傳統(tǒng)外貿(mào)工廠型賣家的跨境電商轉(zhuǎn)型之路

2025年，眾多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠型賣家紛紛投身跨境電商賽道，并成功樹立起品牌。他們的成功經(jīng)驗(yàn)值得我們深入探討。

我們可以從Yizosh、AAMILIFE 、Autel等轉(zhuǎn)型成功的亞馬遜品牌賣家的分享，以及擁有多年自媒體營銷經(jīng)驗(yàn)的大佬建議中，獲取工廠型賣家布局新賽道、找尋切入點(diǎn)的方法。若您渴望與這類亞馬遜企業(yè)高管交流，切磋運(yùn)營技巧，歡迎參加2025年1月11日的風(fēng)口星大會(huì)【跨境老板朋友們的年度聚會(huì)】，點(diǎn)擊（聚一聚）了解詳情。

嘉賓：

1、 Yizosh營銷副總——姚婷

2、AAMILIFE CEO——張何文

3、Autel全球營銷副總裁——曹檀送

4、 Malik跨境自媒體——馬克

近年來，出口外貿(mào)在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的形勢下發(fā)生了諸多變化。

姚婷表示，外貿(mào)的轉(zhuǎn)變主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。其一，疫情過后，更多消費(fèi)者傾向線上購物；其二，國際貿(mào)易間的信息差不斷縮?。黄淙?，大型訂單逐漸向小批量、高頻次、定制化需求高的訂單轉(zhuǎn)變。在這種情況下，工廠需要具備更強(qiáng)的研發(fā)和設(shè)計(jì)能力，Yizosh便是在察覺到OEM訂單利潤逐年下降后，于2021年1月入駐亞馬遜，開始打造核心競爭力。

張何文認(rèn)為，對于工貿(mào)一體的商家，當(dāng)下是建設(shè)品牌的好時(shí)機(jī)。當(dāng)前市場發(fā)展格局向供應(yīng)鏈傾斜，工貿(mào)一體的商家可將豐富的產(chǎn)品、品牌調(diào)性與站外引流相結(jié)合，再加上社媒營銷和SEO優(yōu)化，以此打造品牌。同時(shí)他也指出，若供應(yīng)鏈未打磨好，對于想打造品牌的流量運(yùn)營型商家將是挑戰(zhàn)。

曹檀送提到，當(dāng)下政治、經(jīng)濟(jì)形勢變化巨大，AI正在推動(dòng)整個(gè)跨境電商行業(yè)快速變革，這帶來了兩個(gè)機(jī)會(huì)，一是自主技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)變現(xiàn)，二是AI提高了效率。未來可能是AI之間的競爭。

馬克指出，品牌打造存在諸多挑戰(zhàn)，涉及市場營銷、文化及設(shè)計(jì)理解等，門檻較高，但機(jī)會(huì)也不少。中國的工廠型商家經(jīng)過電商和社交媒體的熏陶，積累的經(jīng)驗(yàn)比海外許多傳統(tǒng)品牌豐富。他認(rèn)識的一些亞馬遜賣家，通過互聯(lián)網(wǎng)打法，運(yùn)營好店鋪，快速迭代產(chǎn)品，做好社媒營銷，成功占據(jù)了一定市場份額。因此，充分利用好新工具、新資源，尤其是社媒營銷，存在很多機(jī)會(huì)。據(jù)最新新聞報(bào)道，2025年跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，越來越多的企業(yè)加入到這個(gè)領(lǐng)域，競爭也日益激烈。

在工廠轉(zhuǎn)型過程中，各位嘉賓都做出了一些重要決定。

曹檀送稱，Autel最初以海外線下B端為主，在轉(zhuǎn)型中他沒有解散電商團(tuán)隊(duì)，而是進(jìn)行了優(yōu)化提升。此后，團(tuán)隊(duì)選擇亞馬遜，獲得了產(chǎn)品反饋和迭代的幫助，在重要節(jié)點(diǎn)也能取得較好成績。

張何文表示，AAMILIFE做了四個(gè)重要決定。一是在2016年聚焦亞馬遜業(yè)務(wù)，2018年在北美市場扎根后再入駐其他平臺(tái)；二是自己帶隊(duì)，確保達(dá)到預(yù)期結(jié)果；三是聘請資深顧問，助力企業(yè)發(fā)展；四是2018年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)到虎門產(chǎn)業(yè)帶，提升供應(yīng)鏈增長速度。

姚婷認(rèn)為，她所做的最重要決定是讓跨境電商業(yè)務(wù)成為公司的重要戰(zhàn)略決策，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)合規(guī)經(jīng)營。Yizosh在近三年的跨境電商之路上穩(wěn)步前行，打造了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，保持統(tǒng)一理念，以實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

作為跨境自媒體大V，馬克給工廠型賣家提出了一些建議。

首先，新手賣家要找準(zhǔn)市場定位，避免進(jìn)入紅海市場。在美國市場，消費(fèi)者的購買決策受多種因素影響，新手賣家可找準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域，做到頭部，利潤可觀。例如，某些美國小品牌專注于特定人群的特殊需求，競爭小，核心競爭力提升快，消費(fèi)者忠誠度和復(fù)購率高。他還提到一個(gè)紡織廠老板的例子，建議其尋找未被開發(fā)的需求，如拉丁裔家庭為女兒舉辦成人禮所需的特殊服裝、桌布等。

其次，小賣家可利用短視頻優(yōu)勢。國內(nèi)賣家已見識到短視頻在銷售中的爆發(fā)力，可將經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外引流。許多美國本土品牌在短視頻方面行動(dòng)較慢，新品牌的靈活優(yōu)勢得以體現(xiàn)。他舉例說，有個(gè)生產(chǎn)鞋子的工廠通過記錄生產(chǎn)過程并發(fā)布到海外社媒平臺(tái)，吸引了大量粉絲，這些流量可引到亞馬遜轉(zhuǎn)化，因此建議大家關(guān)注短視頻賽道。

工廠型賣家從0—1轉(zhuǎn)型到跨境電商的過程中，幾位嘉賓認(rèn)為有三件事最為重要。

張何文表示，分別是干掉了自己、成就了自己、又干掉了自己。AAMILIFE在發(fā)現(xiàn)原產(chǎn)品不占優(yōu)勢后決定放棄，整合供應(yīng)鏈資源做其他更出彩的產(chǎn)品；在達(dá)到一定規(guī)模后獲得成就；疫情后為突破天花板，再次調(diào)整策略，只做一部分產(chǎn)品，與更多工廠合作。

姚婷認(rèn)為，第一件事是做決定，這會(huì)影響后續(xù)一系列動(dòng)作。很多工廠轉(zhuǎn)型時(shí)態(tài)度不堅(jiān)決，難以成功，只有集全公司之力，才可能在跨境電商賽道占據(jù)一席之地。第二件事是定目標(biāo)，包括業(yè)績目標(biāo)、利潤目標(biāo)、品牌目標(biāo)、市場目標(biāo)等，目標(biāo)明確后，做決策會(huì)更加容易。第三件事是搭建團(tuán)隊(duì)，所有目標(biāo)都需靠人才實(shí)現(xiàn)，在起步階段，搭建強(qiáng)有力的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，需要操盤手具備選人、識人、用人的管理能力，為團(tuán)隊(duì)賦能。

曹檀送提出，第一件事是堅(jiān)持長期主義，堅(jiān)持在核心賽道內(nèi)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)；第二件事是融合線上和線下的生態(tài)；第三件事是團(tuán)隊(duì)抓重點(diǎn)、找問題，明確不同階段面臨的核心問題及解決方法。

最后，各位嘉賓也給工廠型賣家提出了一些重要建議。

馬克強(qiáng)調(diào)，從做跨境電商第一天起就要有品牌思維。

曹檀送分享了Autel的經(jīng)營理念——孜孜以求，價(jià)值創(chuàng)新。他認(rèn)為在當(dāng)前大環(huán)境下，業(yè)務(wù)已回歸本質(zhì)，要思考消費(fèi)者的購買和不購買原因，以最有效率的方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。

張何文踐行的方法是借力使力，順勢而為。即不要蠻干，參考標(biāo)桿做法，通過合作借力，同時(shí)順應(yīng)時(shí)代潮流，可能會(huì)事半功倍。

姚婷建議大家秉持長期主義的態(tài)度做跨境電商。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）