傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商，尤其是跨境零售，產(chǎn)品本身至關(guān)重要。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、強(qiáng)大研發(fā)和設(shè)計(jì)能力是企業(yè)轉(zhuǎn)型的硬性實(shí)力要求，但僅有好產(chǎn)品是不夠的。那么，傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的難點(diǎn)究竟在哪呢？

2025年，風(fēng)口星跨境與跨境市場(chǎng)人負(fù)責(zé)人汪航進(jìn)行了深入交流，汪航憑借多年行業(yè)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，分享了他對(duì)跨境電商品牌出海的見解。

汪航認(rèn)為，近兩年是跨境電商的資本大年?？缇畴娚绦袠I(yè)的繁榮得益于政策支持，稅收減免、行業(yè)監(jiān)管、外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展等政策帶來諸多利好，吸引眾多資本加速布局。疫情影響下，跨境電商呈現(xiàn)大爆發(fā)態(tài)勢(shì)，一方面是外貿(mào)本身的增長(zhǎng)，另一方面是整個(gè)零售業(yè)乃至世界加速線上化，使得外貿(mào)電商化加速。當(dāng)前仍是傳統(tǒng)貿(mào)易向跨境電商轉(zhuǎn)型的最佳時(shí)機(jī)。

2025年，跨境電商行業(yè)增量明顯，特別是物流配套服務(wù)方面，這也使供應(yīng)鏈面臨巨大挑戰(zhàn)。不過，整體行業(yè)向好發(fā)展，視頻電商、直播電商逐漸興起。就大環(huán)境而言，RCEP正式生效，全球最大自貿(mào)區(qū)啟航，為中國(guó)自貿(mào)區(qū)帶來新機(jī)遇。截至2025年，我國(guó)已有132個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)。在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)整體下行的情況下，跨境電商通過構(gòu)建虛擬數(shù)字化銷售網(wǎng)絡(luò)，降低交易成本，讓更多企業(yè)受益。從戰(zhàn)略層面看，跨境電商不僅有利于中國(guó)制造業(yè)升級(jí)，也與國(guó)家穩(wěn)定外貿(mào)的重要戰(zhàn)略緊密相關(guān)，是外貿(mào)增長(zhǎng)的有力支撐。然而，從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商的轉(zhuǎn)變中，賣家成本大幅上漲，產(chǎn)品工藝、物流及海外倉(cāng)成本攀升，對(duì)新賣家是不小的挑戰(zhàn)。

2021年到2022年，跨境電商變化顯著。首先，整體向品牌化轉(zhuǎn)變。此前大量賣家鋪貨，自帕拓遜等大賣家被亞馬遜判定刷評(píng)后，大賣家受封號(hào)事件影響，許多中小賣家開始注重品牌化。同時(shí)，跨境電商賽道受資本青睞，跨境電商SaaS服務(wù)商增多，賣家建站成本降低，有利于做獨(dú)立站營(yíng)銷和品牌出海。其次，供應(yīng)鏈專業(yè)化程度提高。2021年賣家海外倉(cāng)成本高，如何優(yōu)化供應(yīng)鏈成本結(jié)構(gòu)、布局海外倉(cāng)、安排備貨周期、選擇更優(yōu)供應(yīng)鏈渠道，是賣家需要綜合考慮的問題，對(duì)供應(yīng)鏈的專業(yè)化需求日益增強(qiáng)。最后，合規(guī)化成為趨勢(shì)，不僅包括財(cái)務(wù)合規(guī)，還有產(chǎn)品合規(guī)，中國(guó)賣家在美國(guó)申請(qǐng)商標(biāo)和專利的比例增大，大賣也在走向合規(guī)，優(yōu)秀財(cái)稅人才備受歡迎。

對(duì)于跨境賣家的選品，汪航表示，對(duì)中小賣家而言有難度，但有很多服務(wù)商的軟件分析工具可提供幫助，關(guān)鍵是要避開大賣家的成熟品類。其次，要考慮產(chǎn)品重量及包裝是否適合運(yùn)輸，選擇空運(yùn)還是海運(yùn)，以及海外倉(cāng)儲(chǔ)存成本。此外，能否找到源頭供應(yīng)鏈，對(duì)商品涉及品類的產(chǎn)業(yè)帶熟悉程度也是重要因素。打造爆款需要具備諸多條件，從產(chǎn)品分析到改進(jìn)，再到在亞馬遜上運(yùn)作，以及站外站內(nèi)的相互配合，前期需要投入大量成本和人力。

隨著越來越多人投身跨境電商，直播電商和視頻電商成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。無論是新手賣家還是老賣家，都可以嘗試這一賽道，尤其是新手賣家，做直播電商是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

在海外倉(cāng)的選擇和布局方面，汪航提醒要注意倉(cāng)庫(kù)成本和海運(yùn)成本。例如，去年海外市場(chǎng)電競(jìng)椅熱銷，有賣家因備貨判斷失誤，導(dǎo)致貨品積壓海外倉(cāng)，且電競(jìng)椅體積大包裝成本高，運(yùn)營(yíng)成本驟升。此外，海運(yùn)成本在疫情期間持續(xù)走高。

深圳跨境電商發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，交易總額逐年上升，在傳統(tǒng)外貿(mào)交易低迷的情況下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，在進(jìn)出口交易額中的比重逐漸增加。深圳賣家和福建賣家各有特點(diǎn)，福建賣家創(chuàng)新意識(shí)較強(qiáng)，深圳賣家更習(xí)慣依托亞馬遜等大平臺(tái)，這可能與選品有關(guān)，深圳以消費(fèi)電子產(chǎn)品出海為主。

未來，視頻直播電商是最大的機(jī)會(huì)，新賣家及增量市場(chǎng)將在新興電商平臺(tái)和本土化電商平臺(tái)中出現(xiàn)。

許多生產(chǎn)廠商開始轉(zhuǎn)型，從只做OEM代工到打造自有品牌，這是思維轉(zhuǎn)變的過程。一般由“廠二代”“廠三代”主導(dǎo)，他們視野開闊，對(duì)市場(chǎng)敏感，更了解新生代海外年輕消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。傳統(tǒng)外貿(mào)型工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商，普遍做法是在保證大額B2B傳統(tǒng)外貿(mào)訂單穩(wěn)定生產(chǎn)的前提下，嘗試跨境B2C零售。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，跨境零售電商讓工廠直接面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)，有助于塑造和傳播自身品牌形象。但這不僅需要有產(chǎn)品，還需要符合消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)配套。傳統(tǒng)外貿(mào)模式下，產(chǎn)品是否適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)由采購(gòu)商決定，而現(xiàn)在工廠型賣家做跨境電商，需要自己開發(fā)產(chǎn)品、進(jìn)行品牌營(yíng)銷和推廣。

（來源：郁偉）