創(chuàng)想三維：跨境電商中的3D打印領(lǐng)軍者

在跨境電商領(lǐng)域，早期做“吉祥三寶”產(chǎn)品的賣家廣為人知且收益頗豐。然而，到了2025年，隨著跨境電商的持續(xù)發(fā)展，眾多小眾類目的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)異軍突起，3D打印機(jī)便是其中極具代表性的一類。

深圳市創(chuàng)想三維科技股份有限公司位于深圳市龍華區(qū)，自2014年創(chuàng)立以來(lái)，便專注于3D打印機(jī)領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)多年的努力，已成為該領(lǐng)域的頭部賣家。截至2025年，其累計(jì)出貨量超過(guò)550萬(wàn)臺(tái)，年?duì)I收突破10億元。如今，創(chuàng)想三維更加注重品牌建設(shè)，期望成為在國(guó)際市場(chǎng)上具有重要影響力的全球化品牌。

創(chuàng)想三維聯(lián)合創(chuàng)始人劉輝林表示：“中國(guó)跨境賣家在出海過(guò)程中，必須打造自主品牌。若無(wú)自主品牌，出海業(yè)務(wù)難以長(zhǎng)久發(fā)展。對(duì)于創(chuàng)想三維來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和全球領(lǐng)先的品牌是我們始終堅(jiān)守的目標(biāo)。”

盡管在過(guò)去的9年中，創(chuàng)想三維曾面臨一些難題，但3D打印機(jī)廣闊的市場(chǎng)前景始終是其不斷前進(jìn)的動(dòng)力。創(chuàng)想三維有信心、有決心并將長(zhǎng)期堅(jiān)持品牌出海，他們的發(fā)展歷程和品牌轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)或許能為跨境賣家提供新的思路。

2013年，劉輝林在一場(chǎng)3D打印機(jī)展會(huì)上與其他三位創(chuàng)始人相識(shí)，四人相談甚歡，決定共同創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，展會(huì)展示的多為工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)，消費(fèi)級(jí)打印機(jī)大多為國(guó)外進(jìn)口品牌，價(jià)格高昂，令許多用戶望而卻步。他們從中發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)市場(chǎng)的巨大潛力，決定創(chuàng)立公司，打造自主品牌的3D打印機(jī)。2014年，劉輝林與其他三位創(chuàng)始人在一間僅20㎡的辦公室開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之旅。他們從開(kāi)源技術(shù)起步，研發(fā)出創(chuàng)想三維的首款3D打印機(jī)——CR-i3，并將其銷往香港，成功賺取了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。此后，他們一直以產(chǎn)品和技術(shù)為突破口，專注于消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)領(lǐng)域。

實(shí)際上，創(chuàng)想三維在初期和許多初創(chuàng)企業(yè)一樣，主要承接OEM和ODM訂單。2016年，創(chuàng)想三維研發(fā)出CR-10產(chǎn)品，通過(guò)與其他跨境電商企業(yè)合作，該產(chǎn)品在海外市場(chǎng)大獲成功，成為爆款。2017年，創(chuàng)想三維借此實(shí)現(xiàn)了近10倍的增長(zhǎng)，不論是銷售收入、人員規(guī)模還是出貨量都遠(yuǎn)超預(yù)期。然而，盡管產(chǎn)品在海外大火，但創(chuàng)想三維的品牌知名度卻不盡如人意，許多消費(fèi)者只知道CR-10，卻不清楚其背后的公司。2018年，創(chuàng)想三維合作的一家大型跨境電商公司要求其在產(chǎn)品上貼上對(duì)方的品牌，同時(shí)，眾多國(guó)外企業(yè)的聯(lián)系讓創(chuàng)想三維意識(shí)到，打造自主品牌出海已刻不容緩。劉輝林強(qiáng)調(diào)：“只有打造自主品牌出海，才能擁有更美好的未來(lái)，才能將品牌做大做強(qiáng)?！?019年，創(chuàng)想三維升級(jí)了全球品牌，開(kāi)始在海外本土招募經(jīng)銷商，并入駐亞馬遜等電商平臺(tái)，踏上了品牌化之路。

在明確打造自主品牌后，創(chuàng)想三維逐步擴(kuò)大其在海外市場(chǎng)的品牌影響力。他們通過(guò)提升用戶服務(wù)、加強(qiáng)本土化建設(shè)以及多渠道觸達(dá)來(lái)實(shí)施品牌策略。劉輝林指出，創(chuàng)想三維的目標(biāo)是成為全球領(lǐng)先的消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)頭部品牌，而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵在于產(chǎn)品和服務(wù)。創(chuàng)想三維一直根據(jù)用戶的評(píng)價(jià)和反饋進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)，以提高產(chǎn)品的黏性，滿足消費(fèi)者需求，提升用戶忠誠(chéng)度。在服務(wù)方面，創(chuàng)想三維會(huì)耐心引導(dǎo)消費(fèi)者，告知他們3D打印機(jī)的操作流程和細(xì)則，并做好應(yīng)用服務(wù)和售后服務(wù)，從而積累了良好的用戶基礎(chǔ)。此前，許多海外網(wǎng)紅會(huì)在YouTube等社交媒體上自發(fā)發(fā)布創(chuàng)想三維3D打印機(jī)的應(yīng)用與測(cè)評(píng)視頻，進(jìn)一步提升了其品牌影響力。

除了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)想三維還通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式推進(jìn)品牌化布局。在線下渠道，創(chuàng)想三維在每個(gè)國(guó)家都有2 - 3家代理商，他們不僅在線下銷售產(chǎn)品，還通過(guò)線上官網(wǎng)將產(chǎn)品銷售給終端用戶，如企業(yè)用戶和學(xué)校用戶等，并提供產(chǎn)品售后、維修等服務(wù)，幫助消費(fèi)者解決使用過(guò)程中的問(wèn)題。疫情結(jié)束后，創(chuàng)想三維在海外舉辦了多場(chǎng)線下活動(dòng)，如在法國(guó)、德國(guó)和美國(guó)等地舉行的見(jiàn)面會(huì)活動(dòng)，以增強(qiáng)用戶黏性。

在線上渠道，創(chuàng)想三維將重點(diǎn)放在亞馬遜平臺(tái)上。劉輝林認(rèn)為，亞馬遜龐大的用戶群體有利于品牌推廣，其基于用戶洞察的數(shù)據(jù)分析也能更好地助力品牌成長(zhǎng)。僅在2025年3月，創(chuàng)想三維在亞馬遜出貨的3D打印機(jī)就達(dá)到了6000臺(tái)，營(yíng)業(yè)額超百萬(wàn)美金。憑借在亞馬遜平臺(tái)上的出色表現(xiàn)，創(chuàng)想三維成功入選了今年亞馬遜廣告第三季《水手計(jì)劃》的拍攝。此外，創(chuàng)想三維還注重公域和私域流量的建設(shè)，以打造品牌。據(jù)劉輝林介紹，創(chuàng)想三維在海外積累了大量用戶群，包括300多萬(wàn)人的Facebook群組、幾十萬(wàn)個(gè)EMD海外郵箱，其海外APP也擁有270多萬(wàn)注冊(cè)用戶。創(chuàng)想三維通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行粉絲營(yíng)銷，提升品牌影響力。

如今，為了更好地進(jìn)行全球品牌化布局，創(chuàng)想三維加大了海外本地化建設(shè)力度，設(shè)立本土化的倉(cāng)儲(chǔ)和售后服務(wù)中心，并積極組建本地化的銷售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)。此外，在德國(guó)、美國(guó)等重要銷售市場(chǎng)，創(chuàng)想三維還成立了子公司，招聘了當(dāng)?shù)貑T工。

一直以來(lái)，創(chuàng)想三維致力于研發(fā)讓用戶用得起、用得好的3D打印機(jī)。目前，其自主研發(fā)的消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)主要銷往歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，美國(guó)占其總份額的40%，歐洲占35%左右，中東、東南亞發(fā)展中國(guó)家占20%左右，消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)的營(yíng)收占創(chuàng)想三維總營(yíng)收的80%。

雖然目前創(chuàng)想三維仍以消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)為主，但劉輝林認(rèn)為，隨著產(chǎn)量的提升和技術(shù)的更新?lián)Q代，3D打印機(jī)的消費(fèi)場(chǎng)景將不斷拓展。當(dāng)前，3D打印機(jī)行業(yè)正努力通過(guò)新技術(shù)解決傳統(tǒng)技術(shù)的不足，尤其是在個(gè)性化定制方面，許多企業(yè)都在尋求突破。劉輝林表示：“未來(lái)的3D打印機(jī)不僅具有娛樂(lè)屬性，更能作為生產(chǎn)工具，提高生產(chǎn)效率、降低成本。如今，許多行業(yè)如珠寶、汽車、日常消費(fèi)品、打印生產(chǎn)企業(yè)等都開(kāi)始廣泛應(yīng)用3D打印技術(shù)。對(duì)于一些不適合在工廠開(kāi)模制造的行業(yè)，也可以通過(guò)3D打印進(jìn)行小批量生產(chǎn)?！?/p>

據(jù)了解，未來(lái)創(chuàng)想三維計(jì)劃在熱熔式和光固化3D打印機(jī)領(lǐng)域，通過(guò)耗材的創(chuàng)新進(jìn)行更多嘗試和應(yīng)用，如在汽車模具、雕塑、醫(yī)療、鞋類產(chǎn)品等領(lǐng)域。特別是在醫(yī)療行業(yè)，劉輝林認(rèn)為未來(lái)可以利用3D打印機(jī)制作手術(shù)導(dǎo)板，縮短手術(shù)時(shí)間，提高手術(shù)精準(zhǔn)度，還可以幫助青少年進(jìn)行脊椎矯正。然而，目前3D打印仍存在一些問(wèn)題，如打印速度、打印材料以及3D打印機(jī)的操作使用等。劉輝林指出：“對(duì)于我們關(guān)注的消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)，速度、耗材多樣性以及設(shè)備操作的智能化和簡(jiǎn)便化是制約行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素?！贝送猓槍?duì)大眾消費(fèi)者難以自己建模的問(wèn)題，創(chuàng)想三維未來(lái)將與人工智能結(jié)合，通過(guò)ChatGPT、AI生成各種消費(fèi)者所需的立體三維模型，使3D打印機(jī)的使用更加便捷，真正實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者“用得好、用得起”。多年來(lái)，創(chuàng)想三維在技術(shù)方面持續(xù)投入，在芯片、程序、算法、運(yùn)動(dòng)軌跡等方面不斷積累沉淀。未來(lái)，創(chuàng)想三維將加大投入，解決3D打印行業(yè)面臨的難題，進(jìn)一步強(qiáng)化自身的核心技術(shù)壁壘。

（封面來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：林宇）

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