年終之際，原本應(yīng)該是電商賣家們迎來(lái)銷售高峰的時(shí)刻，但不少商家卻面臨著銷售的瓶頸。當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)讓不少賣家的業(yè)績(jī)顯得平淡無(wú)奇，利潤(rùn)微薄，特別是在歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，讓許多賣家感嘆“狼多肉少”。隨著2018年的來(lái)臨，主流平臺(tái)的入駐門檻依然居高不下，這讓跨境電商的出路顯得更加撲朔迷離。

那么，跨境電商賣家的未來(lái)究竟在何方？歐美主流電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，新平臺(tái)又能為賣家?guī)?lái)怎樣的新機(jī)遇呢？

眾所周知，前幾年歐美電商市場(chǎng)火爆異常，市場(chǎng)前景廣闊。但隨著市場(chǎng)逐漸飽和，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也讓跨境電商倍感壓力。面對(duì)歐美市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，部分先行者已經(jīng)開始尋找新的出路，將目光轉(zhuǎn)向了亞非拉等新興市場(chǎng)。

亞非拉地區(qū)作為世界上人口最為集中的地區(qū)之一，近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展為該地區(qū)的電商市場(chǎng)提供了巨大的發(fā)展空間。而隨著越來(lái)越多的人選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，這也意味著這個(gè)新興的電商市場(chǎng)亟待開發(fā)。對(duì)于新進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)合適的平臺(tái)至關(guān)重要。一個(gè)好的平臺(tái)不僅影響著賣家的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏和推廣策略，還涉及到物流模式和支付方式等多個(gè)方面。

即將到來(lái)的12月，Jumia、Linio和Daraz三大本土電商平臺(tái)將聯(lián)合五大城市（深圳、廣州、義烏、杭州、上海）舉辦招商見面會(huì)。此次見面會(huì)將分享2018年的新市場(chǎng)變化、政策調(diào)整以及選品趨勢(shì)，為賣家解決當(dāng)前的燃眉之急。

Jumia集團(tuán)在非洲已有超過(guò)十年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，覆蓋了整個(gè)非洲大陸的電商業(yè)務(wù)。在涵蓋了8.2億網(wǎng)購(gòu)群體中，有80%的消費(fèi)者選擇通過(guò)Jumia進(jìn)行購(gòu)物。值得一提的是，Jumia還是少數(shù)幾家擁有自己末端物流派送的電商平臺(tái)之一，其物流服務(wù)得到了埃及國(guó)家許可。

同樣扎根于跨境電商行業(yè)的Linio和Daraz也在各自的拉美和西亞市場(chǎng)中有著舉足輕重的地位。無(wú)論是Linio覆蓋的3億消費(fèi)者市場(chǎng)還是Daraz立足的西亞地區(qū)（包括巴基斯坦、孟加拉、緬甸等國(guó)家），都有著大量的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者。

面對(duì)新興市場(chǎng)的開發(fā)，這三大平臺(tái)都突破了物流、支付等重重障礙，找到了自己的門道。他們不僅針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況提供多元化的支付方式，如移動(dòng)支付、貨到付款等，還擁有專業(yè)的本土化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以避免時(shí)差和語(yǔ)言等障礙。

特別值得一提的是物流問(wèn)題。新興市場(chǎng)常常因?yàn)槲锪髑赖牟粫惩ê头爆嵍屬u家頭疼。但這些平臺(tái)都提供了本地倉(cāng)儲(chǔ)和最后一公里派送服務(wù)，讓買家買得安心，賣家賣得放心。

在選品方面，年輕化是關(guān)鍵。據(jù)三大平臺(tái)的商務(wù)總監(jiān)介紹，亞洲、拉美和西亞的消費(fèi)群體都偏于年輕化，更傾向于在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買物美價(jià)廉的產(chǎn)品。其中，Linio在3C類產(chǎn)品上表現(xiàn)突出，Jumia則以昂貴的電子消費(fèi)品和鞋類產(chǎn)品為主打，而Daraz的品類則更為齊全。

除了上述品類外，三大平臺(tái)還在不斷尋找新的產(chǎn)品資源。無(wú)論是精品還是名品都有可能成為下一個(gè)爆款產(chǎn)品。三大平臺(tái)還為賣家提供了co-marking服務(wù)，助力中國(guó)品牌走向新興市場(chǎng)。

想要在三大平臺(tái)上開店并不是一件容易的事。賣家必須具備跨境B2C平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擁有電商獨(dú)立運(yùn)營(yíng)機(jī)制并派專人與平臺(tái)對(duì)接。賣家還需要開通Payoneer企業(yè)賬號(hào)并確保上架的產(chǎn)品有庫(kù)存。

面對(duì)物流成本高、時(shí)間長(zhǎng)等困境，三大平臺(tái)自2018年1月起將提供海外倉(cāng)服務(wù)為賣家解決后顧之憂。這一舉措將助力中國(guó)賣家在2018年搶占銷售制高點(diǎn)輕松應(yīng)對(duì)物流難題。

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