東南亞市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

全球疫情在2025年依舊反復(fù)，供應(yīng)鏈持續(xù)面臨著需求波動(dòng)、生產(chǎn)瓶頸、原材料和運(yùn)輸成本上升、物流延遲等諸多難題。受燃料價(jià)格和通貨膨脹的影響，亞馬遜從2025年4月28日起收取5%的燃料和通貨膨脹附加費(fèi)。

歐美線路的普船柜子價(jià)格不斷攀升，東南亞地區(qū)也不例外。2025年3月以來(lái)，華北地區(qū)海運(yùn)到胡志明的航線，部分箱型運(yùn)價(jià)漲幅超過(guò)50%；華南到菲律賓的價(jià)格也呈上漲趨勢(shì)；泰國(guó)的艙位十分緊張。

2025年4月，東南亞地區(qū)的潑水節(jié)來(lái)臨，泰國(guó)、緬甸、仰光、曼德勒等國(guó)家紛紛恢復(fù)潑水節(jié)活動(dòng)。此前，東南亞的潑水節(jié)已被迫中斷兩年，今年隨著疫情逐步緩解得以重啟，這必然會(huì)點(diǎn)燃當(dāng)?shù)厝罕姷膽c祝熱情，同時(shí)也將刺激他們的購(gòu)物欲望。除潑水節(jié)外，東南亞下半年的開(kāi)齋節(jié)、齋月、屠妖節(jié)、水燈節(jié)等節(jié)慶活動(dòng)，也將帶動(dòng)新一波的購(gòu)買力。為刺激當(dāng)?shù)叵M(fèi)經(jīng)濟(jì)，2025年4月以來(lái)，越南、馬來(lái)西亞、新加坡、菲律賓、柬埔寨、印尼等國(guó)紛紛放寬了入境限制?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著消費(fèi)預(yù)期的好轉(zhuǎn)，東南亞各國(guó)的訂單需求將“報(bào)復(fù)性”反彈，出口運(yùn)輸市場(chǎng)也會(huì)更加火熱。這一點(diǎn)從跨境物流市場(chǎng)的表現(xiàn)就能看出，比如華北地區(qū)海運(yùn)到胡志明的航線運(yùn)價(jià)漲幅超50%，華南到菲律賓的價(jià)格上漲，泰國(guó)艙位緊張等。據(jù)淡馬錫、谷歌、貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2021年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，自新冠疫情以來(lái)，東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模（GMV）達(dá)到1740億美元。近期大賣的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也能證明這一點(diǎn)，如2025年4月11日，杭州巨星科技股份有限公司發(fā)布的2021年年度報(bào)告顯示，2021年該公司營(yíng)收達(dá)109億元，同比上漲27.8%，其中一個(gè)重要因素是拓展了東南亞等地區(qū)的電商直銷渠道。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2020 - 2025年，新加坡、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)和越南都將有19%-30%不等的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV增長(zhǎng)；到2025年，東南亞整體的數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)?；虺?600億美元，并有望在2030年達(dá)到1萬(wàn)億美元規(guī)模。這一廣闊的市場(chǎng)前景吸引了眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)相入局東南亞。除了早年阿里巴巴和騰訊加持的電商平臺(tái)外，近期部分短視頻社交電商平臺(tái)也在積極布局，如快手短視頻Kwai，以及即將在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓等4國(guó)上線跨境業(yè)務(wù)的TikTok Shop。

東南亞市場(chǎng)的選品與營(yíng)銷

在多方加持下，東南亞市場(chǎng)已成為跨境電商的“熱土”。在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的渠道方面，Shopee不僅是跨境賣家出海的載體，也是眾多國(guó)貨品牌的出?！皹蛄骸?，尤其是美妝品牌。據(jù)Mintel報(bào)告顯示，2018年，東南亞美容美妝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1640億人民幣，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到3048億人民幣，年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為9.3%，高于中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)五年化妝品年復(fù)合增長(zhǎng)率的8.23%。那么，除美妝品類外，跨境電商賣家如何挖掘平臺(tái)商機(jī)，搶占東南亞市場(chǎng)紅利呢？

01、選品階段

很多賣家在選品時(shí)存在誤區(qū)，認(rèn)為將國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)熱銷的產(chǎn)品放到跨境平臺(tái)上就能輕松獲利，其實(shí)并非如此，選品需要因地制宜。以Shopee中國(guó)臺(tái)灣站點(diǎn)為例，打開(kāi)Shopee前臺(tái)，搜索框中的關(guān)鍵詞是近期買家熱搜的，能反映出近期這些產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量較高。但當(dāng)某個(gè)關(guān)鍵詞下有近100W的相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，賣家就需要借助數(shù)據(jù)分析工具“電霸”來(lái)挑選商品。通過(guò)電霸搜索“洋裝”這個(gè)關(guān)鍵詞，找到近期上架且有出單的產(chǎn)品進(jìn)行跟賣操作，運(yùn)營(yíng)時(shí)間超過(guò)半年以上的產(chǎn)品跟賣意義不大，短時(shí)間有出單的產(chǎn)品才是重點(diǎn)參考對(duì)象。然后可以在1688貨源網(wǎng)找到同款產(chǎn)品貨源價(jià)格。比如一款在Shopee中國(guó)臺(tái)灣站點(diǎn)售賣價(jià)格為227臺(tái)幣（約合人民幣51元）的產(chǎn)品，其在1688貨源網(wǎng)的進(jìn)貨價(jià)為25元，利潤(rùn)空間較為可觀。這樣就能找到平臺(tái)近期熱度高、利潤(rùn)可觀且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的產(chǎn)品，同時(shí)如果該產(chǎn)品主圖未做過(guò)多優(yōu)化，賣家操作時(shí)可進(jìn)行簡(jiǎn)單優(yōu)化，以增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

02、測(cè)款階段

同樣以該產(chǎn)品為例，賣家可以通過(guò)電霸查看產(chǎn)品的引流關(guān)鍵詞、廣告詞，以便后續(xù)進(jìn)行廣告推廣。了解完競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告詞后，接下來(lái)要做的就是搶奪競(jìng)品的排名?？梢源蜷_(kāi)電霸直通車精準(zhǔn)選詞，找到搜索量高且平均出價(jià)低、商品基數(shù)少的詞進(jìn)行廣告投放，這樣在獲取流量的同時(shí)，能夠避開(kāi)高競(jìng)爭(zhēng)，降低推廣成本。

03、爆款階段

選好產(chǎn)品后，賣家需要找到自己的對(duì)飆競(jìng)品。比如，打開(kāi)電霸的彎道超車功能，填寫(xiě)自己與競(jìng)品的數(shù)據(jù)，規(guī)劃在七天內(nèi)超過(guò)競(jìng)品所需達(dá)到的單量和訪客數(shù)量。

04、店內(nèi)營(yíng)銷

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品成功打造后，賣家后續(xù)上架的產(chǎn)品可圍繞該產(chǎn)品的受眾人群進(jìn)行選品上架，通過(guò)套裝搭配的方式帶動(dòng)店內(nèi)新產(chǎn)品的銷量。粉絲營(yíng)銷至關(guān)重要，這類產(chǎn)品中女性消費(fèi)者的轉(zhuǎn)介紹率通常較高。店鋪的品牌能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，質(zhì)量?jī)r(jià)格是一方面，服務(wù)也是重要因素之一。

總結(jié)：受中國(guó)文化影響，東南亞國(guó)家對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的接受度較高。中國(guó)跨境賣家憑借一流的拍照修圖、計(jì)算和廣告投放能力以及數(shù)據(jù)分析工具等，入駐Shopee并在東南亞市場(chǎng)發(fā)展并非難事。賣家在選品前必須了解當(dāng)?shù)刭?gòu)物習(xí)慣，利用數(shù)據(jù)分析查看當(dāng)前行業(yè)及產(chǎn)品趨勢(shì)，避免盲目上貨。國(guó)內(nèi)的爆款在跨境市場(chǎng)不一定是爆款，跟賣時(shí)不要選擇大爆款，而要尋找小眾且有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。盡管疫情給跨境行業(yè)帶來(lái)諸多挑戰(zhàn)，但同時(shí)也帶來(lái)了機(jī)遇。提前布局，搶占先機(jī)，待疫情緩和，或?qū)⒂瓉?lái)爆發(fā)期！

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（來(lái)源：呢喃）

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