跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2025年，一個令人欣喜的消息傳來，此次疫情的新增確診數(shù)正在下降，出院人數(shù)大幅上升。然而，在跨境電商領(lǐng)域，線下供應(yīng)鏈仍面臨一些問題。就拿我們所涉及的跨境電商線下供應(yīng)鏈來說，物流方面，尤其是工廠開工時間較晚。即便在往年正常情況下，工廠都需要到正月十五之后才開工。

基于這種情況，可以明確的是，未來3個月在亞馬遜上，誰有貨賣，誰就是最耀眼的存在。我們先來看看一個船東的復(fù)工時間。大部分海運船東在10號前都是在家遠(yuǎn)程辦公的。其實，在家辦公在國外早已不是新鮮事，只是在國內(nèi)相對少見。作為平臺第三方的跨境電商賣家，同樣可以在家辦公。

作為買家，此次疫情的影響范圍廣泛。美國、英國這兩個最大的出口跨境電商市場，口罩已成為暢銷品。所以，更多買家會選擇在手機(jī)端購物。然而，亞馬遜手機(jī)端的優(yōu)化在業(yè)內(nèi)并未得到足夠重視。我們在亞馬遜APP美國站搜索“mask”，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多買家都習(xí)慣在手機(jī)上購物，這與我們以往主要研究電腦端頁面有很大差異。

首先，搜索結(jié)果頁的標(biāo)題長度只顯示前80個字符內(nèi)容，這對于提高點擊率至關(guān)重要。要把產(chǎn)品的核心賣點對應(yīng)的關(guān)鍵詞以及重點想要表現(xiàn)的內(nèi)容關(guān)鍵詞寫在前面，體現(xiàn)出與其他競爭對手的差異化，吸引買家點擊。但不出意外的是，搜索結(jié)果中的商品全部處于斷貨狀態(tài)，且每個listing都沒有購物車。

其次，主圖像素不能太大，但必須清晰。因為再好的手機(jī)打開圖片速度也比PC端慢，而且手機(jī)屏幕尺寸有限。主圖像素建議嘗試500*500即可。雖然有的賣家擔(dān)心會影響PC端轉(zhuǎn)化率，但這需要大家先去做測試，看看數(shù)據(jù)表現(xiàn)哪個更好。目前業(yè)內(nèi)做這塊的還不是很多。

我們再把上面的listing下拉到手機(jī)屏幕下方，這里手機(jī)截圖比較長。展示的優(yōu)先順序是：A+頁面＞產(chǎn)品描述＞五點描述。而A+頁面必須要品牌備案或者品牌授權(quán)，這也體現(xiàn)了亞馬遜是一個注重品牌的平臺，各種規(guī)則倒逼第三方賣家去重視品牌。產(chǎn)品描述最好是寫一個關(guān)于品牌的故事，貼近生活，展現(xiàn)美好生活之類的意境。最后才是五行描述，最重要的三點一定要寫在前面，第一段話要足夠有吸引力，這樣可以提高轉(zhuǎn)化率。

另外，在亞馬遜手機(jī)端右上角，有個Filter，點開后，如紅色方框所示，可以對產(chǎn)品是否Prime會員、是否免費送貨進(jìn)行選擇，還可以選擇產(chǎn)品細(xì)分類目、星級等等。我們需要把listing的方方面面都做好，細(xì)節(jié)決定成敗，這樣才能獲得最大的流量。這些都是在發(fā)布listing的時候需要優(yōu)化的，需要花費很多時間去做這些細(xì)節(jié)工作。正好趁現(xiàn)在在家有時間，利用在家辦公，把listing頁面優(yōu)化完美，之后再一次性發(fā)貨過去。

疫情后，線上跨境電商體量將會有一個大的提升。據(jù)最新新聞報道，隨著全球數(shù)字化進(jìn)程的加速，跨境電商市場的發(fā)展前景越發(fā)廣闊，越來越多的企業(yè)紛紛投身其中，競爭也日益激烈。我們要抓住這個機(jī)遇，努力提升自己的競爭力。

2025年，讓我們一起加油！將來的你一定會感謝現(xiàn)在努力拼搏的自己！

（來源：藏龍薈跨境電商）
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