國內(nèi)電商的跨境出海之路

2025年，圈內(nèi)盛傳天貓Top500賣家已大規(guī)模布局亞馬遜。國內(nèi)電商大賣紛紛投身出口電商領(lǐng)域，此般趨勢引人深思。風(fēng)口星網(wǎng)從一些國內(nèi)電商賣家的舉措中發(fā)現(xiàn)了一些跡象。在廣州，深耕天貓多年的賣家“小包總”，汲取國內(nèi)電商經(jīng)驗，開始涉足亞馬遜運(yùn)營。此前，風(fēng)口星網(wǎng)曾報道韓都衣舍品牌入駐執(zhí)御JollyChic平臺，開拓中東市場。國內(nèi)電商正憑借自身電商基因，開啟新一輪跨境電商出海裂變，但國內(nèi)電商跨境出海的方向究竟在何處呢？

國內(nèi)電商發(fā)展進(jìn)入“深水區(qū)”

談到國內(nèi)電商的紅利現(xiàn)狀，小包總直言，國內(nèi)電商運(yùn)營已步入“深水區(qū)”。在此階段，并非單憑勇氣和沖勁就能獲利，真正的勝者需具備真本事。研發(fā)、品牌、組織能力成為國內(nèi)電商發(fā)展的關(guān)鍵要點。若無法迅速將運(yùn)營重心從淘技巧、拼干貨轉(zhuǎn)向拼研發(fā)、提升品牌，那么不僅紅利會消失，電商自身也將失去活力，再無翻身之機(jī)！小包總表示：“當(dāng)下，我們國內(nèi)電商主要經(jīng)營一線品牌的女裝和自主品牌的美妝產(chǎn)品，以天貓為主，同時包括京東、唯品會以及幾個國內(nèi)的移動電商平臺，總體銷售額達(dá)10億人民幣，其中天貓占五成。然而，在運(yùn)營過程中，我們也逐漸察覺到國內(nèi)電商的困境以及開拓海外市場的必要性?！?/p>

從平臺角度看，國內(nèi)電商已從增量時代邁入存量時代，市場基數(shù)有限，競爭激烈。在國內(nèi)流量成本居高不下且紅利不再的情況下，品牌影響力、內(nèi)容運(yùn)營以及長尾精細(xì)化運(yùn)營的紅利成為競爭關(guān)鍵；從商家角度而言，國內(nèi)電商進(jìn)入強(qiáng)者稱霸的時代，要么是國內(nèi)外的大品牌，要么是細(xì)分類目中的品類冠軍，否則難以生存。

重方法，盲目轉(zhuǎn)型易致“運(yùn)營困境”

“電商之為電商，經(jīng)營本質(zhì)在于電子，做過電商的人，會形成電商思維。其實，企業(yè)與企業(yè)、人與人的差異，并非技巧，而是思維方式的轉(zhuǎn)變，正確的思維方式能引導(dǎo)高效、有序的運(yùn)營?！毙“傔@樣說道。

在信息爆炸的時代，部分國內(nèi)電商目睹跨境電商的良好成果后，心生向往，試圖拓展海外市場。這導(dǎo)致這部分國內(nèi)電商在選擇平臺渠道和“打法”時，常常盲目跟風(fēng)，大打價格戰(zhàn)。從產(chǎn)品終端來看，國內(nèi)電商的受眾是國內(nèi)消費(fèi)者，而跨境電商則不同，國內(nèi)電商商戶需優(yōu)化選品，仔細(xì)研究海外市場和消費(fèi)者需求，摸索出適合自身品牌運(yùn)作的有效方法，以解決運(yùn)營中的痛點難題。

據(jù)執(zhí)御的副總裁周珩介紹，多數(shù)國內(nèi)電商或網(wǎng)絡(luò)品牌商在開拓海外市場時，總會遭遇市場保護(hù)、物流、運(yùn)營和服務(wù)等障礙，且每年的操作成本不斷攀升，對市場和消費(fèi)者的反饋也較為遲緩，而借助跨境電商平臺的堅實基礎(chǔ)出海，確實能省力不少。

小包總也提到，就當(dāng)前階段而言，他的運(yùn)營策略是“后發(fā)制人”。根據(jù)跨境電商平臺的數(shù)據(jù)分析，在熱銷類目中挑選適合自己的產(chǎn)品，堅決避免盲目跟賣，做到無自有專利的不賣、無自我優(yōu)勢的不賣、不符合自己理念的不賣！回顧平衡車、指尖陀螺的熱銷卻帶來不良后果的情況，盲目跟風(fēng)使團(tuán)隊運(yùn)營能力陷入“困境”的危害顯而易見。

走品牌化是國內(nèi)電商入駐跨境電商的“關(guān)鍵策略”

相較于國內(nèi)電商的快速發(fā)展，跨境電商的發(fā)展較為穩(wěn)健。阿里吹響進(jìn)軍國際市場的號角，亞馬遜推行品牌旗艦店，跨境電商平臺商們已無法坐視不管，而“品牌化”顯然是一舉三得的良策。

小包總認(rèn)為，品牌化一方面能夠迅速聚攏全球的優(yōu)質(zhì)賣家；另一方面可以吸引更多優(yōu)質(zhì)的買家用戶；還可以淘汰一些不規(guī)范的中小賣家，而跨境電商的品牌化比國內(nèi)電商晚了將近10年。

國內(nèi)電商的發(fā)展歷經(jīng)了三個重要階段：

1）野蠻成長期（2003 - 2009年）：商品和賣家如同地攤式存在，瘋狂占領(lǐng)年輕人市場。也正是這個階段的野蠻生長，推動了一系列電商生態(tài)基礎(chǔ)建設(shè)，如互聯(lián)網(wǎng)支付、電商倉儲、物流快遞、電商IT、電商代運(yùn)營、在線客服、電商街拍等，為傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域儲備了人才、技巧和物質(zhì)基礎(chǔ)。

2）正本清源期（2010 - 2014年）：一個典型的品牌——戰(zhàn)地吉普，在不到2年的時間里成為年銷售額超過30億的男裝第一品牌。大量傳統(tǒng)企業(yè)受到各類電商逆襲故事的激勵，紛紛涌入電商領(lǐng)域。第一代電商用戶的成長引發(fā)了電商市場的首次消費(fèi)升級，品牌化成為這一時期的關(guān)鍵。小包總提到：“京東也正是在這個時候，通過各種用戶體驗升級實現(xiàn)高速增長；與電商平臺的繁榮形成對比的是，各種垂直B2C迅速衰落。當(dāng)巨頭開始行動時，弱小的企業(yè)要么被淘汰，要么艱難生存。僅有唯品會以折扣特賣的創(chuàng)新模式實現(xiàn)高速增長，聚美則通過老板的獨特營銷方式得以存活……”

3）改土歸流期（2015年至今）：一個新的現(xiàn)象是，電商的快速發(fā)展推動了電商消費(fèi)的第二次升級，移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使這次消費(fèi)升級波及到線上線下。同時，移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起也讓傳統(tǒng)電商平臺感到不安，促使他們加快資源整合，從物流、金融、流量、服務(wù)資源、品牌資源等方面展開新一輪激烈競爭！

這意味著經(jīng)歷了上述變革的國內(nèi)電商，在改土歸流期間，建立了穩(wěn)固的發(fā)展模式：自營商品、自營品牌、自營實體渠道、進(jìn)軍亞馬遜等跨境電商平臺等，以產(chǎn)品品牌化為基礎(chǔ)，規(guī)劃跨境出口電商零售。

國內(nèi)電商拓展發(fā)展渠道，越來越多的中國傳統(tǒng)制造企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)涉足跨境電商，這是中國經(jīng)濟(jì)良好發(fā)展的征兆。小包總希望，越來越多的中國企業(yè)能夠憑借獨特的方法走出國門，借助跨境電商渠道打造中國的世界名牌！2025年9月26 - 28日即將舉辦的CCEE廈門風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會，將提供海量資訊、全方位平臺信息，助力國內(nèi)電商、傳統(tǒng)制造及外貿(mào)公司開拓市場、轉(zhuǎn)型升級。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）