eBay正在進(jìn)行的重大變革，源于其推出的類似亞馬遜Buy Box的功能——“Our Pick”。這一變革的核心在于，通過引入Group Similar Listings功能，搜索結(jié)果將被分組，所有同一產(chǎn)品的listing都會放在一個搜索結(jié)果頁面和產(chǎn)品頁面下。

以“beats headphones”為例，點(diǎn)擊Group Similar Listings按鈕后，搜索結(jié)果從640個縮減到38個。而點(diǎn)擊搜索結(jié)果中的一個listing后，你可以看到eBay的“Our Pick”。值得注意的是，當(dāng)點(diǎn)擊“Our Pick”的產(chǎn)品listing時，你會發(fā)現(xiàn)價格并不總是最低的，而且也不全是全新產(chǎn)品。

與亞馬遜的Buy Box類似，“Our Pick”似乎也會將顧客的反饋考慮在內(nèi)，因?yàn)榭梢钥吹?，擁有大量反饋的大型零售商在Our Pick上贏過了較小型的賣家，盡管前者價格要高得多。如果買家對eBay的選擇不滿意，那么還可以選擇旁邊列出的產(chǎn)品。

這將對eBay賣家產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。對于那些產(chǎn)品包含了GTIN的賣家來說，他們將會面臨更激烈的價格競爭。雖然價格并不是贏得競爭的唯一因素，但它顯然是最重要的因素之一。在任何情況下，最低價格的listing都能被eBay挑出來并突出顯示。所以即使價格最好的產(chǎn)品沒有贏得Our Pick，買家也能很容易地找到它。

這意味著eBay賣家會更頻繁地給他們的產(chǎn)品重新定價，有更多人會尋找工具來協(xié)助他們這樣做。到目前為止，eBay的重新定價工具還沒有成為主流，許多eBay賣家也從來沒有想過要使用這種工具。但這將與亞馬遜形成鮮明對比，因?yàn)樘峁┯懈偁幜Ξa(chǎn)品的成功賣家?guī)缀蹩隙〞褂靡环N重新定價工具。

對于eBay賣家來說，重新定價工具的使用將變得更加普遍，因?yàn)镚roup Similar Listings意味著有更多產(chǎn)品將會以最低的價格賣給消費(fèi)者，要么是通過Our Pick，要么是通過eBay的最低價格推薦。即使利潤率變低了，但eBay賣家仍然想要獲得銷售，所以自動重新定價軟件的使用很可能將成為這一策略的關(guān)鍵。

那些不可能直接在價格上競爭的eBay賣家，他們將會尋找其他方式來區(qū)別自己。這可能是通過銷售自有品牌產(chǎn)品、捆綁銷售、一包多件等方式。通過將自己的listing與其他賣家區(qū)分開，雖然他們的產(chǎn)品展示量可能不會太多，但它們可以避免正面競爭，并保護(hù)自己的利潤率。

隨著Group Similar Listings和Our Pick的推出，這標(biāo)志著eBay將從一個由listing導(dǎo)向的電商平臺做出一個重大的轉(zhuǎn)變。而這個轉(zhuǎn)變就將正式完成，如果它變成了默認(rèn)設(shè)置。無疑，eBay賣家將面臨前所未有的新挑戰(zhàn)和更激烈的競爭。