在最近的Kantar調(diào)查中，受訪的1000名加拿大人中：

來源：[1] Kantar，亞馬遜在玩具購買路徑中的角色，2021 年 5 月

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對接招商經(jīng)理為你服務(wù)

一直以來，玩具都是Q4旺季的熱門品類，本期我們就以玩具品類為例，送上純干貨的錦囊妙計(jì)plus實(shí)操案例，為大家提升品牌的知名度和轉(zhuǎn)化率來助力！趕快來收貨！

在行業(yè)快速增長的勢頭上，到2023年，玩具游戲行業(yè)的銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到3570億美元[2]。同時(shí)也面臨著三大挑戰(zhàn)：

來源：[2] Statista, Consumer Market Outlook 2020

1、消費(fèi)者選擇空間更大

超過2/3的消費(fèi)者選擇在線購物，海量商品和品牌任君選擇，曝光是關(guān)鍵！

2、消費(fèi)者行為不斷變化

沒有了孩子“推波助瀾”，在線買玩具的沖動(dòng)消費(fèi)減少，急需提高消費(fèi)者的購買意向。

3、固有的假日營銷思維

不是只有假日消費(fèi)者才會(huì)相互送禮，眼光不要只盯著節(jié)假日哦！

面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，成功賣家們?nèi)绾斡瓚?zhàn)？四大決勝錦囊逐一拆解！

01廣撒魚網(wǎng)——大規(guī)模觸達(dá)消費(fèi)者

學(xué)習(xí)游戲品牌Osmo 為了觸達(dá)在購買過程中不同階段的新老顧客，制定了一項(xiàng)全流域計(jì)劃。不間斷地通過品牌推廣、商品推廣或視頻廣告等產(chǎn)品大規(guī)模地觸達(dá)消費(fèi)者，并通過流媒體電視廣告提升品牌的認(rèn)知度，吸引新客戶；以及使用展示型推廣和亞馬遜 DSP 對現(xiàn)有顧客進(jìn)行了再營銷，最大限度地提高消費(fèi)者的購買意向和轉(zhuǎn)化率。

02多管齊下——打造多渠道購物體驗(yàn)

益智玩具品牌PlayShifu 在假日購物季的策略里面使用了品牌推廣視頻，創(chuàng)建多個(gè)按目標(biāo)和商品劃分的廣告活動(dòng)，并測試了視頻廣告素材和關(guān)鍵詞策略。通過視頻廣告、音頻廣告和戶外廣告，或定制亞馬遜廣告的解決方案觸達(dá)在各種設(shè)備和渠道上與亞馬遜互動(dòng)的消費(fèi)者。策略實(shí)施期間，品牌推廣視頻帶來的銷售額占總收入的 23% 以上，商品銷量同比增長了近 4 倍[3]。

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03有依有據(jù)——數(shù)據(jù)引導(dǎo)，提高曝光

據(jù)調(diào)查顯示，64% 的玩具消費(fèi)者在買之前并沒有確定要買什么，愿意觀看廣告了解，其中37%并沒有考慮過具體品牌，在瀏覽過程中才做出決定[3]。

TIPS：使用亞馬遜第一方數(shù)據(jù)，可以了解在不同的營銷觸點(diǎn)，你的廣告對消費(fèi)者研究、發(fā)現(xiàn)和購買商品三個(gè)階段產(chǎn)生的影響。同時(shí)使用品牌推廣和商品推廣等提升曝光率，激發(fā)消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的興趣。

04口耳相傳——選品注重口碑與質(zhì)量

合適的價(jià)格很重要，但并不是唯一標(biāo)準(zhǔn)。在瀏覽多個(gè)品牌后購買產(chǎn)品的消費(fèi)者中，25% 認(rèn)為質(zhì)量更好，23% 是家人或朋友推薦，23% 看中評(píng)論或評(píng)級(jí)很好[3]。

TIPS：想要提升你的品牌業(yè)績，你可以推廣評(píng)論不少于五條且評(píng)級(jí)不低于 3.5 星的商品。

來源：[3] Kantar，亞馬遜在玩具購買路徑中的角色，2021 年 5 月

亞馬遜開店專屬鏈接，點(diǎn)擊開啟出海之路

（來源：亞馬遜廣告）

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