達到了9400，預(yù)估GMV達155萬美元。從小店的銷量增長趨勢來看，在黑五期間增長迅猛，特別是從11月中旬到現(xiàn)在。據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)，小店2025年10月27日的銷量是23件商品，2025年11月25日的銷量是995件，增加了4226.09%。

02 爆款商品

小店主要商品為迷你桌下跑步機。商品價格在169美元到399美元之間，平均商品價格近251美元。DeerRun品牌的主要受眾為有健身需求的女性。該店的明星產(chǎn)品為居家桌下折疊跑步機。這款商品能滿足多種居家鍛煉場景，除了常規(guī)跑步模式，還添加了慢走模式和工作模式。它比傳統(tǒng)跑步機更輕便，占地面積小，容易收納，不使用時可折疊放置在沙發(fā)下或靠墻處，適合小戶型房子。截至11月27日，這件單品總銷量9400件，總GMV達到154萬美元。在TikTok總分是5分的用戶評分系統(tǒng)里，獲得了4.4分的評價，表現(xiàn)出色。許多女性在評論區(qū)曬圖表示，有了這個跑步機后，她們可以邊看電視或邊工作邊運動，既節(jié)省時間，又讓運動變得有趣。

03 帶貨達人與內(nèi)容

DeerRun主要通過短視頻帶貨，包括小店賬號和達人邀約，以此提高小店和商品的銷量及曝光度。近30天產(chǎn)出了198條短視頻，為小店帶來了2300萬的曝光。

小店在TikTok的建聯(lián)達人總數(shù)達到64人，包括64名短視頻帶貨達人和1名直播帶貨達人。從粉絲量級來看，以中腰部達人（粉絲數(shù)量10 - 100萬）和尾部的達人（粉絲數(shù)量＜10萬）為主。從達人畫像來看，多數(shù)為中青年女性，尤其是白領(lǐng)女性和有減重塑形需求的女性。主要分類集中在美妝個護，其次為女士服裝、運動和戶外的博主。

在短視頻表現(xiàn)形式和內(nèi)容上，該產(chǎn)品的常規(guī)帶貨短視頻以拆箱、試用為主。許多潛在購買者擔心跑步機的安全問題，針對這一痛點，博主@Karincy_126錄制了一段她的母親試用這款迷你跑步機的視頻。在56秒內(nèi)，母親從無法掌握平衡到逐漸在跑步機上“奔跑”，這段幽默的視頻銷售了近900件跑步機。

@michaelasoctt是一位擁有20萬粉絲的成熟女性帶貨達人，主要帶貨品類為美妝個護產(chǎn)品。在為DeerRun跑步機帶貨時，她結(jié)合了圣誕節(jié)日營銷熱點，在充滿節(jié)日氛圍的溫馨公寓里，一邊觀看圣誕節(jié)相關(guān)電影，一邊用跑步機慢走鍛煉，這條34秒的視頻也帶來了近400件的銷量轉(zhuǎn)化。

和多數(shù)本土DTC小品牌一樣，DeerRun采取多渠道銷貨模式。它擁有一個品牌獨立站，以及在Amazon、Walmart等電商平臺銷售，并通過Facebook/Instagram/TikTok等社交媒體引流。在TikTok上，DeerRun開通了官方賬號，為小店商品帶貨，并在主頁上添加Linktree多渠道集合站，附帶折扣碼，方便用戶選擇習慣的購物平臺下單。

在控價方面，日常情況下商品售價統(tǒng)一，若各平臺有活動，則根據(jù)活動設(shè)置折扣后價格。由于近期TikTok Shop美國站的黑五網(wǎng)一活動火熱進行，加上平臺對新賣家的補貼，使DeerRun在TikTok Shop小店達到全平臺最低價格，因此更多客戶選擇在此下單。

運動健身行業(yè)在TikTok迎來新增長

后疫情時代，全球運動健身行業(yè)迎來新機遇。一方面，人們健康意識提高，可支配收入增加，越發(fā)意識到定期鍛煉對整體健康的重要性，全球市場顯著增長；另一方面，都市人群生活節(jié)奏快，休閑時間碎片化，更多人選擇居家健身作為戶外運動的補充，以強身健體。

據(jù)Statista統(tǒng)計，2022年全球健身器材市場規(guī)模預(yù)計為160.4億美元，預(yù)計從2023年到2030年將以5.3%的年復合增長率(CAGR)增長。北美在2022年占據(jù)市場主導地位，占全球健身器材行業(yè)收入的33%以上，原因是消費者健康意識增強，注重健康生活方式，且該地區(qū)高肥胖或超重人口基數(shù)也推動了行業(yè)需求。此外，政府通過制定法律法規(guī)，提高大眾健康意識。在美國，用于家庭健身的心血管訓練設(shè)備行業(yè)的增長推動了整個市場的擴張，美國人對增加心肺功能的有氧運動器械，如固定自行車、賽艇和跑步機的大量需求，預(yù)計將推動健身設(shè)備在該國的需求。

TikTok成為人們交流健身心得、分享減重經(jīng)歷的重要社區(qū)之一。擁有健康勻稱的好身材成為北美“新貴”的入場券之一。相關(guān)標簽：#Fitness, #workout, #bodybuilding, #sports 等均達到了億級的瀏覽與參與量。在這個社區(qū)里，大家可以跟著專業(yè)健身教練運動，也可以看超重用戶記錄自己成功瘦下來的勵志過程。他們通過與粉絲長期互動，建立可靠的專業(yè)形象和良好關(guān)系，贏得粉絲信任感，因此他們帶貨的產(chǎn)品更容易獲得信任背書。

除了上述的迷你跑步機，一些輕便的居家健身器材，如踏步機、啞鈴等，在TikTok上也有不錯的銷量轉(zhuǎn)化。目前，這些居家運動器材在TikTok上還未形成品牌效應(yīng)，處于藍海市場，商家可考慮入局。非運動器材賣家，也可在銷售常規(guī)商品（如便攜水壺）時，考慮添加運動場景進行營銷，以獲取更多流量和轉(zhuǎn)化。

文章來源： EchoTik

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