XXXX年X月X日，韓國互聯(lián)網(wǎng)巨頭Naver集團成功進行了本年度首個重大收購，以約合人民幣120億元的價格，成功收購了美國二手交易平臺Poshmark。這次收購讓Poshmark成為Naver旗下一家獨立運營的子公司。

Naver和Kakao是韓國最大的兩家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。盡管在某段時間內(nèi)兩家的地位有所互換，但大部分時間里，Naver集團仍然穩(wěn)坐韓國互聯(lián)網(wǎng)市場的頭把交椅。近年來，Naver的動向越來越頻繁地與全球互聯(lián)網(wǎng)趨勢產(chǎn)生交集。不同于中美的互聯(lián)網(wǎng)公司，Naver的本土市場韓國雖然規(guī)模不小，但在國際化方面，Naver做得非常出色。

春節(jié)期間，為了配合節(jié)日氣氛，本文將暫時不談那些“正業(yè)”，而是來了解一下這家韓國大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)Naver。

Naver的成長歷程與百度有些相似。兩者都是從搜索引擎起家，并在本土市場擊敗了Google search。Naver并沒有像百度那樣借助Google被封的東風，而是通過提供更多本地化的韓文搜索內(nèi)容吸引了用戶。

Naver集團的前身于1999年成立，比百度早幾年登陸韓國交易所。兩家公司的重要里程碑時間線雖然相似，但如今已經(jīng)成長為截然不同的企業(yè)形態(tài)。Naver的創(chuàng)立者是幾位三星公司離職的員工，他們先搭建導航網(wǎng)站，隨后推出搜索引擎，其創(chuàng)業(yè)機會與百度有著驚人的相似性。

搜索引擎的主要變現(xiàn)手段是廣告業(yè)務。在面臨盈利壓力時，Naver與網(wǎng)游門戶網(wǎng)站Hangame合并為NHN（next human network），成功緩解了盈利壓力。這個合并后的NHN向外擴張勢不可擋。

由于韓國市場的局限性，NHN早早將出海提上日程，并選擇地理距離較近的日本作為首選。盡管在出海時間上與百度存在差距，但Naver在嘗試將搜索引擎出海時，與百度幾乎同時進入日本市場。

在日本市場，盡管有Yahoo! Japan和Google等競爭對手，NHN的Naver Japan并沒有掀起太大的風浪。NHN并沒有放棄在日本的發(fā)展，而是推出了國民級通訊App LINE等新產(chǎn)品。這一系列的產(chǎn)品不僅展示了NHN的出海能力，也說明了日本市場并不如外界所想象的那樣不利于外國企業(yè)的成長。

進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代后，Naver抓住了發(fā)展的末班車，在文娛、電商等領域拓展業(yè)務。在文娛領域與Kakao不相上下，在電商領域則與Coupang穩(wěn)居韓國前二。而在出海的市場上，Naver選擇了多元化的策略，不僅在東南亞市場有所作為，還瞄準了歐美市場。

這次收購Poshmark是Naver在國際電商領域的重要布局。Poshmark作為一家C2C社交電商平臺，擁有龐大的用戶基礎和年輕化的用戶群體。Naver通過收購Poshmark可以獲得更多的資源和能力來發(fā)展自己的電商業(yè)務，如維護社區(qū)能力、直播帶貨能力等。Naver還在全球其他市場的電商領域采取了類似的收購方式來拓展業(yè)務。

Naver作為一家韓國大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不僅在國內(nèi)市場取得了巨大的成功還在國際市場上展現(xiàn)了強大的競爭力通過不斷的創(chuàng)新和收購拓展了業(yè)務范圍并取得了顯著的成果。這次收購Poshmark是其在國際化戰(zhàn)略中的又一重要布局值得我們持續(xù)關注和期待其未來的發(fā)展。不難發(fā)現(xiàn)，Naver正積極尋求在海外構建C2C電商業(yè)務體系。特別是在日本市場，Naver的野心更為明顯。

在韓國電商領域，Naver Smart Store、Coupang以及eBay Korea是市場前三的玩家。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這三家企業(yè)在2020年在韓國的市場份額分別占據(jù)了17%、14%和12%。這顯示了韓國電商市場的競爭之激烈。

在2021年上半年，Naver曾試圖通過收購eBay Korea的股份來穩(wěn)固自己在韓國電商市場的地位。由于外界的反壟斷聲音，Naver最終放棄了這一計劃。面對韓國市場的擴張受阻，Naver迅速調(diào)整策略，將目光轉向了日本市場。雖然日本的電商滲透率較中韓略低，但已有Amazon、樂天、雅虎等強大競爭對手。Naver并未因此氣餒，而是針對日本市場做出了相應調(diào)整。

為了更好地融入日本市場，Naver推出了專為日本市場打造的MySmartStore，這是Naver Smart Store的日本版本。一方面，Naver借助LINE在日本的高普及度，鼓勵賣家使用LINE賬號創(chuàng)建店鋪，從而降低入駐門檻；MySmartStore與日本支付服務商paypay達成合作，利用paypay的商戶資源來擴大其業(yè)務范圍。paypay作為軟銀和Yahoo!Japan的合資公司，是日本用戶量最多的兩家支付服務商之一，MySmartStore的這種合作策略可謂是既高效又省力。

令人贊嘆的是，Naver的日本市場策略充分展示了其審時度勢的能力。不論是市場環(huán)境如何變化，Naver總能靈活應對，充分利用已有資源，實現(xiàn)迂回擴張。

同樣地，Naver在其他市場的策略也是基于自身優(yōu)勢的清晰認識，而非盲目跟風。他們是有腦子的勇士，知道自己的優(yōu)勢在哪里，應該如何去擴大優(yōu)勢。

Naver近期市值約250億美元，雖然不及國內(nèi)BAT的480多億美元市值，但在海外市場拓展上，Naver的表現(xiàn)并不遜于國內(nèi)大廠。一些大廠喜歡通過大量投資來開辟新市場，而許多中小企業(yè)則沒有這樣的條件去復制大廠的策略。對于中小企業(yè)來說，明確自己的目標和優(yōu)勢顯得尤為重要。

（封面圖來源：圖蟲創(chuàng)意）

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