在2014年，三個(gè)懷揣著6萬(wàn)塊錢(qián)的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始啟程。他們的起點(diǎn)低卻決心大，希望能夠在這個(gè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。歲月流轉(zhuǎn)，他們不僅成功地在亞馬遜、速賣(mài)通、Wish、Shopee、Lazada、eBay等近10個(gè)跨境電商平臺(tái)上穩(wěn)穩(wěn)扎根，更在30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了自己的品牌，其中Shopee雙11戰(zhàn)報(bào)的優(yōu)異表現(xiàn)更是讓人矚目。

TOPK品牌的負(fù)責(zé)人段斌華先生深知，這一切的背后都離不開(kāi)“品牌”二字的重要性。

白牌與品牌模式的對(duì)比及轉(zhuǎn)變

在2015年剛踏入跨境電商領(lǐng)域的段斌華，最初選擇了公模做白牌的方式。他以低價(jià)、低利潤(rùn)迅速搶占市場(chǎng)，雖然短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量可觀，但產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法得到保證，隨之而來(lái)的是大量的。為了維持競(jìng)爭(zhēng)，他不得不以更低的價(jià)格參與新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，形成了惡性循環(huán)。長(zhǎng)期下來(lái)，他意識(shí)到即使大量出單看似盈利，但加上庫(kù)存成本，實(shí)際上這個(gè)產(chǎn)品并沒(méi)有賺錢(qián)。

到了2017年，段斌華決定轉(zhuǎn)變策略，開(kāi)始走品牌路線。與白牌、公模相比，做品牌的成本投入明顯更高。產(chǎn)品需要開(kāi)私模，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣等費(fèi)用投入也較高。當(dāng)賣(mài)家的持續(xù)投入被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)后，會(huì)給予一定的流量?jī)A斜，從而建立起良性循環(huán)。

品牌的意義與優(yōu)勢(shì)

對(duì)于品牌，市場(chǎng)上有多種定義。但對(duì)客戶而言，電商品牌代表著更好的質(zhì)量和服務(wù)。平臺(tái)上的品牌背書(shū)，包括高質(zhì)量的評(píng)價(jià)、訂單量、圖片等，都能給客戶留下深刻印象，提高購(gòu)買(mǎi)率。對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，賣(mài)家做品牌不僅代表了實(shí)力和研發(fā)能力，還能創(chuàng)造更多價(jià)值，因此平臺(tái)也會(huì)給予更多流量支持。

段斌華表示，做品牌對(duì)他們來(lái)說(shuō)有四個(gè)主要作用：一是塑造口碑，增加銷(xiāo)量和品牌溢價(jià)；二是獲取更多的平臺(tái)資源和權(quán)益；三是鞭策自身，更重視品質(zhì)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；四是促進(jìn)企業(yè)更健康的發(fā)展。

中小賣(mài)家如何塑造電商品牌

對(duì)于中小賣(mài)家而言，想要在電商領(lǐng)域打造自己的品牌，可以從以下幾點(diǎn)入手：

1. 注冊(cè)簡(jiǎn)短易記的商標(biāo)，并考慮注冊(cè)全球性品牌；

2. 投入研發(fā)，開(kāi)發(fā)私模，避免價(jià)格戰(zhàn)；

3. 主推爆款產(chǎn)品，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)其他產(chǎn)品；

4. 聚焦品類(lèi)，定期復(fù)盤(pán)，優(yōu)化產(chǎn)品組合；

5. 重視庫(kù)存成本，講究本地化、海外倉(cāng)的策略；

6. 優(yōu)化產(chǎn)品圖片，提升轉(zhuǎn)化率。

段斌華總結(jié)道：打造品牌非一時(shí)之功，需要持之以恒。起初可能需要付出很大的努力，但隨著時(shí)間的推移，所花費(fèi)的力氣會(huì)越來(lái)越小，收獲也會(huì)越來(lái)越大。

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