服裝行業(yè)如何在領(lǐng)英上實現(xiàn)突破

2025年，服裝行業(yè)的外貿(mào)形勢愈發(fā)復(fù)雜，買家需求分散、供應(yīng)鏈成本上升，海外市場競爭激烈，使得企業(yè)拓客難度持續(xù)增大。在這樣的困境下，企業(yè)該如何尋找出路呢？

我們在領(lǐng)英上深耕服裝行業(yè)許久，目睹了其從傳統(tǒng)外貿(mào)向數(shù)字化的轉(zhuǎn)變，深知企業(yè)在拓客過程中面臨的諸如精準(zhǔn)獲客困難、同質(zhì)化競爭激烈、品牌認(rèn)知度低等問題。與此同時，許多服裝企業(yè)在傳統(tǒng)渠道投入大量資源，但取得的效果卻不盡人意，迫切需要新的突破點。

近期，有不少成功的案例值得我們借鑒。

案例一：寧波某服裝企業(yè)

這是一家專注于中高端服裝出口的企業(yè)。起初，我們采用自然流運營模式，為其制定了精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位和內(nèi)容策略。經(jīng)過不斷優(yōu)化，該企業(yè)的領(lǐng)英表現(xiàn)漸趨穩(wěn)定且持續(xù)增長，如今每月能穩(wěn)定獲得約10個精準(zhǔn)銷售線索，內(nèi)容曝光量超過10W+。

案例二：杭州某服裝企業(yè)

這是一家年出口額達(dá)數(shù)億元的大型服裝企業(yè)。我們從0開始啟動其賬號，運用矩陣式運營，短短三個月內(nèi)，該企業(yè)的領(lǐng)英賬號就實現(xiàn)了快速突破。目前，每月可獲取約10個精準(zhǔn)銷售線索，且單篇內(nèi)容流量突破1W+。

那么，服裝行業(yè)在領(lǐng)英上應(yīng)該怎么玩兒呢？

首先，優(yōu)質(zhì)的個人主頁和專業(yè)的公司主頁至關(guān)重要。個人主頁是我們在領(lǐng)英上的“名片”，決定著客戶是否愿意與我們建立聯(lián)系。而公司主頁則是展示企業(yè)實力和提升品牌信任度的重要工具。通過優(yōu)化公司主頁，企業(yè)能夠全面展示自身業(yè)務(wù)、核心產(chǎn)品、成功案例以及團(tuán)隊實力，為個人賬號提供有力的支持。這樣，潛在客戶在瀏覽個人賬號時，會更傾向于信任有專業(yè)公司背景的個人，從而提高合作的機(jī)會。關(guān)于如何打造個人主頁和公司主頁，大家可以參考《拓客or影響力？教你如何打造LinkedIn個人Profile！》和《領(lǐng)英小白干貨：公司主頁創(chuàng)建大法，簡單易懂》。

其次，內(nèi)容策略也不容忽視。究竟什么樣的內(nèi)容才是好內(nèi)容呢？其實并沒有一個絕對的標(biāo)準(zhǔn)。對受眾了解得越深，就越能創(chuàng)作出精彩的內(nèi)容。在此，我們?yōu)榇蠹曳窒硪恍┰谶\營中效果顯著的案例以及領(lǐng)英上的優(yōu)秀案例，供大家參考。當(dāng)然，大家還需要不斷地進(jìn)行測試和調(diào)整。

在內(nèi)容方面，以下幾個主題值得關(guān)注：

1.可持續(xù)時尚：隨著環(huán)保意識的增強(qiáng)，越來越多的品牌在領(lǐng)英上探討如何采用環(huán)保材料、降低碳排放以及實現(xiàn)綠色生產(chǎn)。相關(guān)話題涵蓋循環(huán)經(jīng)濟(jì)、零廢棄設(shè)計、可持續(xù)供應(yīng)鏈管理以及消費者對綠色產(chǎn)品需求的增長。

2.消費者行為與趨勢：隨著Z世代和千禧一代成為主流消費群體，消費觀念發(fā)生了變化，什么樣的風(fēng)格會成為下一個流行趨勢，是值得探討的問題。

3.AI和3D技術(shù)：許多時尚品牌正在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，探索AI技術(shù)、數(shù)字化服裝、虛擬試衣以及增強(qiáng)現(xiàn)實（AR）購物體驗等新技術(shù)。時尚行業(yè)如何利用人工智能、大數(shù)據(jù)、虛擬現(xiàn)實和區(qū)塊鏈技術(shù)來提高效率和客戶體驗，是相關(guān)討論的重點。

4.真實性內(nèi)容：領(lǐng)英主頁上的真實性內(nèi)容能夠樹立專業(yè)可信的形象，增強(qiáng)訪客的信任，吸引高質(zhì)量的人脈和合作機(jī)會，提高互動和曝光度。

最后，開發(fā)互動也是關(guān)鍵的一環(huán)。大家都知道，第一步是找到正確的人，通過領(lǐng)英檢索目標(biāo)公司、目標(biāo)客戶并添加好友。好友通過后，如何進(jìn)行有效的開發(fā)呢？大家可以回顧《領(lǐng)英開發(fā) - 剛剛通過的好友聊點什么？》。此外，不要忘記添加已合作客戶，通過領(lǐng)英與他們保持聯(lián)系。領(lǐng)英會推送好友的生日、工作紀(jì)念日等信息，這是與客戶建立聯(lián)系的好時機(jī)。據(jù)內(nèi)部測試，此時好友的回復(fù)率很高，有助于推進(jìn)與客戶的溝通。

在這里，我想和大家分享一點心得：在使用領(lǐng)英時，切勿急躁盲目。從日常的點贊評論，到個人和公司介紹，再到日常發(fā)布的內(nèi)容，每一個舉動都在影響著客戶，讓他們對我們產(chǎn)生“好感”和信任，這是郵件營銷無法做到的。從事外貿(mào)行業(yè)的大家應(yīng)該都有體會，大客戶可能需要幾年時間才能拿下，所以我們要堅持長期主義。祝愿大家都能在領(lǐng)英上收獲大單！

（來源：Bella說海外社媒）