菲律賓電商市場的節(jié)日商機

菲律賓，這顆東南亞的璀璨明珠，由7000多個島嶼組成。在2025年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用以及年輕消費群體的壯大，其電商市場煥發(fā)出勃勃生機與巨大潛力。

據(jù)eMarketer、Statista、Google、Temase & Bain等數(shù)據(jù)來源顯示，當(dāng)時間的腳步邁向年末，菲律賓處處洋溢著節(jié)日的歡樂，購物熱潮也隨之而來。讓我們一同踏入“Ber Month圣誕季”，領(lǐng)略其獨特的節(jié)日魅力，探尋其中蘊含的銷售良機。

“Ber Month圣誕季”涵蓋了九月（September）、十月（October）、十一月（November）和十二月（December）這四個月，因其英文發(fā)音都以“ber”結(jié)尾而得名。這個時期標(biāo)志著一系列節(jié)日和慶?；顒拥拈_啟，也是菲律賓人歸家團(tuán)聚、參與各類派對和社交活動的時刻，堪稱一年中最為熱鬧且溫馨的階段。臨近節(jié)日，企業(yè)會在十一月發(fā)放13薪，消費者的購物欲望也隨之高漲，他們紛紛購買裝飾品和禮物。

菲律賓是亞洲最大的基督教國家之一，圣誕節(jié)無疑是最為重要的節(jié)日，慶?；顒油ǔ木旁缕鹗?，一直延續(xù)到次年一月初。而萬圣節(jié)雖不是官方節(jié)日，但喜愛慶祝的菲律賓人往往會提前一周開始，那時各個政府部門、公司社團(tuán)、校園以及教會等組織的節(jié)日氛圍已然十分濃厚，化妝舞會等各類慶?；顒蛹娂姷菆觥４送?，盡管感恩節(jié)并非菲律賓的官方節(jié)日，許多人仍會借此機會與家人團(tuán)聚，表達(dá)感恩之情。新年夜作為一年中的最后一個晚上，人們通常會舉辦諸如煙花表演和家庭聚會等各種慶祝活動，以迎接新的一年。盡管距離圣誕節(jié)尚有幾個月時間，不少菲律賓用戶卻早已提前為年底的圣誕節(jié)做準(zhǔn)備，他們渴望搶購到性價比高的商品。

隨著大促旺季的來臨，“Ber Month圣誕季”蘊含著諸多銷售商機。首先是節(jié)日裝飾，從九月起，家庭和商業(yè)場所便會著手進(jìn)行裝飾，節(jié)日燈飾、圣誕樹以及宗教象征物成為主流，帶有圣誕元素的家居用品和裝飾品需求呈現(xiàn)強勁增長態(tài)勢。

贈送禮物是圣誕季的傳統(tǒng)習(xí)俗，人們會用心挑選禮物，以傳遞對家人和朋友的關(guān)愛?！癕onito Monita”作為一種禮物交換的傳統(tǒng)，參與者會依據(jù)主題，每日或每周為指定的Monito或Monita送上小禮物，并遵循既定預(yù)算。早在12月1日，朋友、家人或同事們就會從一個盒子或容器中抽取名字，被抽到者將收到送名者送出的禮物。在此過程中，物美價廉的小禮物、圣誕美妝禮盒、圣誕主題嬰兒服等備受青睞，被優(yōu)先列入購物清單。

菲律賓的企業(yè)通常會在年末發(fā)放獎金，再加上年底促銷力度大、活動豐富，人們也傾向于在此時更換電子產(chǎn)品。各類居家娛樂產(chǎn)品，如游戲機及相關(guān)配件、卡拉ok麥克風(fēng)等成為熱門選擇。

在這個節(jié)日期間，人們會積極參加各種社交活動，如派對、音樂會和社區(qū)活動。家庭會準(zhǔn)備豐盛的美食和零食，同時還會購置一些桌游、主題或時尚服飾，以營造濃厚的節(jié)日氛圍。

在節(jié)日營銷方面，商家應(yīng)抓住菲律賓獨特的“圣誕前搖”（BER Month），策劃富有節(jié)日主題的促銷活動，借助站內(nèi)廣告、直播以及站外社媒營銷等手段，吸引消費者的關(guān)注并激發(fā)其購買欲望。

提升商品競爭力至關(guān)重要，平衡質(zhì)量與價格是贏得菲律賓消費者信賴的關(guān)鍵。Lazada跨境商家若將商品加入Global Plus，便可獲得平臺補貼，其中菲律賓國際段物流成本直降最高達(dá)40%（其它區(qū)域降幅高達(dá)78%），更具競爭力的價格平均為商家在菲律賓帶來15%～30%的GMV增幅。

產(chǎn)品的多樣性與本地化同樣不可忽視，商家應(yīng)深入了解菲律賓消費者的喜好與需求，提供多元化且符合本地需求的產(chǎn)品，以滿足不同消費者群體的期望。商家可在商機中心查看“推薦上新款”，關(guān)注高需求、低/無供給的商品，完成任務(wù)后有望獲得最高達(dá)25倍的銷售提升！（來源：Lazada東南亞電商）

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