研究產(chǎn)品的新發(fā)現(xiàn)

在2025年研究產(chǎn)品的過(guò)程中，我產(chǎn)生了一個(gè)新想法，即研究全類(lèi)目上家在半年內(nèi)能夠達(dá)到月銷(xiāo)5000件的產(chǎn)品。我認(rèn)為月銷(xiāo)5000件是個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，每天能有150單左右，即便客單價(jià)中低，也能有較好的收益。能在較短時(shí)間內(nèi)獲得如此銷(xiāo)量，除了不正當(dāng)?shù)牟僮?，可能是產(chǎn)品的某些獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)吸引了消費(fèi)者，從而促成銷(xiāo)量的爆發(fā)。那么，這些產(chǎn)品到底做了什么才能夠在眾多競(jìng)品中脫穎而出呢？

為客戶(hù)省力，帶來(lái)方便是一個(gè)重要因素。開(kāi)過(guò)罐頭的人都明白，有時(shí)開(kāi)罐頭確實(shí)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。大品牌KITCHEN MAMA研發(fā)的自動(dòng)開(kāi)罐器就是一個(gè)很好的例子。2025年10月，Kitchen Mama推出自動(dòng)開(kāi)罐器的V2版本，半年內(nèi)便登上BS榜首，每月銷(xiāo)量超過(guò)25000個(gè)。這款產(chǎn)品相比其他開(kāi)罐器，優(yōu)勢(shì)在于其小巧的體積和不太高的價(jià)格，因此在半年內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)榜首。

不過(guò)，這款亮眼的產(chǎn)品也存在一些問(wèn)題。據(jù)客戶(hù)反映，該產(chǎn)品存在噪音大的問(wèn)題，從ASIN的評(píng)價(jià)視頻中可以看出，其音量確實(shí)會(huì)影響心情。此外，該產(chǎn)品無(wú)法打開(kāi)所有罐頭，比如矮罐頭就無(wú)法開(kāi)啟，這導(dǎo)致客戶(hù)給出差評(píng)。對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品，在做產(chǎn)品測(cè)試時(shí)，應(yīng)該盡可能測(cè)試更多不同尺寸和形狀的罐頭，以確保產(chǎn)品的適用性。還有，關(guān)于產(chǎn)品的續(xù)航和使用次數(shù)，很多客戶(hù)需要打開(kāi)至少2到3個(gè)罐頭，且希望產(chǎn)品能夠長(zhǎng)期使用，但該產(chǎn)品及一些同類(lèi)產(chǎn)品在使用一段時(shí)間后會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，這值得產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)思考如何避免。

在關(guān)注跨境新聞時(shí)，我發(fā)現(xiàn)TikTok已成為許多商家為產(chǎn)品引流的重要平臺(tái)。比如，有一位患有關(guān)節(jié)炎的博主，她經(jīng)常在TikTok上分享自己的日常生活。由于她的病情，她需要一些能為生活帶來(lái)便利的產(chǎn)品，而這款電動(dòng)開(kāi)罐器她早在2025年4月就率先體驗(yàn)了，也算是為產(chǎn)品做了宣傳。大家有條件的可以關(guān)注她的賬號(hào)，她還分享了許多其他能為生活帶來(lái)便利的產(chǎn)品，這對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和選品都有一定的啟發(fā)。我們可以在TikTok上輸入“electric can opener”，會(huì)發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品的播放量能達(dá)到5萬(wàn)左右，并有100多條評(píng)論，如果掛上自己的產(chǎn)品鏈接，就能帶來(lái)一波流量。

為客戶(hù)創(chuàng)造新需求

前幾個(gè)月做抖音小店時(shí)，我注意到了臺(tái)下收納柜這種產(chǎn)品。以前我們關(guān)注的是廚房的細(xì)小夾縫，所以有了夾縫收納柜。現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)水槽下有許多未被利用的空間，于是有了臺(tái)下收納柜。我查看了BS前3個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，每月在3000 - 8000個(gè)之間，其中有兩個(gè)listing還是同一個(gè)賣(mài)家的。這種成功源于對(duì)新需求的成功發(fā)掘，產(chǎn)品組裝方便，能夠盤(pán)活臺(tái)下儲(chǔ)存空間。我認(rèn)為這個(gè)賣(mài)家還可以開(kāi)發(fā)一些臺(tái)下防水墊做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

還有一個(gè)產(chǎn)品是抽屜食物袋收納盒。平時(shí)我們的食物袋、保鮮膜等可能會(huì)隨意扔在冰箱頂上，顯得雜亂無(wú)章。而SpaceAid品牌專(zhuān)注于食品收納這個(gè)類(lèi)目，除了食物袋收納器，還有錫紙、保鮮膜的收納器，能夠整理臟亂。該品牌使用竹材料，提高了產(chǎn)品的安全性，為客戶(hù)提供干凈安全的體驗(yàn)。在營(yíng)銷(xiāo)方面，該品牌抓住TikTok的風(fēng)口，為產(chǎn)品導(dǎo)流。我用“spaceaid”關(guān)鍵詞搜索，發(fā)現(xiàn)有些視頻的播放量已接近1萬(wàn)左右，隨著播放量和與觀眾的互動(dòng)不斷提升，這個(gè)品牌的影響力也會(huì)越來(lái)越大。從市場(chǎng)選擇、品牌整體打造到產(chǎn)品質(zhì)量，都能看出這個(gè)品牌的實(shí)力。一些想做品牌出海的大廠(chǎng)大公司，可以借鑒這個(gè)品牌的做法。

這次通過(guò)軟件發(fā)掘一些上升較快的新品，我意識(shí)到在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)應(yīng)盡量做出差異化，以避免激烈的競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)這次發(fā)掘，我也獲得了更多關(guān)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思路，希望能與大家共同討論交流。

（來(lái)源：跨境漢堡包）

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