工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的困境與突破

產(chǎn)品專業(yè)、資金充足、包裝精致……然而，在2025年，眾多工廠在轉(zhuǎn)型跨境電商的道路上卻頻頻碰壁。盛世網(wǎng)絡(luò)科技運(yùn)營總監(jiān)Christy Ye在助力傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型的過程中，發(fā)現(xiàn)了一些共性問題。

她認(rèn)為，工廠轉(zhuǎn)型跨境電商存在諸多障礙，關(guān)鍵在于工廠未意識到自身問題?！爱?dāng)局者迷，旁觀者清”，很多工廠沒能清醒地認(rèn)識到自己的不足。

不怕有缺陷，就怕不自知

盛世網(wǎng)絡(luò)科技不僅是跨境電商賣家，還為傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型提供品牌、運(yùn)營等支持。Christy Ye表示：“我們孵化的轉(zhuǎn)型工廠，首先要有好產(chǎn)品。我們會從中高端消費(fèi)者角度分析購買需求，嚴(yán)格篩選產(chǎn)品，把控質(zhì)量，選出符合消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品類型。前期工作準(zhǔn)備充分，產(chǎn)品與消費(fèi)者需求匹配，后期只需將好產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，訂單自然就來了?！?/p>

在她看來，想轉(zhuǎn)型跨境電商的傳統(tǒng)工廠，多少會存在一些缺陷，但只要產(chǎn)品好且有轉(zhuǎn)型意愿，道路是可以走通的。

“每個企業(yè)轉(zhuǎn)型時都可能存在問題，只是問題各異。比如一些汽配工廠，產(chǎn)品專業(yè)、質(zhì)量一流，但不懂如何寫說明書表達(dá)產(chǎn)品；有的企業(yè)產(chǎn)品和包裝雖好，卻不適合國外市場。大家需先找出最致命的問題并解決，再考慮后續(xù)。若目標(biāo)過高、想得太遠(yuǎn)，就難以落地。”

倘若一個工廠或品牌商毫無缺陷，那它便可自行完成所有事情。

以打造高端品牌取代黑科技運(yùn)營

與許多深圳賣家相比，盛世網(wǎng)絡(luò)科技的運(yùn)營能力或許并非突出，但仍能保持高速增長。

“可能有人會鉆研平臺漏洞，研究所謂黑科技。但人的精力有限，必須懂得取舍。我們更注重品牌打造，運(yùn)營方面只進(jìn)行基本操作，而在品牌方面，我們聘請各領(lǐng)域精英，他們非常了解高端消費(fèi)者，比如高端市場需要什么樣的產(chǎn)品，什么樣的設(shè)計符合高端消費(fèi)者口味等，這是我們的優(yōu)勢?！?/p>

對于轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)工廠，出海之路并非坦途。Christy Ye認(rèn)為，要先讓他們嘗到甜頭，賺到第一桶金，才能繼續(xù)發(fā)展。同時，每個工廠情況不同，成長階段周期也不一樣。

“有的廠家自主研發(fā)的產(chǎn)品在市場上獨一無二，可能一上市就能迅速成長。對于轉(zhuǎn)型工廠來說，成長階段沒有固定分期。不同廠家能力和預(yù)算不同，有一個不變的道理是投入的錢越多，成長周期就越短。金錢雖可彌補(bǔ)時間，但也是有限的，我們要做的是利用有限資源，快速幫助廠家成長。”

工廠難以拋棄的“傳統(tǒng)認(rèn)知”是轉(zhuǎn)型最大難題

從傳統(tǒng)制造業(yè)到跨境電商的轉(zhuǎn)型，跨度較大，工廠在轉(zhuǎn)型過程中會遇到發(fā)展瓶頸，盛世網(wǎng)絡(luò)科技在幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型時也會發(fā)現(xiàn)新問題。

比如汽配企業(yè)不懂得制作說明書。這些工廠此前從事傳統(tǒng)外貿(mào)，未接觸過零售市場，未考慮消費(fèi)者安裝問題。

“起初，我們對汽配市場了解不多，所以會較多聽取工廠意見，畢竟他們是該領(lǐng)域?qū)＜?。但后來發(fā)現(xiàn)，工廠端提供的信息與消費(fèi)者端的信息不匹配——工廠無法將產(chǎn)品核心賣點展示給消費(fèi)者，在他們眼中，賣點只是一個個功能。我們要做的是幫助工廠了解自己，充當(dāng)企業(yè)顧問，這是最難的地方。工廠是產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)＜?，我們作為外行幫助他們了解自己，非常困難。因此，我們會花費(fèi)大量精力了解孵化工廠所在領(lǐng)域，同時吸取教訓(xùn)，完善對工廠的篩選流程，檢查對方的能力及對市場的了解程度。”

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）