為什么必須投Ads？

在2025年的當下，出單主要有達人邀約和Ads投流這兩種方法，雖說商品卡也能出單，但其流量并不穩(wěn)定。我認為Ads如今極為關(guān)鍵，通過Ads投流，我們能夠憑借數(shù)據(jù)更為直觀地了解產(chǎn)品一個月大致的銷售情況。

倘若僅僅依賴自然流量，且未通過Ads測試就直接備貨，那是極具風險的。自然流量隨時可能中斷，比如產(chǎn)品銷售良好時，可能會被直播或同行跟風，缺乏穩(wěn)定性。若在不了解投流效果的情況下盲目備貨，哪怕只備幾百個，也存在尾貨風險。

舉例來說，一個產(chǎn)品投流后，在不虧錢的狀況下，每天每單能掙5美元，且每天出10單，如此我們便能推算出大概需要備多少貨，再結(jié)合海運周期，就能夠有規(guī)劃地進行備貨。要是投流后每天能出20單，那我們就能更精準地決定備貨數(shù)量。

然而，只依靠自然流量的話，銷售情況會變得很不穩(wěn)定，今天可能出20單，明天也許更多或更少。達人邀約也存在類似問題，其前提是貨物必須在海外倉，這就需要我們有充足的庫存，因為達人隨時可能帶貨，導(dǎo)致銷量劇增。若店鋪下單時我們沒庫存無法發(fā)貨，那店鋪運營可能還未開始就已然結(jié)束。在互聯(lián)網(wǎng)時代，流量的獲取和利用至關(guān)重要，Ads投流作為一種有效的營銷手段，能幫助我們更好地把握市場需求，降低風險。

投流數(shù)據(jù)分析匯總

每個產(chǎn)品都有其獨特性，盲目查看Cpm和Cpa是不科學的，需具體問題具體分析，這與產(chǎn)品的客單價緊密相關(guān)?？蛦蝺r越高，Cpm或Cpa通常也會相應(yīng)增高，畢竟這類產(chǎn)品的受眾可能相對較窄。比如我投放的一個美妝客戶產(chǎn)品，原價15美金時Cpa是5刀，降價1美金后，Cpa也相應(yīng)上漲了1美金，最終利潤并未改變。

所以，產(chǎn)品的最終定價需要和投放數(shù)據(jù)相結(jié)合進行分析，以選取最優(yōu)方案。在庫存不足時，我會適當提價，雖說Cpa可能會上升，但在利潤不變的情況下，有助于我控制庫存。當客單價較高，如超過60美金甚至更高時，通過投放廣告來增加銷量會變得頗為困難，此時主要依賴達人帶貨或許更為有效，因為高昂的投放成本可能使投流變得不經(jīng)濟。

例如，一個90美金客單價的產(chǎn)品，如果投放了三四十美金的廣告費用還未產(chǎn)生一筆訂單，那么繼續(xù)投放還是停止就會變得很棘手，所以我們需要具體情況具體分析。此外，對于投流數(shù)據(jù)，我們不能盲目看待。Cpa的高低可能因地區(qū)而異，東南亞的流量成本通常低于美國。同時，我們也需關(guān)注Ctr（點擊率），但這也和產(chǎn)品品類有關(guān)。一般來說，美妝類產(chǎn)品的Ctr會相對較高。然而，有些產(chǎn)品雖Ctr不高，但銷量卻很好。因此，在后期，我們更關(guān)注的是Cpa以及轉(zhuǎn)化率，只要產(chǎn)品能夠出單，就意味著投放是有效的。

在后期我們主要看的是Cpa，即每筆成交所需的費用，以及能否實現(xiàn)大量成交。我也曾遭遇過花費大量資金后Roas降低的情況，這是正常的市場現(xiàn)象。我們不應(yīng)僅僅盲目參考同行的投流數(shù)據(jù)，有些同行可能只轉(zhuǎn)化了一兩單，轉(zhuǎn)化率看似特別高，但這可能只是運氣好，并不具有實際的參考價值，只有在訂單數(shù)量較多時，這樣的數(shù)據(jù)才具有一定的借鑒意義。

在考慮Cpa等因素時，一定要綜合考慮客單價和利潤空間。比如，若利潤空間只有10美元，投放廣告后只賺了5美元，這樣的數(shù)據(jù)可能不理想。但要是客單價空間有20美元，那這樣的投放效果就很不錯了。所以，我們需要具體問題具體分析，不能一概而論。最關(guān)鍵的是，我們必須從整體來看待數(shù)據(jù)，而不能只關(guān)注某幾個數(shù)據(jù)點。同時，我們也要明確，優(yōu)化廣告投放和提高利潤空間是關(guān)鍵。在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，精準的數(shù)據(jù)分析和合理的策略調(diào)整是取得成功的關(guān)鍵。

Ads投放的時間問題

投放廣告是個耗費時間和精力的過程，投放時間的選擇尤為關(guān)鍵，特別是針對美國市場。以美區(qū)為例，主要需考慮洛杉磯時間和紐約時間。洛杉磯和紐約有兩個主要活躍時段，即早上六點到晚上零點，這個時間對應(yīng)北京時間是晚上十點到下午四點。而紐約時間零點對應(yīng)北京時間是下午一點，早上六點對應(yīng)晚上七點。

我選擇投放洛杉磯時間，主要是因為當洛杉磯時間早上六點時，紐約時間是早上九點，此時紐約人已起床。而若選擇紐約時間早上六點投放，此時洛杉磯時間是凌晨三點，大多數(shù)人還在睡夢中，購買意愿很低。此外，紐約人口占比60%，使用洛杉磯時間的人口占比約40%。

我每天的投放計劃大概從洛杉磯時間早上六點開始，也就是北京時間晚上十點，一直持續(xù)到下午一兩點。投放廣告的前兩個小時極為重要，需要密切關(guān)注廣告效果，之后即便不怎么看管，廣告也不會偏離軌道，但中途仍需要定期檢查、增加預(yù)算和調(diào)整廣告。如果是進行測評，更需要在晚上十點準時在電腦前觀察數(shù)據(jù)，因為測評的結(jié)果是不確定的。因此，一個好的跨境電商老板通常會在晚上親自盯著廣告數(shù)據(jù)。在廣告投放過程中，合理安排時間和密切關(guān)注效果是至關(guān)重要的，這樣才能提高廣告的效果和投資回報率。

Ads90%人忽略的：受眾，相似受眾

接下來，我想分享一個大家可能會忽略的受眾定位技巧。當我們投放廣告一段時間后，系統(tǒng)會積累不同的人群數(shù)據(jù)，形成人群包。在工具欄中，可找到“受眾”這一選項，其中包含了各種事件。比如，點擊下拉菜單時，會看到產(chǎn)品瀏覽、加購、開始結(jié)賬和完成付費等選項。我通常會選擇最近60天內(nèi)加購的人群，并排除掉最近60天內(nèi)已完成購買的人群。

這樣篩選出來的人群包就是之前瀏覽過產(chǎn)品、加入了購物車但尚未付款的潛在客戶。針對這部分人群進行精準投放，并配合更優(yōu)質(zhì)的素材，我堅信轉(zhuǎn)化率會大幅提升。這些潛在客戶已經(jīng)對產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣，但由于缺乏更吸引人的素材或腳本，他們可能未能完成購買。這是我在實踐中得出的結(jié)論，作為一個經(jīng)驗豐富的賣家，我所分享的都是實用的干貨，希望能對大家有所幫助。在市場競爭日益激烈的今天，精準定位受眾是提高廣告效果和銷售轉(zhuǎn)化率的重要手段。

文章來源：TK大咖社M廠長

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