從三國(guó)人物看電商平臺(tái)

2025年，電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如同三國(guó)時(shí)期的諸侯紛爭(zhēng)。在此，我想以三國(guó)的幾位重要人物為喻，為大家提供一些關(guān)于第三方平臺(tái)的個(gè)人見(jiàn)解。

1、曹操 - Amazon

在我看來(lái)，Amazon與曹操有諸多相似之處。曹操重視人才，唯才是舉，獎(jiǎng)罰分明，對(duì)事不對(duì)人。Amazon也是如此，無(wú)論賣(mài)家的SKU數(shù)量多少，只要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶服務(wù)為中心，并進(jìn)入FBA（如同曹操的大營(yíng)），將性價(jià)比和服務(wù)做好，就能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造自己的品牌（如同曹操的謀臣或武將）。因此，建議做Amazon的賣(mài)家，要精細(xì)化產(chǎn)品，從點(diǎn)到面，從具體產(chǎn)品到產(chǎn)品線進(jìn)行布局，構(gòu)建自己獨(dú)特的核心體系。同時(shí)，Amazon在引領(lǐng)電子商務(wù)方向方面也發(fā)揮著重要作用，從跟賣(mài)、FBA到偽品牌的發(fā)展，都能感受到其用心良苦。據(jù)最新消息，Amazon在2025年進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的監(jiān)管，以提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

2、孫權(quán) - Aliexpress

孫權(quán)與速賣(mài)通的關(guān)系顯而易見(jiàn)。速賣(mài)通常被稱為國(guó)際版淘寶，繼承了淘寶的一些特點(diǎn)，在布局、未來(lái)發(fā)展和權(quán)重方面與孫權(quán)的東吳頗為相似。孫策給孫權(quán)的“外事問(wèn)周瑜（SNS社區(qū)），內(nèi)事問(wèn)張昭（直通車(chē)）”，也體現(xiàn)了速賣(mài)通的流量分布特點(diǎn)。速賣(mài)通有著貴族氣質(zhì)，重視店鋪和偽品牌。如今，速賣(mài)通在全球發(fā)展，采用了類(lèi)似毛澤東農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略。本地化布局已勢(shì)在必行，速賣(mài)通的上市將對(duì)許多自傲的第三方平臺(tái)形成壓力，同時(shí)其本地化布局也將成為電子商務(wù)第三方平臺(tái)的一個(gè)重要里程碑。在早期，速賣(mài)通做雜貨發(fā)全球以及后期做偽品牌直接導(dǎo)流都是不錯(cuò)的選擇。2025年，速賣(mài)通在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)加強(qiáng)了本地化運(yùn)營(yíng)，取得了顯著的成果。

3、劉備 - eBay

劉備與eBay的相似之處在于劉備以人為中心，而eBay以賣(mài)家為中心。中國(guó)賣(mài)家在eBay總體賣(mài)家數(shù)量中占比較大，很多國(guó)內(nèi)做eBay的賣(mài)家都擁有多個(gè)賬號(hào)。eBay在政策執(zhí)行和改革調(diào)整方面，會(huì)以賣(mài)家為中心進(jìn)行權(quán)衡，這與劉備的行事風(fēng)格有些相似。雖然劉備有五虎上將和臥龍鳳雛，但人的因素最為復(fù)雜，難以權(quán)衡。對(duì)于做eBay的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果想做海外倉(cāng)，就應(yīng)避開(kāi)中國(guó)直發(fā)占比大的品類(lèi)；做中國(guó)直發(fā)的則不要觸碰海外倉(cāng)占比大的品類(lèi)，否則會(huì)比較吃力。簡(jiǎn)單來(lái)講，海外倉(cāng)品類(lèi)已過(guò)渡到重量門(mén)檻產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化客觀的產(chǎn)品，而直發(fā)產(chǎn)品多利用小包重量?jī)?yōu)勢(shì)，主觀性較強(qiáng)，具有一定的視覺(jué)藝術(shù)溢價(jià)空間。在2025年，eBay加強(qiáng)了對(duì)賣(mài)家賬號(hào)的管理，以規(guī)范市場(chǎng)秩序。

總之，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)如滾滾長(zhǎng)江之水，源源不斷的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，廝殺慘烈的國(guó)內(nèi)賣(mài)家們?cè)谄渲衅床?/p>

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