亞馬遜廣告在商家日常運營中扮演著至關(guān)重要的角色，是眾多商家首選的促銷方式。在亞馬遜平臺上，眾多商家競相展示自己的產(chǎn)品，而那些長期經(jīng)營的商家在廣告方面往往表現(xiàn)出色。對于一些新入駐的商家來說，廣告投放可能會面臨投入與產(chǎn)出不成正比的問題，主要原因是他們對廣告的運作不夠熟悉。

事實上，廣告效果的好壞與關(guān)鍵詞的選擇緊密相連。一個準確的關(guān)鍵詞能夠讓產(chǎn)品更準確地展現(xiàn)在目標客戶面前。那么，如何設(shè)置這些關(guān)鍵詞呢？這需要商家進行深入的研究和規(guī)劃。

許多亞馬遜商家在做CPC廣告時缺乏明確的方向。他們開啟自動廣告，卻不知道如何優(yōu)化廣告文案，導致轉(zhuǎn)化率低下，投入與產(chǎn)出不成比例。他們雖然開啟了自動廣告，但并不懂得如何精準地擴展和添加廣告文字，常常只抓住幾個核心詞匯，并以此進行高昂的廣告投放。

結(jié)果可能是ACOS（廣告花費與銷售成本的比例）居高不下，投入與回報無法平衡，商家的收益難以維持。為了改善這一狀況，商家在初始階段應(yīng)進行關(guān)鍵詞研究規(guī)劃。他們可以選擇與產(chǎn)品高度相關(guān)且搜索量較大的關(guān)鍵詞進行人工廣告。當主推詞的搜索頁面布局了多個關(guān)鍵詞時，適當提高價格可以讓主推詞更容易達到較高的排名位置。在新產(chǎn)品上市時，通過合理的關(guān)鍵詞策略，主推詞甚至有可能在主頁上實現(xiàn)自然排名。

那么，如何在亞馬遜上做好CPC關(guān)鍵詞的優(yōu)化呢？以下是一些建議：

一、以客戶為中心

商家可以從客戶的角度出發(fā)，收集、篩選和排除關(guān)鍵詞。對產(chǎn)品的專業(yè)度有足夠的了解，這樣才能更準確地選擇合適的關(guān)鍵詞。

二、借助關(guān)鍵字工具

利用關(guān)鍵字工具可以獲取大量與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，彌補個人經(jīng)驗的不足。通過查看關(guān)鍵詞搜索量的排名，商家可以確定推廣的優(yōu)先級。

三、利用亞馬遜搜索欄

亞馬遜的搜索欄旨在幫助客戶更快、更便捷地購買產(chǎn)品。搜索欄中出現(xiàn)的推薦關(guān)鍵字通常是客戶最近購買的產(chǎn)品，這有助于縮短客戶的搜索時間，降低購買難度。

四、關(guān)注社交網(wǎng)絡(luò)

海外用戶習慣在社交媒體上分享購物體驗，社交媒體上的關(guān)鍵詞更符合客戶的本地化習慣。商家應(yīng)關(guān)注社交網(wǎng)絡(luò)，了解客戶的購物習慣和需求。

五、研究競爭產(chǎn)品和相關(guān)頁面信息

通過分析競品頁面的標題和各個位置，商家可以找到關(guān)鍵的元素，并利用上述的關(guān)鍵字工具檢查競品設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞。

六、同義詞的應(yīng)用

搜索引擎可以根據(jù)語義推薦同義詞。商家可以將這些同義詞添加到關(guān)鍵同義詞庫中，以實現(xiàn)更準確的匹配。

對于通過各種方法收集的關(guān)鍵詞，商家需要進行簡單的過濾、篩選、分類，建立關(guān)鍵詞庫。在日常工作中，應(yīng)定期評估關(guān)鍵詞的性能，排除表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，并添加表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞。

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