跨境電商新機(jī)遇：走進(jìn)俄羅斯市場(chǎng)

2025年，在后疫情時(shí)代的持續(xù)影響下，海外消費(fèi)者的線上消費(fèi)習(xí)慣得以養(yǎng)成，消費(fèi)額度不斷攀升，跨境電商在海外市場(chǎng)的占有率顯著增長(zhǎng)。其中，以跨境電商B2B為代表的數(shù)字化新外貿(mào)，成為疫情以來增長(zhǎng)強(qiáng)勁的貿(mào)易方式，區(qū)別于傳統(tǒng)外貿(mào)，展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的2021年前4個(gè)月中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易最新數(shù)據(jù)，前4個(gè)月中國(guó)進(jìn)出口總值11.62萬億元人民幣，同比增長(zhǎng)28.5%。其中，出口6.32萬億元人民幣，同比增長(zhǎng)33.8%，規(guī)模創(chuàng)歷史同期新高。這一數(shù)據(jù)充分展示了中國(guó)外貿(mào)的強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢(shì)。

在跨境電商蓬勃發(fā)展的大背景下，來自俄羅斯等國(guó)家的跨境B2B平臺(tái)掀起了“來華潮”，眾多中國(guó)賣家抓住這一契機(jī)積極拓展市場(chǎng)。然而，2022年俄羅斯外貿(mào)生意中，中國(guó)賣家究竟還有多少機(jī)會(huì)呢？

回顧2021年跨境電商的發(fā)展，有人成功抓住風(fēng)口，名利雙收；有人則黯然離場(chǎng)。但可以明確的是，在完善的基礎(chǔ)設(shè)施支持下，真正成功的風(fēng)口都有一個(gè)共同特點(diǎn)：找準(zhǔn)賽道！

近年來，俄羅斯電商市場(chǎng)爆火，吸引了大量中國(guó)賣家的關(guān)注。俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)80%，智能手機(jī)普及率和使用率達(dá)66%。據(jù)蓋達(dá)爾研究所智庫(kù)的數(shù)據(jù)，2018年送抵俄羅斯的2.9億包裹中，來自中國(guó)的包裹占比高達(dá)90%。在“一帶一路”背景下，俄羅斯電商市場(chǎng)如滾雪球般不斷壯大，且已進(jìn)入加速搶奪賽階段。

根據(jù)Data Insight數(shù)據(jù)，2019年至2020年期間，俄羅斯電商市場(chǎng)增長(zhǎng)44%，新增購(gòu)物人次超1000萬。預(yù)計(jì)到2025年，俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到一個(gè)新的高度。跨境B2B領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展為傳統(tǒng)外貿(mào)工廠帶來了前所未有的機(jī)遇，使越來越多的工廠從幕后走向臺(tái)前，全球買家可直接從工廠訂貨，跨境B2B電商成為工廠升級(jí)轉(zhuǎn)型的理想選擇。

中國(guó)賣家若想進(jìn)軍俄羅斯電商市場(chǎng)，需深入了解俄羅斯消費(fèi)者的需求。俄羅斯消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買的商品種類豐富，包括家用電器及電子設(shè)備、時(shí)裝及飾品、化妝品及美容產(chǎn)品、兒童用品、罐頭食品、生活用品及紙制品、生鮮食品等，其中鞋服、美容以及化妝品的跨境訂單需求較高。該市場(chǎng)的線上消費(fèi)者以年輕人為主，年齡在24歲至39歲之間，主要來自莫斯科或圣彼得堡等大城市。但受疫情影響，35 - 44歲、45 - 54歲和55歲以上的新用戶也開始加入線上購(gòu)物大軍。據(jù)外媒報(bào)道，自疫情發(fā)生后，俄羅斯線上消費(fèi)新增用戶約1500萬名，疫情結(jié)束后，這一數(shù)據(jù)有望攀升至7500萬 - 8000萬。此外，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感，傾向于選擇新奇特、具有娛樂價(jià)值且高性價(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)希望店鋪能提供豐富的選擇。

在跨境電商領(lǐng)域，供應(yīng)鏈能力至關(guān)重要，包括通關(guān)、退稅、外匯、物流、金融等環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都可能導(dǎo)致全盤皆輸。此外，傳統(tǒng)的外貿(mào)方式如入駐平臺(tái)、參展等，往往需要運(yùn)營(yíng)人員具備較強(qiáng)的外貿(mào)專業(yè)能力和深厚的專業(yè)知識(shí)，這對(duì)于許多企業(yè)尤其是工廠型企業(yè)來說是一個(gè)挑戰(zhàn)。然而，JoomPro的出現(xiàn)為這些企業(yè)提供了新的解決方案。

JoomPro是外貿(mào)B2B批發(fā)平臺(tái)，展示有來自中國(guó)供應(yīng)商的數(shù)十萬余種商品，包括電子產(chǎn)品、服裝、日用品等。目前，JoomPro將負(fù)責(zé)向中國(guó)供應(yīng)商訂購(gòu)，檢查質(zhì)量及中國(guó)倉(cāng)庫(kù)的存儲(chǔ)量，提供俄羅斯清關(guān)環(huán)節(jié)所必要的鑒定和聲明，準(zhǔn)備銀行監(jiān)督所需要文件，以及俄羅斯客戶倉(cāng)庫(kù)的最后一英里配送工作。該平臺(tái)具有諸多優(yōu)勢(shì)：

首先，JoomPro無入駐費(fèi)，無會(huì)員費(fèi)，無交易傭金。賣家訂單由平臺(tái)銷售客服與買家談判，賣家0成本輕松開店，只需完成注冊(cè)發(fā)品，坐等收款，其余工作由JoomPro團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。目前，JoomPro僅面向俄羅斯市場(chǎng)開放。與市面上高昂的平臺(tái)會(huì)員費(fèi)不同，JoomPro從買家處收取訂單金額的3%作為傭金，成交后再抽傭，這種模式對(duì)賣家更為友好。

其次，JoomPro實(shí)行代理制度，銷售更省心。平臺(tái)將代理賣家身份，了解買家需求后，與賣家探討貨物預(yù)定問題。賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，只需設(shè)置好自身的利潤(rùn)，無需計(jì)算物流及其他成本，物流及傭金成本均由平臺(tái)自動(dòng)計(jì)算。

再者，JoomPro擁有自營(yíng)物流，能一站式解決物流難題。針對(duì)大宗出口業(yè)務(wù)中物流環(huán)節(jié)常出現(xiàn)的問題，Joom集團(tuán)建立了成熟的物流體系。在JoomPro成交訂單后，物流統(tǒng)一由Joom物流運(yùn)輸，賣家只需發(fā)貨到平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)，平臺(tái)還將提供協(xié)助報(bào)關(guān)服務(wù)。

然后，JoomPro定金立付，全方位保障資金安全。平臺(tái)在收到買家預(yù)付的全部款項(xiàng)后，會(huì)預(yù)先支付定金（訂單金額的30%）。在生產(chǎn)完成后，若產(chǎn)品無質(zhì)量問題，平臺(tái)將在5個(gè)工作日內(nèi)向賣家支付剩余的70%貨款，確保交易無賬期，資金周轉(zhuǎn)更有保障。

此外，JoomPro提供中文客服和大客戶經(jīng)理，服務(wù)周到。平臺(tái)擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、熱愛中國(guó)的中文服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為賣家全天候解答疑問。

JoomPro的入駐方式如下：

①填寫入駐申請(qǐng)：https://merchant.joom.pro/

②等待入駐審核，審核通過后會(huì)收到正式的開店鏈接。

③注冊(cè)開店后完成KYC（公司基本信息）。

④開通店鋪，發(fā)品運(yùn)營(yíng)。

想要入駐開店和了解平臺(tái)新政策的賣家們，歡迎掃碼進(jìn)官方群交流。

（文/風(fēng)口星跨境 李華）

（來源：跨境資訊網(wǎng)）