本報(bào)告基于Kalodata和風(fēng)口星提供的數(shù)據(jù)，分析了2024年12月23日至29日期間印度尼西亞TikTok電商平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，旨在為TikTok賣家和店鋪提供決策參考。報(bào)告涵蓋了多個(gè)主要品類的銷售表現(xiàn)，并深入剖析了各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，以挖掘潛在的市場機(jī)會(huì)。

整體市場概況：

本周（2024年12月23日至29日）TikTok印尼電商市場整體呈現(xiàn)下滑趨勢，多數(shù)品類成交金額出現(xiàn)不同程度的下降。這一現(xiàn)象可能與節(jié)后消費(fèi)疲軟等因素有關(guān)。然而，手機(jī)與數(shù)碼品類逆勢增長，表現(xiàn)亮眼。

各品類銷售數(shù)據(jù)分析：

以下是對各品類銷售數(shù)據(jù)的詳細(xì)分析，重點(diǎn)關(guān)注成交金額、增長率、店鋪集中度以及銷售渠道構(gòu)成：

虛擬商品：

成交金額：￥86.39萬，成交金額增長率：-9.20%。

店鋪數(shù)量：20，平均單店鋪成交金額：￥4.32萬。

Top3小店成交占比高達(dá)98.56%，Top10小店成交金額占比更是達(dá)到99.72%，市場集中度極高。

銷售渠道構(gòu)成：自營帳號（38.9%）、聯(lián)盟達(dá)人（45.26%）、商城（37.74%）。

**分析：**虛擬商品市場規(guī)模較小，且高度集中于少數(shù)頭部店鋪。對于新入局者而言，挑戰(zhàn)巨大。應(yīng)謹(jǐn)慎評估市場風(fēng)險(xiǎn)，或?qū)で笈c頭部店鋪合作的機(jī)會(huì)。

美妝個(gè)護(hù)：

成交金額：￥1.62億，成交金額增長率：-23.88%。

店鋪數(shù)量：22103，平均單店鋪成交金額：￥7,323.71。

Top3小店成交占比7.79%，Top10小店成交金額占比13.95%，市場相對分散。

銷售渠道構(gòu)成：自營帳號（33.3%）、聯(lián)盟達(dá)人（59.5%）、商城（14.12%）。

**分析：**美妝個(gè)護(hù)品類市場規(guī)模龐大，但本周下滑明顯。聯(lián)盟達(dá)人是主要銷售渠道，占比接近六成。賣家應(yīng)重視與達(dá)人的合作，并積極拓展自營和商城渠道。

女裝與女士內(nèi)衣：

成交金額：￥9,032.08萬，成交金額增長率：-20.18%。

店鋪數(shù)量：19164，平均單店鋪成交金額：￥4,713.04。

Top3小店成交占比2.92%，Top10小店成交金額占比6.58%，市場競爭激烈。

銷售渠道構(gòu)成：自營帳號（36.09%）、聯(lián)盟達(dá)人（57.72%）、商城（13.04%）。

**分析：**女裝與女士內(nèi)衣品類同樣面臨下滑，市場集中度較低，競爭激烈。與美妝個(gè)護(hù)類似，聯(lián)盟達(dá)人是主要銷售驅(qū)動(dòng)力。

手機(jī)與數(shù)碼：

成交金額：￥8,365.27萬，成交金額增長率：+0.71%。

店鋪數(shù)量：8415，平均單店鋪成交金額：￥9,940.90，為各品類中最高。

Top3小店成交占比17.44%，Top10小店成交金額占比40.36%，市場集中度相對較高。

銷售渠道構(gòu)成：自營帳號（34.15%）、聯(lián)盟達(dá)人（49.1%）、商城（34.81%）。

**分析：**手機(jī)與數(shù)碼品類是本周唯一實(shí)現(xiàn)正增長的品類，表現(xiàn)突出。平均單店鋪成交金額遠(yuǎn)高于其他品類，表明該品類客單價(jià)較高。商城渠道表現(xiàn)良好，與自營帳號占比接近。

穆斯林時(shí)尚：

成交金額：￥7,618.86萬，成交金額增長率：-11.87%。

店鋪數(shù)量：16031，平均單店鋪成交金額：￥4,752.58。

Top3小店成交占比3.63%，Top10小店成交金額占比7.55%，市場競爭較為激烈。

銷售渠道構(gòu)成：自營帳號（42.44%）、聯(lián)盟達(dá)人（51.22%）、商城（13.85%）。

**分析：**穆斯林時(shí)尚品類呈現(xiàn)下滑趨勢。自營帳號和聯(lián)盟達(dá)人是主要銷售渠道，占比相對均衡。

男裝與男士內(nèi)衣：

成交金額：￥4,877.75萬，成交金額增長率：-17.77%。

店鋪數(shù)量：13892，平均單店鋪成交金額：￥3,511.19。

Top3小店成交占比2.49%，Top10小店成交金額占比7.03%，市場競爭激烈。

銷售渠道構(gòu)成：自營帳號（41.72%）、聯(lián)盟達(dá)人（50.28%）、商城（15.73%）。

**分析：**男裝與男士內(nèi)衣品類同樣面臨下滑，市場競爭激烈。

居家日用：

成交金額：￥3,735.62萬，成交金額增長率：-30.74%，為各品類中跌幅最大。

店鋪數(shù)量：15831，平均單店鋪成交金額：￥2,359.68。

Top3小店成交占比4.62%，Top10小店成交金額占比11.60%，市場競爭激烈。

銷售渠道構(gòu)成：自營帳號（26.73%）、聯(lián)盟達(dá)人（64.02%）、商城（17.32%）。

**分析：**居家日用品類本周跌幅最大，賣家應(yīng)密切關(guān)注市場變化，調(diào)整運(yùn)營策略。聯(lián)盟達(dá)人是該品類的主要銷售渠道。

食品飲料：

成交金額：￥3,664.21萬，成交金額增長率：-22.94%。

店鋪數(shù)量：10301，平均單店鋪成交金額：￥3,557.14。

Top3小店成交占比6.13%，Top10小店成交金額占比13.26%。

銷售渠道構(gòu)成：自營帳號（29.17%）、聯(lián)盟達(dá)人（61.66%）。

**分析：**食品飲料品類同樣呈現(xiàn)下滑趨勢，聯(lián)盟達(dá)人是主要銷售渠道。

數(shù)據(jù)背后的機(jī)會(huì)：

**手機(jī)與數(shù)碼品類的逆勢增長：**在整體市場下滑的背景下，手機(jī)與數(shù)碼品類實(shí)現(xiàn)正增長，表明該品類仍有較大的市場潛力。賣家應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì)，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)。

**聯(lián)盟達(dá)人的重要性：**在多數(shù)品類中，聯(lián)盟達(dá)人都是重要的銷售渠道，尤其在美妝個(gè)護(hù)、女裝與女士內(nèi)衣、居家日用以及食品飲料等品類中，占比超過五成甚至六成。賣家應(yīng)重視與達(dá)人的合作，通過有效的達(dá)人營銷策略來提升銷量。

**商城渠道的潛力：**雖然目前商城渠道在多數(shù)品類中的占比相對較低，但在手機(jī)與數(shù)碼品類中表現(xiàn)良好，與自營帳號占比接近。隨著TikTok電商生態(tài)的不斷完善，商城渠道有望成為新的增長點(diǎn)。賣家應(yīng)積極探索商城渠道的運(yùn)營方式，以拓展銷售渠道。

最新相關(guān)新聞佐證：

根據(jù)近期報(bào)道，TikTok Shop在東南亞市場持續(xù)發(fā)力，正不斷擴(kuò)大其市場份額。雖然印尼市場近期出現(xiàn)一些政策調(diào)整，但TikTok仍然致力于在該地區(qū)的發(fā)展。這為TikTok賣家提供了長期發(fā)展的信心。

總結(jié)與建議：

本周TikTok印尼電商市場整體表現(xiàn)不佳，多數(shù)品類出現(xiàn)下滑。但手機(jī)與數(shù)碼品類的逆勢增長以及聯(lián)盟達(dá)人的重要性為賣家提供了新的機(jī)會(huì)。建議賣家密切關(guān)注市場變化，靈活調(diào)整運(yùn)營策略，重視與達(dá)人的合作，并積極探索新的銷售渠道，以應(yīng)對市場挑戰(zhàn)并抓住發(fā)展機(jī)遇。

**數(shù)據(jù)來源：**Kalodata、風(fēng)口星