服裝行業(yè)一直是備受關(guān)注的領(lǐng)域，其市場規(guī)模逐年穩(wěn)步增長，吸引了眾多資本與賣家的加入。據(jù)Statista預測，2025年僅女裝的市場規(guī)模預計將達到9885.78億美元，年增長率為4.43%。其中，美國市場占據(jù)首位，英國和日本緊隨其后。然而，服裝行業(yè)也是推廣營銷競爭極為激烈的行業(yè)之一。GoodSpy數(shù)據(jù)表明，從2025年獨立站各行業(yè)的廣告投放量來看，服裝行業(yè)占比最大，商家們在廣告營銷方面的投入不斷增加。

來源：Statista

中國出海品牌Bella Barnett

本周我們要分析的是中國出海品牌——Bella Barnett。和其他全品類的女裝快時尚品牌不同，Bella Barnett選擇以連衣裙禮服作為市場切入點，憑借精致的裁剪和時尚的設(shè)計，吸引了眾多歐美年輕消費者的關(guān)注，并通過有效的營銷手段，在社交平臺上迅速積累了一批忠實粉絲。

來源：Google Trends

從Google Trends的搜索趨勢可以看出，Bella Barnett從2023年開始加大營銷力度，搜索量大幅上升。用戶重點關(guān)注的信息包括Bella Barnett的連衣裙、評價以及折扣優(yōu)惠。這些信息在Bella Barnett的營銷策略中均有所體現(xiàn)，下面我們將進一步展開分析。（點擊下方視頻號直播預約，每周五下午2點直播案例拆解和GoodSpy新功能講解?。?/p>

品牌及產(chǎn)品營銷分析

在產(chǎn)品方面，Bella Barnett主打的連衣裙禮服在其銷售產(chǎn)品中占比高達73.0%，此外還新增了外套、泳衣、連衣褲和珠寶配飾4個類目。價格上，Bella Barnett主要面向中低端消費群體，價格在60美元至80美元之間的產(chǎn)品占比最高，達到44.2%，最低的一套禮服僅售21美元，同時還推出了滿減優(yōu)惠活動。價格優(yōu)勢是Bella Barnett深受年輕群體喜愛的重要原因之一，與那些動輒需要花費數(shù)百甚至上千美元的高端奢侈禮服相比，Bella Barnett逐漸成為新消費群體追求時尚、展現(xiàn)個性的平價替代品牌之一。

來源：Bella Barnett

在客戶體驗方面，Bella Barnett提供了更為細致的商品分類。以連衣裙類目為例，Bella Barnett根據(jù)產(chǎn)品風格、適用場景、顏色和面料進行了精細劃分，同時還增加了按價格和按尺碼篩選的功能，極大地提升了用戶體驗，滿足了客戶的個性化需求。

來源：Bella Barnett

Bella Barnett作為一個專注于年輕消費群體的新品牌，在社交媒體上的粉絲數(shù)量已超過75萬。該品牌重點布局了Instagram、Facebook和TikTok平臺，內(nèi)容以產(chǎn)品的圖文及短視頻營銷為主，每天的更新頻率為3 - 5條。其中，TikTok的漲粉速度最快，運營1年多的時間里，累計獲贊超過10萬。除了自主運營社交媒體外，Bella Barnett還與大量KOL進行合作，其中不乏擁有百萬粉絲的博主。

來源：TikTok

品牌廣告投放營銷分析

據(jù)GoodSpy數(shù)據(jù)顯示，Bella Barnett從2024年開始逐漸加大在（移動端）媒體的廣告營銷投入。從投放趨勢來看，Bella Barnett的投放高峰期主要集中在下半年，8月的投放量環(huán)比增長59.9%，投放的廣告量接近7千條。此外，在臨近年底聚會活動增多的12月份，也出現(xiàn)了一輪投放小高峰，在投廣告量環(huán)比增長120.4%。

來源：GoodSpy

在投放渠道上，Bella Barnett主要在Facebook系渠道投放廣告，F(xiàn)acebook、Facebook（FAN）、Messenger和Instagram的占比分布較為均勻。

來源：GoodSpy

Bella Barnett的營銷主陣地為歐美市場，廣告投放占比份額高達97.4%；其次是拉美市場，占比為2.6%。從細分國家/地區(qū)來看，Bella Barnett在美國的廣告營銷投入力度最大，其次是法國和瑞典。

來源：GoodSpy

在Bella Barnett投放的廣告素材中，圖片類型素材占比高達83.0%，素材的制作具有明顯特點，主要為真人模特試穿的拼圖照片。此外，視頻類型素材占比為16.9%，其中視頻類素材時長≤15s的素材占比達到93.4%。

來源：GoodSpy

品牌素材創(chuàng)意分析

在廣告素材創(chuàng)意設(shè)計方面，Bella Barnett主要有以下幾個特點：

①：圖片類型素材主要是模特試穿展示的多角度拼圖。相較于單張圖片，這種通過三個或多個角度的拼圖方式，能夠使服裝展示更具立體感，讓客戶更直觀地看到該款服裝的設(shè)計細節(jié)以及包裹感。從預估曝光量來看，該條素材累計投放了103天，素材利用率高，使用效果良好，預估的曝光量達到了350萬。

素材類型：圖片，投放天數(shù)：103天，

投放地區(qū)：美國、英國等歐美國家，預估曝光量：350萬，

來源：GoodSpy

②：真人實拍，展現(xiàn)時尚、自信形象。以下兩條短視頻素材通過真人實拍的方式展示服裝試穿效果，在增加趣味性的同時，展現(xiàn)了女性追求時尚、自信的形象，也與品牌所宣揚的“鼓勵女性為自己代言”的價值觀相契合。從素材投放的效果來看，這兩條短視頻的預估曝光量均突破了300萬。

素材類型：視頻

素材時長：8s

投放天數(shù)：100天

投放地區(qū)：美國、英國...

預估曝光量：350萬

來源：GoodSpy

素材類型：視頻

素材時長：13s

投放天數(shù)：94天

投放地區(qū)：美國、英國...

預估曝光量：320萬

來源：GoodSpy

③：第一人稱開箱實拍。通過第一人稱視角開箱并展示產(chǎn)品，營造出驚喜感和真實感。從素材投放的效果來看，以下兩條短視頻的預估曝光量分別達到了290萬和320萬。

素材類型：視頻

素材時長：10s

投放天數(shù)：35天

投放地區(qū)：美國、英國...

預估曝光量：290萬

來源：GoodSpy

素材類型：視頻

素材時長：13s

投放天數(shù)：94天

投放地區(qū)：美國、英國...

預估曝光量：320萬

來源：GoodSpy

以上為《女裝品牌出海又一新勢力！Bella Barnett如何做營銷推廣？》

（來源：跨境Ads_阿泰）

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