關(guān)于競品ASIN在ST里的顯示問題，有些賣家疑惑買家是否會直接搜索ASIN。實際上，這種情況確實存在。在廣告系統(tǒng)中，當買家點擊某個ASIN并找到產(chǎn)品時，這個ASIN會被記錄下來，這并不意味著買家是通過搜索關(guān)鍵詞找到該產(chǎn)品的。那么，有哪些情況下買家點擊ASIN不會被記錄為搜索關(guān)鍵詞呢？

如果買家直接在購物平臺前臺搜索ASIN并找到產(chǎn)品，這種情況會被記錄在廣告中，也就是常說的正常情況。通過各種站外渠道，如Facebook、Dealnews等網(wǎng)站，買家點擊這些渠道上的鏈接進入亞馬遜購買產(chǎn)品時，只要鏈接是www./dp/ASIN的形式，廣告也會記錄為ASIN點擊。亞馬遜自己的站外渠道也會將產(chǎn)品直接以郵件形式發(fā)送給買家進行營銷，這種營銷方式同樣會被記錄為ASIN點擊。通過瀏覽器搜索到的亞馬遜產(chǎn)品鏈接，也會被記錄為ASIN點擊。這些情況大部分會被識別為廣告點擊，少部分會被識別為自然點擊，具體識別情況以后臺廣告數(shù)據(jù)為準。

至于后臺屬性search term里是否可以寫入競爭對手的品牌名和ASIN，答案是可以的。并且建議定期更換ST內(nèi)容，不要長期使用同一套ST。在新品推廣期間盡量保持穩(wěn)定，過了推廣期后可以根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

當競品ASIN放入廣泛匹配后，是否需要自動否定呢？相同的核心關(guān)鍵詞不建議否定，自動和廣泛匹配可以共享。如果廣泛匹配的競價高于自動匹配，那么產(chǎn)品在第二頁有廣告位，到了第五頁仍然有廣告位的情況就能得到解釋，這是因為開啟了兩組廣告活動，按照競價原則，出價高的廣告位會排在前面。

關(guān)于廣告漏斗的問題，進入下一層漏斗后并不需要關(guān)閉上一層，可以繼續(xù)跑數(shù)據(jù)。自動、廣泛、詞組、精準這四種模式，其匹配機制各不相同。有時候手動組詞無法抓取到的小詞，自動模式卻能抓取到。建議詳細閱讀亞馬遜官方關(guān)于廣告匹配機制的說明，以更好地理解其傾向性。

對于大詞的ACOS問題，幾乎所有類別下產(chǎn)品的核心大詞都具有流量大、轉(zhuǎn)化低的特點。但不用擔心ACOS過高導致排名上不去，因為大家都差不多。真正能做到ACOS很低的大品牌，要么自帶流量，要么已經(jīng)被亞馬遜監(jiān)控限制流量了。

至于廣告預算和點擊單價的問題，如果之前做過同類產(chǎn)品，應該大致知道預算和點擊單價結(jié)構(gòu)如何控制ACOS。如果沒有經(jīng)驗，可以調(diào)查競品的廣告費用預算，并根據(jù)產(chǎn)品類目的實際情況進行調(diào)整。

當廣告的漏斗全部漏完時，說明新品推廣基本結(jié)束，此時所有關(guān)鍵詞的廣告權(quán)重模型已經(jīng)建立完成。在廣告全部漏完之后，如果不強行加競價，廣告基本上就難以繼續(xù)了。這時可以選擇關(guān)閉廣告，或者繼續(xù)開著廣告并時不時為其刷幾單以降低ACOS、增加權(quán)重。這些高權(quán)重的廣告組在節(jié)假日旺季大促時期會發(fā)揮重要作用。

對于歐洲市場是否要開詞組匹配的問題，即使歐洲市場沒有美國大，有些關(guān)鍵詞搜索量很小，但在廣告體系中，詞組匹配能挖掘出更多的小詞流量。如果不開啟詞組匹配，就等于放棄了這部分流量。凡事要先嘗試，才能知道是否有效?？蛻艏热粊淼絹嗰R遜搜索，就已經(jīng)有了購買意向，至于為什么沒有點擊和購買，可能需要解決其他的基本問題。以上內(nèi)容純屬個人觀點，不代表任何官方立場。