一、什么是消費(fèi)品品類？

本報(bào)告主要涉及的消費(fèi)品品類包括：Baby（母嬰用品）、Beauty（美容美妝）、Health & Personal Care（健康與個(gè)人護(hù)理）、Personal Care Appliances（個(gè)人護(hù)理小家電）、Pet（寵物用品）、Grocery（食品雜貨）。本篇主要講解前五類。

根據(jù)美國(guó)站的數(shù)據(jù)，個(gè)人護(hù)理美妝、寵物用品、母嬰用品等銷售增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好。尤其是個(gè)人護(hù)理和美妝類，銷量不斷攀升。

二、消費(fèi)品品類消費(fèi)者流行趨勢(shì)

1. 母嬰類目：

據(jù)亞馬遜的大數(shù)據(jù)調(diào)研，母嬰類產(chǎn)品的流行趨勢(shì)正向智能化發(fā)展。比如互聯(lián)/智能嬰兒監(jiān)視器，嵌入Alexa智能語音服務(wù)助手的產(chǎn)品等。高單價(jià)產(chǎn)品也是關(guān)鍵增長(zhǎng)領(lǐng)域，如高端嬰兒折疊車等。

2. 美容美妝類目：

美容美妝類目的買家需求偏好技術(shù)含量高且含有天然成分的產(chǎn)品。尤其是能抵抗空氣污染的化妝品以及專為男性定制的產(chǎn)品正受到越來越多人的歡迎。

3. 個(gè)人護(hù)理類目：

個(gè)人護(hù)理類目消費(fèi)升級(jí)，買家不僅想要獲得產(chǎn)品本身，還追求產(chǎn)品的附加價(jià)值，如精美包裝、貼心售后等。天然有機(jī)無添加的產(chǎn)品、多功能節(jié)省時(shí)間的產(chǎn)品以及醫(yī)療健康相關(guān)的產(chǎn)品也備受青睞。

4. 寵物用品類目：

歐美國(guó)家的寵物文化成熟，寵物用品的購(gòu)買趨向自然和有機(jī)。人們更愿意購(gòu)買優(yōu)質(zhì)的寵物產(chǎn)品。

三、20大熱銷類目推介

對(duì)于母嬰用品、美容美妝等消費(fèi)品品類，存在一些熱銷產(chǎn)品。如輔食喂養(yǎng)類、面部護(hù)膚產(chǎn)品、寵物玩具等。這些產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)廣闊，但也需要賣家做好市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，做出差異化的產(chǎn)品。

賣家還需要注意不同市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻和認(rèn)證要求，如美國(guó)的FDA認(rèn)證、歐洲的增值稅發(fā)票等。只有了解并滿足這些要求，才能順利進(jìn)入市場(chǎng)。

消費(fèi)品品類的市場(chǎng)正在不斷壯大，母嬰、美妝、個(gè)護(hù)等都是具有巨大潛力的市場(chǎng)。賣家需要緊跟潮流，了解消費(fèi)者需求，做出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。重點(diǎn)一：大型賣家占據(jù)了美發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，若您打算進(jìn)入此市場(chǎng)，需要發(fā)掘獨(dú)特的賣點(diǎn)，并考慮結(jié)合智能因素創(chuàng)新。

重點(diǎn)二：美容美妝工具的單價(jià)不高，但市場(chǎng)需求量大?？梢酝ㄟ^組合銷售提高單價(jià)，或者針對(duì)某一產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，例如推出便捷的伸縮式唇刷、家用與旅行套裝等創(chuàng)新產(chǎn)品。

（三）個(gè)人護(hù)理類熱銷產(chǎn)品推薦

根據(jù)亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)，以下推薦個(gè)人護(hù)理類熱銷產(chǎn)品：

重點(diǎn)一：歐美國(guó)家對(duì)足部、口腔護(hù)理需求較大，因?yàn)檫@些國(guó)家的醫(yī)護(hù)成本較高，人們?nèi)粘Ｗo(hù)理習(xí)慣已經(jīng)形成。

重點(diǎn)二：雖然利潤(rùn)豐厚，但由于保護(hù)未成年人的原因，這類產(chǎn)品的廣告在平臺(tái)上受到限制。賣家需注重產(chǎn)品質(zhì)量，積累自然流量。

（四）個(gè)人護(hù)理小家電類熱銷產(chǎn)品推薦【重要】

以下是基于亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)推薦的個(gè)護(hù)小家電類熱銷產(chǎn)品：

共性：這類帶電產(chǎn)品需要符合目的國(guó)的法律法規(guī)，如歐洲需要CE認(rèn)證，醫(yī)療器械則需要醫(yī)療認(rèn)證。

（五）寵物用品類熱銷產(chǎn)品推薦

根據(jù)亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)，以下是寵物用品類熱銷產(chǎn)品推薦：

歐美國(guó)家的寵物家庭地位重要，寵物主人愿意為寵物的衣食住行花錢，特別是網(wǎng)購(gòu)。建議賣家根據(jù)目標(biāo)國(guó)家的寵物飼養(yǎng)特點(diǎn)選擇產(chǎn)品。例如，有一款訓(xùn)狗器在亞馬遜上銷售極好，但只能訓(xùn)一只狗，而多數(shù)家庭養(yǎng)有多只寵物，賣家可以基于此痛點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。

四、消費(fèi)品類目銷售小技巧

（一）啟用訂購(gòu)省功能

對(duì)于消耗快、需要或可引導(dǎo)買家循環(huán)購(gòu)買的產(chǎn)品，如狗糧，使用訂購(gòu)省功能時(shí)，買家二次購(gòu)買可享受5%折扣，可按周期配送。此項(xiàng)功能的要求包括：必須是FBA發(fā)貨、良好的FBA信譽(yù)、店鋪評(píng)分4.7或以上、FBA銷售3個(gè)月或以上、有貨率至少85%以上、穩(wěn)定的定價(jià)等。

（二）使用優(yōu)惠券coupon

Coupon功能對(duì)于消費(fèi)品品類效果顯著，北美已開放，歐洲也已開放。使用此功能需滿足專業(yè)賣家賬號(hào)、店鋪評(píng)分3.5或以上、有回評(píng)記錄等產(chǎn)品要求。

（三）開展郵件營(yíng)銷

利用分組營(yíng)銷功能對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行新品推廣的郵件營(yíng)銷。首先對(duì)客戶分組，然后針對(duì)指定分組發(fā)送營(yíng)銷郵件。

（四）開啟CPC分時(shí)折扣功能

許多賣家都會(huì)做站內(nèi)廣告，但應(yīng)合理使用。開啟CPC分時(shí)折扣功能，針對(duì)不同產(chǎn)品、時(shí)段設(shè)置不同的折扣，以提高廣告ROI。

五、九個(gè)銷售原則

復(fù)習(xí)以下九個(gè)銷售原則：1.不銷售有安全隱患的產(chǎn)品；2.不在同一站點(diǎn)注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)；3.不刊登侵權(quán)商品；4.確保商品描述真實(shí)；5.不銷售亞馬遜禁止的商品；6.不銷售未取得必要認(rèn)證的商品；7.注意商品保質(zhì)期；8.創(chuàng)建新品時(shí)，不使用他人圖片；9.不銷售未獲授權(quán)或沒有合法供貨來源的商品。