在2025年的電商領(lǐng)域，選品始終是電商從業(yè)者的首要任務(wù)，也是電商業(yè)務(wù)成功運(yùn)營的關(guān)鍵。對于電商賣家而言，不能僅僅著眼于當(dāng)下的熱門產(chǎn)品，畢竟“最暢銷的產(chǎn)品永遠(yuǎn)在未來”，已知的暢銷品往往意味著市場上限的制約以及激烈的競爭。所以，挖掘利基市場和利基產(chǎn)品成為了一種極具性價比的選品策略。

電商賣家若想實現(xiàn)盈利，在尋覓利基產(chǎn)品時，必須確保所關(guān)注的產(chǎn)品趨勢與自身品牌風(fēng)格、市場定位以及成本預(yù)算相契合。這時候，很多商家會面臨一個類似“先有雞還是先有蛋”的難題：是先確定銷售產(chǎn)品，再據(jù)此構(gòu)建利基市場，還是先明確利基市場，然后找到利基產(chǎn)品呢？

很顯然，答案是后者。

雖然在線研究品類或許能引導(dǎo)商家確定自己銷售的細(xì)分類別，但歸根結(jié)底，商家首先需要清楚自己的產(chǎn)品面向哪些人群銷售。選擇利基市場，就意味著明確目標(biāo)受眾，意味著打造一個具有忠誠度潛力的品牌，意味著投身一個擁有更多轉(zhuǎn)化機(jī)會的市場，并且這個市場能夠隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大而不斷拓展。

為助力商家達(dá)成這一目標(biāo)，本文將通過兩個步驟來剖析如何精準(zhǔn)尋找利基產(chǎn)品，并為大家推薦七款選品工具，助力廣大電商賣家在2025年成功開拓屬于自己的利基利潤市場。

第一步：找到最暢銷的電商利基市場

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年美國在線零售行業(yè)中，服裝配飾以19.7％的占比成為最暢銷的類目，緊隨其后的是計算機(jī)和消費電子產(chǎn)品，占比為14.8％。不過，這并不意味著賣家可以馬上開設(shè)服裝類網(wǎng)店并期望商品大賣。在每一個廣泛的類別中，都存在大量的細(xì)分市場可供選擇，商家需要找出適合自己的特定產(chǎn)品，以便進(jìn)一步細(xì)化。選擇在利基類別中進(jìn)行品類細(xì)分，具有諸多好處：

降低競爭壓力：商家選擇的利基市場越多，所面臨的競爭就越少。這樣的做法有助于商家更迅速地獲取市場份額，同時在Google Shopping廣告和節(jié)假日促銷活動中占據(jù)優(yōu)勢。

提高利潤水平：專注于小眾的利基市場，意味著有更多的利基產(chǎn)品可供選擇，目標(biāo)受眾也更加明確。這有利于為站點帶來針對性的流量，并提升轉(zhuǎn)化率。

增強(qiáng)客戶忠誠度：進(jìn)入利基市場能夠幫助商家在該領(lǐng)域樹立專業(yè)權(quán)威，同時建立客戶信任和品牌忠誠度，這兩點對于電商業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要。

減少廣告支出：對目標(biāo)受眾群體進(jìn)行細(xì)分，能夠降低廣告定向投放的難度，提高轉(zhuǎn)化率。從長遠(yuǎn)來看，這有助于商家降低廣告成本。

以下是快速尋找利基市場的幾個實用方法：

1、探尋目標(biāo)領(lǐng)域和市場；

2、明確目標(biāo)受眾；

3、考察該細(xì)類是否具有增值空間；

4、研究行業(yè)發(fā)展趨勢；

5、探討產(chǎn)品的可能性；

6、分析潛在利基和市場利潤；

7、研究潛在競爭對手。

需要注意的是，沒有任何利基產(chǎn)品能夠瞬間帶來巨大的成功。商家需要通過深入分析，找到合適的利基市場和產(chǎn)品，并逐步推進(jìn)。

第二步：尋找該利基市場的最佳產(chǎn)品

當(dāng)商家確定了細(xì)分的利基市場后，接下來就需要選定確切的產(chǎn)品，并確保其符合目標(biāo)受眾的需求，能夠有效地解決受眾的痛點。以下是一些關(guān)于選品研究的建議：

1、挖掘解決受眾痛點的產(chǎn)品可能性

這一環(huán)節(jié)主要取決于賣家現(xiàn)有的客戶。商家可以依據(jù)自己的歷史銷售記錄（包括暢銷產(chǎn)品、購買人群及客戶人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)）以及市場資源（各類需求調(diào)研和社交平臺互動內(nèi)容等），對目前備選產(chǎn)品所能滿足的用戶痛點進(jìn)行調(diào)查，從而確定有哪些新產(chǎn)品具有填補(bǔ)市場空白的潛力。

2、尋找利基范圍內(nèi)更小的品類細(xì)分

隨后，商家要對當(dāng)前的利基和類別進(jìn)行審視，查看是否存在進(jìn)一步細(xì)分的可能。比如，假設(shè)商家開設(shè)了一家網(wǎng)上服裝店，主要銷售女士、男士和兒童的印花T恤。那么，兒童類印花T恤可以進(jìn)一步細(xì)分為“兒童棒球T恤”或“兒童印花長袖”。此外，商家還可以考慮對印花主題進(jìn)行細(xì)分，以獲取全新的產(chǎn)品創(chuàng)意。服裝品牌The Mountain的恐龍印花T恤便是基于這樣的理念而成功的。

以下是挖掘利基市場中細(xì)類產(chǎn)品的幾個辦法：

- 借助谷歌的Keyword Finder或Semrush等工具，有助于縮小利基市場當(dāng)前的流行關(guān)鍵詞范圍。

- 對主要競爭對手在售產(chǎn)品的子類別進(jìn)行分析。

- 查看目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)，并將其劃分為更小、更細(xì)分的目標(biāo)市場。然后，商家可以針對該類人群進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。

3、研究感興趣的品類

產(chǎn)品線的更新是一個循序漸進(jìn)的過程，商家在更新產(chǎn)品線之前，一定要進(jìn)行深入的研究，找到感興趣的品類、產(chǎn)品趨勢或者能夠解決用戶痛點的新功能等，并將其與當(dāng)前的商品進(jìn)行整合。

4、尋找品牌和利基相結(jié)合的辦法

在研究產(chǎn)品時，商家可以嘗試探索將利基和品牌相聯(lián)系的方式，促使產(chǎn)品在同類產(chǎn)品和品牌中脫穎而出。在線服飾零售品牌GearBunch就是一個很好的例子，它在其熱門產(chǎn)品（打底褲）上添加了獨特的賣點，從而成功地瞄準(zhǔn)了非常特定的利基市場。

5、通過主流電商平臺數(shù)據(jù)查找暢銷品類

通過查看亞馬遜、eBay、谷歌搜索、谷歌趨勢、速賣通、阿里巴巴、Kickstarter以及比較購物引擎的數(shù)據(jù)，商家能夠了解到任何特定時間段的產(chǎn)品趨勢。在使用每個平臺的搜索查詢框時，商家可以填充某類別中最受歡迎的搜索項作為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。

如果商家傾向于一件代發(fā)的商品，那么Oberlo則是一個能夠幫助商家查找趨勢產(chǎn)品的代發(fā)貨平臺。該平臺能夠根據(jù)客戶產(chǎn)品評論、產(chǎn)品頁面瀏覽量以及產(chǎn)品訂單量（過去30天和過去6個月），突出一些優(yōu)質(zhì)商品。

6、盡早利用當(dāng)下熱門產(chǎn)品趨勢

熱門產(chǎn)品是具有利用價值的，但關(guān)鍵在于保持其獨特性。在熱門產(chǎn)品大規(guī)模市場化、競爭過于激烈之前利用這一趨勢，是最為明智的選擇。建議賣家們在以下平臺上提前發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品趨勢并加以利用：

- 關(guān)鍵詞搜索工具的關(guān)鍵詞或趨勢。

- 關(guān)于消費趨勢的在線媒體，如Trend Watching和Springwise。

- 消費者產(chǎn)品評論網(wǎng)站，如Bless This Stuff和Uncrate。

- 社交圖片網(wǎng)站，如Pinterest和Polyvore。

- 社交論壇社區(qū)，如“The Best of Amazon”、“Shut Up”以及“Take My Monday”。

- Instagram熱門主題標(biāo)簽。

7、問自己一些重要問題

最后，無論產(chǎn)品看起來多么受歡迎，商家都要確保其適合自身的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)架構(gòu)，能夠提供一定的發(fā)展空間，且不會影響品牌的服務(wù)和質(zhì)量。

在決定銷售任何利基產(chǎn)品之前，商家需要認(rèn)真思考以下幾個問題：

- 該產(chǎn)品是否針對特定的用戶痛點？

- 推出此產(chǎn)品所需的啟動成本是多少？

- 該產(chǎn)品是否符合目前的運(yùn)輸物流策略？運(yùn)輸難度如何？是否需要比現(xiàn)有庫存更多的存儲空間？

- 該產(chǎn)品是否與目前所經(jīng)營的品牌相契合，是否存在定制化的可能？

- 該產(chǎn)品是否具有擴(kuò)展的可能性？

- 該產(chǎn)品屬于大量購買范疇還是反復(fù)購買范疇？

- 該產(chǎn)品是否進(jìn)行過市場測試并確保一定會被購買？

- 該產(chǎn)品是否存在向上銷售的潛力？

- 該產(chǎn)品的利基市場競爭力如何？

除了上述兩個尋找利基產(chǎn)品的步驟，本文還為大家介紹了七款能夠幫助商家更好操作的工具。

1、Commerce Inspector

通過Commerce Inspector，商家可以分析競爭對手的銷售情況，發(fā)現(xiàn)新的競爭對手，找到更多熱門產(chǎn)品，并瀏覽在線零售銷量超過30萬的產(chǎn)品。

2、Think With Google

Think with Google為賣家提供了一系列用于趨勢研究、競爭對手分析、行業(yè)基準(zhǔn)審查和消費者洞察的工具。在搜索新產(chǎn)品的相關(guān)信息時，該工具還能提供同類利基市場的品牌、產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

3、Jungle Scout

Jungle Scout是一款助力亞馬遜賣家拓展業(yè)務(wù)的工具。此外，其還提供Chrome擴(kuò)展程序，方便商家在瀏覽亞馬遜頁面時獲取有價值的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。關(guān)于選品軟件Jungle Scout的操作方法，可觀看教程《如何開發(fā)高利潤藍(lán)海產(chǎn)品》。

4、Dropship Spy

商家注冊Dropship Spy后，可以訪問每日更新的暢銷產(chǎn)品列表，并選擇獲取某一領(lǐng)域的產(chǎn)品報告和數(shù)據(jù)分析，同時還擁有Facebook Audience Builder等工具的使用權(quán)限。

5、Pexda

Pexda是一個幫助商家根據(jù)Facebook廣告參與度在利基市場中找到產(chǎn)品的在線平臺。

6、eComhunt

eComhunt是一個手動策劃產(chǎn)品列表、展示熱門趨勢產(chǎn)品的網(wǎng)站。eComhunt上列出的產(chǎn)品數(shù)據(jù)包括：產(chǎn)品利潤、產(chǎn)品分析、參與度、鏈接、Facebook廣告、產(chǎn)品視頻、Facebook定位和產(chǎn)品類型等。

7、Social Mention

Social Mention是一款免費的在線搜索工具，能夠幫助商家查找當(dāng)前的流行關(guān)鍵字。除了社交平臺上流行的關(guān)鍵字和子關(guān)鍵字之外，Social Mention還提供時興的主題標(biāo)簽，商家可以通過搜索并查看近期推出的相關(guān)產(chǎn)品。

在此需要提醒的是，無論商家在產(chǎn)銷產(chǎn)品列表或是研究挖掘了任何新產(chǎn)品，都必須進(jìn)行細(xì)致的分析和思考，因為這些基于某一類銷售或目標(biāo)受眾的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，很可能并不完全符合商家自身的產(chǎn)品和品牌定位。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）