東南亞電子商務(wù)現(xiàn)狀

2025年，東南亞的電子商務(wù)市場正處于黃金發(fā)展期。不少國家/地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率頗為樂觀，且成為了移動和社交媒體的前沿用戶。這些因素以及消費者對信用卡未形成使用習(xí)慣，為電商、移動電商及數(shù)字支付解決方案（如電子錢包）提供了廣闊發(fā)展空間。

中國對東南亞電子商務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生了重要影響。中國在電子商務(wù)創(chuàng)新領(lǐng)域始終處于領(lǐng)先地位，其高普及率令人矚目。中國的電子商務(wù)巨頭阿里巴巴和京東積極投資東南亞電子商務(wù)，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)起到了引領(lǐng)和示范作用。

然而，東南亞電子商務(wù)增長仍面臨一些障礙，如復(fù)雜的物流運輸、尚不成熟的基礎(chǔ)設(shè)施、部分地區(qū)較低的互聯(lián)網(wǎng)普及率、消費者對傳統(tǒng)線下購物的偏好以及對在線購物的不信任等。不過，隨著這些國家的發(fā)展，中產(chǎn)階級的壯大以及互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)普及，電子商務(wù)的前景愈發(fā)光明，許多國家也期望通過優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)設(shè)施投資來推動該行業(yè)的發(fā)展。

圖片來源：自作PPT

人口、經(jīng)濟情況和電商市場

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電商消費者購物傾向

TMO洞察：2025年，東南亞五國最暢銷的品類為電子產(chǎn)品，此外，個人和家庭護理、家具以及時尚類產(chǎn)品也頗受消費者歡迎。

近三年來，Shopee在東南亞各國迅速崛起，市場滲透率不斷提高，這使得其最大競爭對手Lazada壓力增大，出現(xiàn)了不少用戶流失的情況。與此同時，各國的國產(chǎn)平臺也開始嶄露頭角。

Lazada&Shopee四大行業(yè)包括：數(shù)碼家電，涵蓋手機數(shù)碼平板、大小家電、智能設(shè)備、數(shù)碼配件；服飾旅行，包含男女裝及鞋子、旅行箱包、配飾、運動服飾；大快消品，有美妝、母嬰健康、食品、玩具、寵物用品；生活美家，涉及日用品、戶外出行。

圖片來源：Lazada官方數(shù)據(jù)

東南亞電商的調(diào)整與機遇

（1）市場成熟度

挑戰(zhàn)：欠發(fā)達的市場致使現(xiàn)有結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，品牌在該地區(qū)需探索新路徑，且成功案例相對較少。

機遇：東南亞電子商務(wù)市場日漸成熟，各國發(fā)展速度不一，不像中國和新加坡的市場格局那樣穩(wěn)定且趨于飽和，這為外國品牌提供了充足的進入空間。

進入策略：跨境電商相對自由，監(jiān)管較為寬松，不存在明顯的進入壁壘或高額進口稅。

消費者基礎(chǔ)：快速增長的中產(chǎn)階級和年輕人口蘊含著巨大的增長潛力。

總體來看，東南亞電商正處于快速發(fā)展階段，具有無限的增長潛力，是2025年中小企業(yè)出海的首選之地。

Lazada和Shopee開店入駐條件

Lazada：需公司營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)支付寶或法人個人支付寶、產(chǎn)品商標，并繳納保證金3000元。

Shopee：要求公司營業(yè)執(zhí)照或個體工商戶、產(chǎn)品商標，同樣需繳納保證金3000元。

運營策略：海贏科技作為Lazada和Shopee官方認證運營服務(wù)商，為想要開展Lazada、Shopee業(yè)務(wù)但不懂運營的商家提供一站式運營解決方案，商家只需負責(zé)出單發(fā)貨即可。

運營內(nèi)容：

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站外推廣：

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（來源：公眾號：跨境出海大師）

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