傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的轉(zhuǎn)型之路

在2025年，跨境電商持續(xù)升溫，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠面臨著轉(zhuǎn)型的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一些外貿(mào)企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)從OEM到自主品牌的轉(zhuǎn)變，但也有部分外貿(mào)工廠仍在觀望，擔(dān)心此時(shí)轉(zhuǎn)型做跨境是否還有機(jī)會(huì)。而廚房小家電品牌TJean的發(fā)展故事，或許能為這些企業(yè)提供一些啟示。

杭州永耀科技有限公司曾是眾多國(guó)內(nèi)外一線廚房小家電品牌的代工企業(yè)，經(jīng)過十余年的發(fā)展，已成為頗具規(guī)模的工貿(mào)一體化企業(yè)。隨著跨境電商的崛起，永耀科技創(chuàng)立了自主品牌TJean，并將出海首站選在了東南亞。

從市場(chǎng)前景來看，根據(jù)Euromonitor International的2021年生活方式調(diào)查，70%的東南亞消費(fèi)者有每周在家做飯的習(xí)慣，且這種習(xí)慣將持續(xù)影響東南亞消費(fèi)者長(zhǎng)達(dá)五年之久，這預(yù)示著廚房小家電品類有望進(jìn)一步增長(zhǎng)。

從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，永耀科技認(rèn)為業(yè)內(nèi)頭部品牌在東南亞市場(chǎng)布局分層不明顯，這為TJean這樣的新品牌提供了更多突圍機(jī)會(huì)。此外，永耀科技在代工生涯中服務(wù)過許多東南亞客戶，在產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)熟悉度方面積累了一定經(jīng)驗(yàn)?；谶@些考量，2022年年初，TJean正式進(jìn)軍東南亞，并以Shopee平臺(tái)為“主戰(zhàn)場(chǎng)”。

在東南亞市場(chǎng)，廚房小家電產(chǎn)品整體功能偏基礎(chǔ)，TJean依托自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)在產(chǎn)品和營(yíng)銷的差異化上。在產(chǎn)品差異化方面，TJean團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同市場(chǎng)開發(fā)定制化產(chǎn)品，如在新加坡、馬來西亞主推中高端產(chǎn)品，外觀偏向素雅的日韓風(fēng)格；在菲律賓則主推高性價(jià)比產(chǎn)品，外觀配色更加夸張大膽。

在營(yíng)銷差異化方面，TJean團(tuán)隊(duì)?wèi){借成員在東南亞多國(guó)的生活經(jīng)歷，對(duì)不同市場(chǎng)消費(fèi)群體的喜好有自己的預(yù)判，并形成了差異化的推廣策略。例如，在馬來西亞，針對(duì)馬來人群體強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能、實(shí)用性及性價(jià)比；針對(duì)華人群體，除介紹基本功能外，還注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品外觀和社交屬性。

為了在東南亞打響品牌知名度，TJean團(tuán)隊(duì)從出海伊始就持續(xù)在Shopee站內(nèi)、站外進(jìn)行廣告投入。在Shopee主要通過購(gòu)買資源包、站內(nèi)廣告、官方代投的Shopee x Facebook廣告（CPAS）和Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷（AMS）。站外推廣渠道則集中在YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等主流社交平臺(tái)，通過與當(dāng)?shù)豄OL進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷。

此外，TJean的大促引流玩法也值得借鑒。在大促前通過Shopee Live直播、帖子及站外品牌社交媒體主頁(yè)公布活動(dòng)信息，提前一周向粉絲發(fā)放專屬優(yōu)惠券并私信活動(dòng)信息。在爆發(fā)期，品牌在站外推廣全部露出，發(fā)布相關(guān)視頻為活動(dòng)做最后預(yù)熱，并將Shopee站內(nèi)廣告投放預(yù)算提高至平日2 - 3倍，同步與KOL合作展開推廣。

在KOL選擇上，TJean根據(jù)推廣產(chǎn)品價(jià)格來確定人選。對(duì)于客單價(jià)高的產(chǎn)品，會(huì)找影響力大、粉絲粘性高、帶貨能力強(qiáng)的美食或家居頭部KOL；對(duì)于中端價(jià)格的產(chǎn)品，則選擇分享型、年輕化的“腰部KOL”。不過，TJean也發(fā)現(xiàn)通過Shopee站外渠道如CPAS吸引來的粉絲消費(fèi)意愿更強(qiáng)，投放的ROI會(huì)更高，因此計(jì)劃下一步加強(qiáng)對(duì)Shopee站外營(yíng)銷渠道CPAS和AMS的布局。

在出海過程中，TJean也曾遇到物流時(shí)效和成本等問題。為解決這些難題，TJean不僅通過對(duì)比Shopee官方合作渠道找到了合適的物流合作伙伴，還入駐了Shopee海外倉(cāng)。Shopee海外倉(cāng)有兩個(gè)月的免倉(cāng)期，入駐后節(jié)約了物流成本，提升了發(fā)貨時(shí)效性，增強(qiáng)了消費(fèi)者的下單意愿。

從TJean在東南亞的快速發(fā)展可以看出，出海不僅要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力，還要借助平臺(tái)力量解決出海痛點(diǎn)，采用高效引流策略打開市場(chǎng)。隨著東南亞電商市場(chǎng)的快速發(fā)展，越來越多的國(guó)貨品牌期望在這片市場(chǎng)有所作為。目前Shopee 2025年招商計(jì)劃正在進(jìn)行中，有意布局東南亞市場(chǎng)的賣家可點(diǎn)擊咨詢?nèi)腭v。同時(shí)，Shopee還推出3天免費(fèi)官方開店課程，助力新手賣家快速啟航。

最新相關(guān)新聞信息：據(jù)報(bào)道，近期東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)于各類商品的需求也日益多樣化，這為眾多品牌提供了更廣闊的發(fā)展空間。