跨境MCN機(jī)構(gòu)，專門為TikTok Shop商家或品牌提供服務(wù)，協(xié)助商家與創(chuàng)作者合作，通過電商直播、短視頻和櫥窗展示推廣產(chǎn)品。該機(jī)構(gòu)致力于培養(yǎng)電商創(chuàng)作者賬號(hào)，構(gòu)建流量矩陣，提升品牌曝光和銷售轉(zhuǎn)化率。

跨境MCN的服務(wù)內(nèi)容包括幫助商家與創(chuàng)作者合作、整合營(yíng)銷，配合平臺(tái)和商家策劃執(zhí)行大型活動(dòng)，提供流量支持、創(chuàng)意營(yíng)銷等增值服務(wù)。與達(dá)人簽約跨境MCN可獲得專業(yè)指導(dǎo)，提高作品曝光量和銷售轉(zhuǎn)化率，打造個(gè)人IP，享受官方政策的現(xiàn)金補(bǔ)貼和流量激勵(lì)。通過MCN平臺(tái)，達(dá)人可解決沒有當(dāng)?shù)匦畔?、傭金無法提現(xiàn)等問題，并申請(qǐng)電商權(quán)限。

申請(qǐng)跨境MCN需要滿足一定條件，包括企業(yè)資質(zhì)、TikTok賬號(hào)、內(nèi)容創(chuàng)作能力和完整的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)配置。提交的材料需詳細(xì)完整，資質(zhì)準(zhǔn)備需專業(yè)。雖然有一定難度，但通過專業(yè)代理服務(wù)可提高成功率。在錄取過程中還需關(guān)注審核流程、個(gè)人數(shù)據(jù)處理、補(bǔ)充證明材料和賬戶信息變更審核等細(xì)節(jié)。

今年，TikTok已成為全球最受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站之一。根據(jù)Cloudflare的數(shù)據(jù)，這個(gè)短視頻平臺(tái)在2021年超越了搜索引擎Google，成為全球訪問量最大的網(wǎng)站。TikTok的商業(yè)化策略越來越激進(jìn)，除了直播帶貨和電商小店的嘗試，最近還涉水游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。

在用戶量增長(zhǎng)方面，TikTok仍有極大潛力，但同時(shí)也面臨著從搜索到社交廣告再到電商及直播領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)。為了保持增長(zhǎng)，TikTok推出了PC端及電視大屏版，主打功能是直播。通過直播變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化是TikTok的重要策略之一。

歐美用戶的觀看習(xí)慣更多停留在PC端，因此TikTok轉(zhuǎn)向桌面端及電視端的戰(zhàn)略是順應(yīng)用戶需求的變化。最近，TikTok專屬的游戲直播應(yīng)用初露真容，這是其直播策略的一個(gè)有趣變化。

隨著歐美用戶越來越適應(yīng)直播，TikTok也想在游戲直播方面進(jìn)行拓展。盡管在游戲直播方面起初沒有優(yōu)勢(shì)，但TikTok可以通過更加多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務(wù)上進(jìn)行拓展，尤其是抖音發(fā)展迅速的直播電商。歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，因此TikTok大力布局PC端也有助于之后的電商業(yè)務(wù)滲透。

除了游戲直播和電商業(yè)務(wù)，TikTok還開始涉足外賣業(yè)務(wù)，通過短視頻上的網(wǎng)紅推廣外賣服務(wù)。事實(shí)上，自去年以來，TikTok上的食譜走紅，甚至引發(fā)了許多用戶打卡。美食類視頻在TikTok中的影響力普遍且廣泛，這也得益于視頻內(nèi)容對(duì)食物或食譜的展現(xiàn)形式。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各平臺(tái)上的“美食推薦”、“餐廳種草”和“食譜分享”等內(nèi)容，成為了用戶獲取“今天該吃什么”參考的重要來源。TikTok的美食熱潮也為其涉足食品供應(yīng)鏈和外賣業(yè)務(wù)打下了基礎(chǔ)。

總體來看，TikTok在不斷拓展其業(yè)務(wù)范圍，從短視頻擴(kuò)展到直播、電商和外賣等領(lǐng)域。其商業(yè)化策略越發(fā)激進(jìn)，旨在充分利用短視頻平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。雖然面臨諸多競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，但TikTok憑借其巨大的用戶基礎(chǔ)和不斷創(chuàng)新的市場(chǎng)策略，仍然有著廣闊的發(fā)展空間。抖音正在積極推進(jìn)多領(lǐng)域探索的嘗試，力求為公眾提供全新的體驗(yàn)。

目前，抖音正走在一條獨(dú)特的餐飲服務(wù)道路上。從熱門食譜出發(fā)，它正為使用者提供與視頻內(nèi)容相匹配的外賣食品服務(wù)。據(jù)悉，抖音已與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺(tái)Grubhub達(dá)成了合作協(xié)議，計(jì)劃自明年三月開始在美國(guó)全面推廣只提供外賣服務(wù)的“抖音廚房”（TikTokKitchen）。

抖音廚房的菜單設(shè)計(jì)巧妙地結(jié)合了抖音上最熱門的餐飲趨勢(shì)，如谷歌評(píng)為2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”，以及SmashBurger等熱門菜品。在食品生產(chǎn)方面，由MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast、GuyFieri等知名人士創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店負(fù)責(zé)生產(chǎn)，同時(shí)其他餐飲店也有機(jī)會(huì)申請(qǐng)與抖音廚房合作。VirtualDiningConcepts還為合作伙伴提供員工培訓(xùn)、食譜、包裝、材料等全方位支持。

抖音的野心不止于此。聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl透露了他們的更大計(jì)劃——全美范圍內(nèi)計(jì)劃推出約300家抖音餐廳，預(yù)計(jì)到2022年底將有超過1000家門店。他們相信，通過不斷的創(chuàng)新和優(yōu)化，菜單將每季度進(jìn)行更新，流行的菜品將被納入到菜單中。

不難看出，從餐飲品牌運(yùn)營(yíng)、菜單及生產(chǎn)到配送，抖音已經(jīng)搭建起了相當(dāng)完整的供應(yīng)鏈條。不僅如此，他們還計(jì)劃將抖音廚房的利潤(rùn)回饋給烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者，以此支持平臺(tái)上具有潛力的烹飪?nèi)瞬拧?/p>

這一舉措與抖音平臺(tái)的快速擴(kuò)張息息相關(guān)。一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，人們是否開始轉(zhuǎn)向抖音進(jìn)行日常的搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜進(jìn)行網(wǎng)購一樣。對(duì)于新一代的年輕用戶來說，他們是否會(huì)從Google的搜索引擎轉(zhuǎn)向抖音，這是一個(gè)值得思考的問題。

對(duì)于廣告行業(yè)來說，抖音的這種變革可能帶來更深遠(yuǎn)的影響。隨著用戶在抖音上花費(fèi)的時(shí)間增多，該平臺(tái)自然希望從中獲取商業(yè)回報(bào)。無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告，都有巨大的商業(yè)潛力。

事實(shí)上，抖音在廣告業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)已經(jīng)非常亮眼。據(jù)報(bào)道，該平臺(tái)在2020年投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，并且正在與數(shù)以萬計(jì)的廣告商合作。品牌活動(dòng)的激增大幅提振了抖音的銷售業(yè)績(jī)。其母公司字節(jié)跳動(dòng)的最近一個(gè)財(cái)年收入增長(zhǎng)超過100%，利潤(rùn)飆升93%，達(dá)到190多億美元。

在廣告產(chǎn)品體系方面，抖音提供了多種品牌廣告呈現(xiàn)方式。品牌可以自行創(chuàng)建廣告，分散在用戶的時(shí)間線里，或通過支付額外費(fèi)用出現(xiàn)在用戶主頁上。他們還可以贊助標(biāo)簽，使用抖音提供的各種視覺特效技術(shù)。許多品牌擁有自己的賬戶，用于發(fā)布產(chǎn)品、招聘、線下廣告推廣或提供有趣的內(nèi)容。與內(nèi)容創(chuàng)作者合作也是品牌的一種常見策略，因?yàn)閯?chuàng)作者擅長(zhǎng)將娛樂內(nèi)容和消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)合起來。

與此抖音正在通過其創(chuàng)作者基金積極培養(yǎng)社區(qū)，向前一個(gè)月粉絲至少達(dá)到1萬名和超過1萬次瀏覽量的用戶支付補(bǔ)貼。如果抖音繼續(xù)保持其受歡迎程度甚至超過Google或Facebook，其潛在的廣告收入將是巨大的。這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場(chǎng)的53%，對(duì)于抖音來說，占據(jù)這一有利可圖的廣告業(yè)務(wù)將對(duì)其營(yíng)收增長(zhǎng)非常有利。

而在東南亞市場(chǎng)，直播帶貨已成為抖音最熱門的電商變現(xiàn)模式之一。特別是在馬來西亞，單個(gè)商品瀏覽量可觀，且能帶來可觀的進(jìn)賬收入。傭金比例適中，雖然客單價(jià)較低但出單迅速，因此利潤(rùn)空間仍然可觀。對(duì)于運(yùn)營(yíng)良好的賬號(hào)來說，短時(shí)間內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)可觀的銷售額和傭金收入。開通直播帶貨的門檻相對(duì)較低，只需賬號(hào)滿足一定粉絲數(shù)，系統(tǒng)即可自動(dòng)開放直播功能。許多TikTok商家在東南亞地區(qū)尤其是印尼等地都有本地實(shí)體店，享受平臺(tái)的免費(fèi)送貨補(bǔ)貼福利，這有助于提升轉(zhuǎn)化率。

除了直播帶貨外，獨(dú)立站shopify賣貨也是另一種常見的變現(xiàn)方式。通過在抖音主頁掛上店鋪或單品鏈接，用戶可點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行購買。這種方式可以讓品牌商家與粉絲互動(dòng)增加用戶對(duì)品牌的聯(lián)系并展示獨(dú)特的品牌個(gè)性從而反復(fù)利用老用戶的流量提高復(fù)購率。

對(duì)于剛開始接觸抖音的用戶來說，“創(chuàng)作者基金變現(xiàn)”是一個(gè)不錯(cuò)的入門選擇。只需達(dá)到一定的播放量即可獲得收益且播放量越多收益越高。開通流程相對(duì)簡(jiǎn)單只需進(jìn)入個(gè)人賬號(hào)后臺(tái)點(diǎn)擊Tiktok Creator Fund進(jìn)入開通頁面并符合開通條件即可申請(qǐng)操作過程中使用谷歌瀏覽器填寫相關(guān)信息完成稅務(wù)設(shè)置后即可查看收益。

為了幫助用戶更好地了解和學(xué)習(xí)抖音的變現(xiàn)流程、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)方法以及提現(xiàn)流程建議大家可以參加「知乎知學(xué)堂」提供的「全媒體運(yùn)營(yíng)官訓(xùn)練營(yíng)」。該訓(xùn)練營(yíng)將提供