基于產(chǎn)品標準評估產(chǎn)品細分市場

在之前的文章《電商選品：在上一款產(chǎn)品時應該根據(jù)哪些要素進行市場調(diào)查？》中，我們探討了如何依據(jù)市場標準評估產(chǎn)品的細分市場，其中僅講述了市場標準部分。本文將接著為大家分享基于產(chǎn)品標準怎樣去評估產(chǎn)品的細分市場。首先，我們先來回顧一下上一篇文章提到的基于產(chǎn)品的標準：

1、產(chǎn)品利潤是多少？

2、預售價格是多少？

3、是否提供訂閱？

4、產(chǎn)品尺寸和重量是多少？

5、產(chǎn)品是否耐用？

6、產(chǎn)品是季節(jié)性的嗎？

7、產(chǎn)品解決的是哪方面的問題？

8、周轉(zhuǎn)庫存需要多少時間？

9、產(chǎn)品是消費品還是一次性用品？

10、產(chǎn)品是否易腐爛？

11、產(chǎn)品是否存在任何限制或者規(guī)定？

12、產(chǎn)品是否可以規(guī)?；a(chǎn)和銷售？

接下來我們對這些標準逐一進行分析。

1、產(chǎn)品利潤是多少？

在2025年選擇一款產(chǎn)品進行銷售時，利潤是關(guān)鍵因素，必須慎重考慮。以寵物計步器為例，其銷售價格約為25美元，而在阿里巴巴上的采購價僅為2美元，看似有著1200%的高額利潤，但實際上，各種必要成本會大幅削減利潤，最終可能從1200%降至100%。這只是一個粗略計算，賣家可通過控制廣告或其他方式壓縮成本，但在銷售前必須制定周全計劃。此外，推薦賣家使用產(chǎn)品利潤計算器，它能以美元和百分比的形式計算出產(chǎn)品利潤。

小編解讀：電商賣家除了要考慮零售環(huán)節(jié)的出廠采購成本，還需顧及貨運成本、庫存積壓成本、退換貨成本等。對于亞馬遜賣家，還包括包裝成本以及由Size決定的FBA Fee成本。所以，電商的利潤率并非僅僅是銷售價和采購價的差額那么簡單。

2、預售價格是多少？

大家都知道，高售價產(chǎn)品需要較長時間才能實現(xiàn)盈利，低售價產(chǎn)品則需大量銷售來保證利潤。一般建議賣家將產(chǎn)品價格定在75 - 150美元之間，此價格區(qū)間的客戶群體較大，既能節(jié)省尋找客戶的時間，又有充足的營銷預算。以寵物計步器為例，其利潤約為12.95美元，若換成價格為100美元的類似產(chǎn)品，成本雖為寵物計步器的4倍，但利潤卻高達76.75美元。

小編解讀：提升客單價確實是亞馬遜賣家的一條出路，這也是被不斷上漲的CPC成本所迫。

3、是否提供訂閱？

有銷售經(jīng)驗的人都明白，成交老用戶比新用戶更容易，省時省力。通過訂閱，可讓老用戶自動成交。例如Dollar Shave Club，常給消費者推薦易消耗產(chǎn)品如刮胡刀片，每月訂閱費僅1美元，這種訂閱模式對其十分有效，能將產(chǎn)品反復銷售給同一訂閱用戶。

小編解讀：訂閱式銷售是國外零售商常用的手段，但中國賣家使用較少。此方法適用于獨立站的品牌賣家。隨著流量成本的增加，擁有一個持續(xù)消費的老客戶，遠比開拓一個新客戶更為劃算。這或許是亞馬遜賣家的一個突破點。

4、產(chǎn)品尺寸和重量是多少？

產(chǎn)品的尺寸和重量對銷售和利潤影響極大?？蛻舳枷Ｍa(chǎn)品包郵，但賣家若將郵費計入產(chǎn)品售價并非長久之計，運費會侵蝕原有利潤。當然，也可要求賣家自付郵費，但可能導致轉(zhuǎn)化率大幅下降。此外，如果賣家不采用直銷模式，還需考慮產(chǎn)品從廠家到倉庫的運費及倉儲費。若庫存來自海外，這筆費用可能會讓人驚訝。如超大號瑜伽墊，本身售價約99美元，較為合理，但從美國發(fā)貨到加拿大，運費高達40美元，發(fā)往其他地方甚至更貴，可能超過商品價格，如此一來，購買者恐怕會減少。

小編解讀：尺寸和重量決定著運費成本的高低，因此產(chǎn)品的包裝對電商賣家來說是一門重要學問。

5、產(chǎn)品是否耐用？

產(chǎn)品的耐用程度在很大程度上會影響銷售量。易碎產(chǎn)品可能產(chǎn)生較多問題，其在退換貨和包裝費用上比耐用品高出數(shù)倍。有位國外賣家在博客中分享了銷售易碎品的經(jīng)歷，起初包裝和退換貨費用是產(chǎn)品價格的4倍，經(jīng)過多次嘗試才找到一些方法。所以，易碎品的包裝費用是一大開支，如何在降低包裝費的同時減少產(chǎn)品損壞率，需要仔細考慮，以免得不償失。

小編解讀：顯然，這是保證客戶滿意度的首要步驟。

6、產(chǎn)品是季節(jié)性的嗎？

季節(jié)性產(chǎn)品對現(xiàn)金流的影響較大，理想的季節(jié)性產(chǎn)品應保證有穩(wěn)定長久的現(xiàn)金流。若選擇的產(chǎn)品季節(jié)性較強，在銷售前需考慮能否將其銷往季節(jié)相反的國家或地區(qū)，以解決原有地區(qū)的淡季問題。例如圣誕期間的圣誕樹是典型的季節(jié)性產(chǎn)品，要實現(xiàn)常年穩(wěn)定的現(xiàn)金流難度較大。

小編解讀：一個公司同時經(jīng)營冬夏兩季的產(chǎn)品或許是個好辦法。

7、產(chǎn)品解決的是哪方面的問題？

能夠解決消費者某種困擾的產(chǎn)品，其市場推廣費用相對較低，因為有需求的客戶會主動尋找此類產(chǎn)品，購買幾率也較高。例如Pro Teeth Guard，這是一款解決磨牙問題的產(chǎn)品，對于有磨牙困擾的人來說，他們很可能會上網(wǎng)主動搜索并購買。

小編解讀：如前文所述，問題就是產(chǎn)品的機會。當產(chǎn)品是為解決某個問題而設(shè)計時，這便是產(chǎn)品的定位。

8、周轉(zhuǎn)庫存需要多少時間？

選擇一款需要不斷更新的產(chǎn)品是較為冒險的決定，此類產(chǎn)品存在庫存供應不足的風險，因此需要先了解自己的周轉(zhuǎn)庫存并做好規(guī)劃，以確保產(chǎn)品能夠穩(wěn)定銷售。比如手機和平板的外殼及套子，需經(jīng)常更新設(shè)計方案和模板，如果銷售速度跟不上新款上市速度，過時的產(chǎn)品就只能積壓在倉庫。

小編解讀：斷貨和滯銷都是電商賣家不得不面對的難題。

9、產(chǎn)品是耐耗消費品還是一次性用品？

耐耗消費品和一次性用品的本質(zhì)相同，都可促使同一客戶重復購買，區(qū)別在于產(chǎn)品的使用時限不同，且一次性用品的價格通常低于耐耗消費品。

小編解讀：這一點決定了客戶在你這里的購買次數(shù)，若可能多次購買，那么產(chǎn)品品質(zhì)就至關(guān)重要。

10、產(chǎn)品是否易腐爛？

易腐產(chǎn)品風險較大，不建議賣家輕易嘗試。此類產(chǎn)品要求配送時間盡可能短，運費較高，即便有些產(chǎn)品的保質(zhì)期稍長，發(fā)貨和庫存管理仍是難題，過了期限后甚至難以通過促銷清倉。如保質(zhì)期較短的食品、藥品以及需要冷藏的產(chǎn)品，在包裝、存儲、運輸?shù)确矫娑夹柚斏魈幚怼ummy Tummy Soup Company自制的健康湯、糕點等食品會在電商平臺銷售，他們每天烹飪的食品會用特制的控溫集裝箱運往各地，這需要雄厚的資金支持。

11、產(chǎn)品是否存在任何限制或者規(guī)定？

在選擇產(chǎn)品前，賣家必須事先了解該產(chǎn)品的相關(guān)規(guī)定和限制，包括進出口要求。特別是化妝品、食品及化工品等，可先在網(wǎng)上查詢相關(guān)法律法規(guī)或向海關(guān)等權(quán)威機構(gòu)咨詢，以獲取更全面的信息后再做決定。Silky Polish是一款原本被認為無毒無害的指甲油，后因成分中含有易燃化學成分而被禁止空運，導致其不得不放棄海外市場。

小編解讀：顯然，在各大平臺和支付公司的規(guī)定中，類似的政策已經(jīng)相當完善。

12、產(chǎn)品是否可以規(guī)模化生產(chǎn)和銷售？

在選品的初始階段就讓賣家考慮未來發(fā)展的規(guī)模化可能有些困難，但這是賣家必須要做的遠景規(guī)劃。尤其是當產(chǎn)品含有稀有原料或為手工制品時，需考慮若業(yè)務(wù)規(guī)模擴大，能否外包；訂單量增加時，員工數(shù)量是否要相應增加或發(fā)展為團隊。例如，Horween皮革公司的頭牌皮革Horween，雖被譽為世界上最好的皮革之一，深受消費者喜愛，但由于質(zhì)量把控和手工制作的原因，難以實現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn)。

小編解讀：大多數(shù)電商賣家銷售的是標準化的工業(yè)制品，而非手工制品?？陀^來說，可規(guī)模化生產(chǎn)的產(chǎn)品，或許利潤率不如手工制品高。

總之，賣家所選擇的產(chǎn)品和細分市場是生意的核心，至關(guān)重要。在做決策時，賣家可利用以上標準評估所選擇的產(chǎn)品和市場，這既能幫助更好地了解產(chǎn)品和細分市場，也能更全面地評估和分析目標產(chǎn)品的細分市場。下一篇文章我們將為大家分享如何發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的潛在市場需求，敬請期待！

最新消息：據(jù)報道，2025年電商市場競爭愈發(fā)激烈，消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的要求也越來越高。因此，賣家們在選品和評估市場時，需要更加謹慎和全面，以滿足消費者的需求。

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