全球服裝電商發(fā)展勢頭強勁，2025年中國跨境出口B2C市場服裝品類規(guī)模已達5763億元，同比增長56.17%。疫情使得服裝行業(yè)加快了線上擴張的步伐，電商滲透率和市場規(guī)模均實現(xiàn)了雙向增長。

在服裝行業(yè)中，眾多賣家積極探索發(fā)展路徑。為助力賣家在電商旺季順利實現(xiàn)品牌出海，我們總結(jié)多年服裝品類出海經(jīng)驗，精心打造并發(fā)布《2025服裝行業(yè)出海白皮書》。接下來，為大家詳細(xì)介紹其中的重點內(nèi)容。

一、服裝出海市場概況

當(dāng)前，跨境服裝電商行業(yè)正處于高速發(fā)展階段。在過去的5年里，全球服裝市場規(guī)模的復(fù)合年均增長率達到17.7%，預(yù)計在未來的10年，其增長規(guī)模將達到1700億美元。（據(jù)最新的行業(yè)研究報告顯示，隨著全球經(jīng)濟的逐漸復(fù)蘇，消費者對服裝的需求將持續(xù)增長，這為服裝電商行業(yè)的發(fā)展提供了更廣闊的空間。）

圖片來源：中信證券研究部

歐美、日韓等成熟市場是服裝品牌出海的理想選擇，但品牌需打造差異化優(yōu)勢，以滿足客戶需求。而中東、墨西哥、印度等新興市場的復(fù)合年均增長率保持在30%-60%，若能提前布局，企業(yè)將有機會充分享受這些市場快速增長帶來的紅利。

二、不同國家的服裝偏好

不同國家的消費者對服裝的喜好存在顯著差異。在開展出海業(yè)務(wù)前，企業(yè)需明確目標(biāo)市場，并根據(jù)市場特點推廣產(chǎn)品。比如，美國消費者喜愛簡約風(fēng)格的服裝，偏好緊身顯曲線的款式；而在法國，印花連衣裙、高腰牛仔褲等款式銷量較大，且服裝風(fēng)格較為寬松，裝飾簡潔。

三、服裝品類營銷策略

1. 低價引流

低價引流是一種常見的營銷手段，Shein便是一個很好的范例。在廣告中推出極具吸引力的低價產(chǎn)品來吸引流量，進入網(wǎng)站的顧客往往不會僅僅關(guān)注引流款，廣告主需清晰區(qū)分引流款和熱賣款的板塊與目錄。

2. 捆綁促銷

捆綁銷售的主要作用在于干擾顧客對價格的判斷，激發(fā)他們的消費欲望。例如，可以采取“買六件只要五件衣服的錢”、湊金額免運費等方式進行銷售，這樣既能提高客單價，又能降低運費成本，同時減少滯銷商品積壓倉庫的情況。

3. 受眾地區(qū)節(jié)日、活動日營銷

重大節(jié)日和促銷旺季是眾多出海廣告主開展?fàn)I銷活動的重要時機。借助客戶對節(jié)日氛圍的需求，配合折扣優(yōu)惠，能夠有效提升店鋪的整體購買效果。在此過程中，要注意獨立站、Facebook公共主頁的內(nèi)容及設(shè)計應(yīng)緊密貼合活動主題。

4. 服裝預(yù)售與定制

廣告主可通過預(yù)售活動滿足客戶的爭搶心理，提前預(yù)熱以吸引流量。同時，推出定制功能，增強產(chǎn)品的吸引力。在節(jié)日前進行預(yù)售，能夠提前備貨，縮短消費者的等待時間。但需要注意的是，消費者的購買欲望是有一定期限的，因此要合理控制預(yù)售及發(fā)貨的節(jié)奏。

5. 關(guān)注換季爆款

如今正值秋冬換季之際，廣告主若能發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，便可迅速提高投資回報率?？梢葬槍π吕嫌脩敉扑筒煌捻撁婕罢劭?，實施有針對性的營銷策略。

四、投放地區(qū)及受眾興趣詞

通過對SHEIN、DOLLSKILL、ROMWE、ZAFUL等幾大網(wǎng)站自然流量來源的分析，發(fā)現(xiàn)美國市場仍然是歐美市場中最大的流量來源。若所售及派送地區(qū)不限于幾個國家，可選擇全球投放，但需注意排除中國和非洲兩個地區(qū)。

Facebook廣告的受眾范圍一般建議在千萬級以上。在測試興趣詞和產(chǎn)品時，若處于初始階段，不建議開啟定位拓展；而對于已經(jīng)成熟的興趣詞和產(chǎn)品，則可考慮擴大范圍，并打開定位拓展。有關(guān)服裝不同地區(qū)的興趣詞和投放數(shù)據(jù)，可參考下圖。

圖片來源：YinoLink易諾

五、服裝品類Facebook廣告測試

利用Facebook進行廣告測試時，測試階段的預(yù)算可在廣告組或廣告層面進行分配，比如每個廣告組50 - 90美元/天，每個廣告15 - 30美元/天。

在廣告測試階段，如果同個產(chǎn)品素材需要針對不同受眾進行測試，可在廣告層級選擇“使用現(xiàn)有帖子”進行投放。

廣告素材可采用單張精品照或拼圖（如一張大全身照 + 三張局部展示照），文案應(yīng)簡潔明了，并適量添加產(chǎn)品特點、折扣等信息。

以上便是我們重磅推出的《2025服裝行業(yè)出海白皮書》的主要內(nèi)容，若您有任何疑問或建議，歡迎評論留言。

（來源：周5出海）

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