近期，不少亞馬遜賣(mài)家開(kāi)始布局獨(dú)立站，以拓寬銷(xiāo)售渠道和提升品牌影響力。在之前的文章中，我們探討了為何選擇使用Shopify來(lái)建立獨(dú)立站。今天，讓我們來(lái)聊聊如何選擇適合的模板。

一個(gè)優(yōu)秀的Shopify獨(dú)立站，需要搭配與產(chǎn)品風(fēng)格相匹配的主題。主題不僅關(guān)乎店鋪的外觀，更影響到用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。選擇主題時(shí)需考慮三大要素：價(jià)格、功能及外觀設(shè)計(jì)。

一、免費(fèi)還是付費(fèi)？

如果你僅是練習(xí)建站技術(shù)，不打算投入太多時(shí)間和資金，免費(fèi)模板或許能滿足你的需求。但對(duì)于商業(yè)用戶，建議選擇付費(fèi)商業(yè)模板。付費(fèi)模板通常具有更好的功能擴(kuò)展性，更注重設(shè)計(jì)和編碼的細(xì)節(jié)，并提供良好的售后服務(wù)。

二、主題的功能要求

一個(gè)完整的Shopify主題應(yīng)該具備以下功能：

1. 可自定義編輯修改主題

2. 友好的移動(dòng)端展示

3. 搜索引擎優(yōu)化

4. 社交媒體圖標(biāo)支持

5. 下拉導(dǎo)航功能

6. 內(nèi)置字體樣式和調(diào)色板

7. 主題更新支持

8. Banner圖片展示

9. 售后服務(wù)及技術(shù)支持

三、主題的樣式與配色

主題的樣式和配色直接決定了店鋪給客戶的第一印象。選擇主題時(shí)，需考慮是否支持短視頻展示、產(chǎn)品圖片縮放功能等，這些都能幫助客戶更好地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

四、進(jìn)階功能與策略

1. 折扣特價(jià)倒計(jì)時(shí)：利用消費(fèi)者心理學(xué)，設(shè)置倒計(jì)時(shí)功能可以促使客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)緊迫感。

2. 庫(kù)存稀缺提示：當(dāng)產(chǎn)品庫(kù)存不多時(shí)，通過(guò)頁(yè)面提示增加客戶購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。

3. 基于國(guó)家地理位置的識(shí)別：顯示客戶地理位置及免郵標(biāo)準(zhǔn)，提高單個(gè)客戶的客單金額。

4. 匯率自動(dòng)切換：根據(jù)客戶所在國(guó)家自動(dòng)切換貨幣，使價(jià)格更易為客戶所接受。

5. 郵寄預(yù)估時(shí)間告知：減少客戶詢問(wèn)產(chǎn)品到達(dá)時(shí)間的困擾，提高購(gòu)物體驗(yàn)。

6. 郵件列表訂閱窗口：收集電子郵件，為二次促單打下基礎(chǔ)。

7. 從眾心理應(yīng)用：展示近期購(gòu)買(mǎi)量，利用從眾心理提高成單率。

8. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟件集成：常用的營(yíng)銷(xiāo)軟件均有接口，可輕松集成到獨(dú)立站中。

9. 風(fēng)險(xiǎn)控制與退換政策：明確退換貨政策，消除客戶疑慮，同時(shí)設(shè)置合理限制條款。

10. 價(jià)值主張與購(gòu)買(mǎi)理由：明確告訴新客戶購(gòu)買(mǎi)理由，突出店鋪特色，提高轉(zhuǎn)化率。

11. 頁(yè)面嵌入視頻：講述品牌故事、強(qiáng)化價(jià)值主張或展示客戶評(píng)價(jià)等。

12. 個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)置：允許客戶在下單時(shí)留言，滿足個(gè)性化需求。

13. 巨型菜單應(yīng)用：研究顯示，表現(xiàn)最佳的商店使用巨型菜單，便于客戶快速找到所需產(chǎn)品。

14. 優(yōu)化頁(yè)首設(shè)置：頁(yè)首是店鋪?zhàn)钪匾奈恢茫栌行Ю酶鞣N元素來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

15. 他人購(gòu)買(mǎi)彈窗：展示相似顧客的購(gòu)買(mǎi)行為，增加客戶的購(gòu)買(mǎi)信心。

該彈窗位于頁(yè)面左下方，會(huì)在客戶訪問(wèn)你的頁(yè)面不久后（時(shí)間可自定義設(shè)置）出現(xiàn)。這個(gè)彈窗可以展示諸如“xxx剛剛購(gòu)買(mǎi)了什么”這樣的信息，刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。大多數(shù)人都存在從眾心理，我們內(nèi)置的這項(xiàng)通知彈出窗口能隨機(jī)顯示店鋪的銷(xiāo)售情況，如果潛在客戶看到其他顧客的購(gòu)買(mǎi)熱潮，他們更有可能加入購(gòu)買(mǎi)行列。

接下來(lái)是實(shí)時(shí)訪客人數(shù)顯示功能。我們以另一種方式展示實(shí)時(shí)訪問(wèn)量，讓你的訪問(wèn)者感覺(jué)你的產(chǎn)品頁(yè)面還有其他人在瀏覽。這個(gè)功能是模擬訪問(wèn)量，你可以設(shè)置顯示的訪問(wèn)量區(qū)間。

免費(fèi)是個(gè)極具誘惑力的詞匯，人們都喜愛(ài)免費(fèi)的東西。我們的免費(fèi)送貨廣告條可以設(shè)置在頁(yè)首菜單下方。提高免費(fèi)送貨的門(mén)檻也是提升平均訂單價(jià)值的有效手段。在Up-sell跳出窗口中，我們也加入了免費(fèi)送貨的誘導(dǎo)模式。

Upsell彈出窗口是一種促銷(xiāo)策略，比如買(mǎi)2件商品，贈(zèng)送一個(gè)額外的小禮物，這些都可以自行設(shè)置。

我們也讓你能夠輕松測(cè)試不同的“Buy Now”按鈕大小、顏色和號(hào)召性用語(yǔ)。通過(guò)這種方式，你可以找到最適合你的樣式。

“大多數(shù)人對(duì)于損失的恐懼感比獲取的欲望更強(qiáng)烈?！蔽覀兺ㄟ^(guò)讓客戶感覺(jué)他們想要的交易即將消失，來(lái)創(chuàng)造一種緊迫感。這就是我們?cè)谫?gòu)物車(chē)頁(yè)面上添加了一個(gè)可選的倒計(jì)時(shí)器，幫助促使客戶快速完成結(jié)賬流程的原因。

交叉銷(xiāo)售類似于在淘寶上買(mǎi)了這個(gè)再推薦買(mǎi)另外一個(gè)相關(guān)產(chǎn)品的策略，通過(guò)打包折扣來(lái)鼓勵(lì)客戶購(gòu)買(mǎi)多件商品，從而提升你的平均訂單金額。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，提高平均訂單金額是決定廣告系列是否盈利的關(guān)鍵。同樣的廣告費(fèi)用，能夠賣(mài)出更多產(chǎn)品，何樂(lè)而不為呢？

還有一些其他功能如跳過(guò)購(gòu)物車(chē)模式、產(chǎn)品圖徽章圖層、免費(fèi)+送貨費(fèi)模式等也是為了更好地服務(wù)客戶和提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率而設(shè)計(jì)的。產(chǎn)品過(guò)濾可以改善店鋪的用戶體驗(yàn)，幫助訪問(wèn)者更快找到想要的產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)。網(wǎng)站搜索條的自動(dòng)填充功能也能幫助用戶更輕松地找到適合的產(chǎn)品，極大地促進(jìn)轉(zhuǎn)化。批量購(gòu)買(mǎi)暗示則可以鼓勵(lì)客戶批量購(gòu)買(mǎi)，提升客單金額。

在訪問(wèn)者即將離開(kāi)你的網(wǎng)站時(shí)，退出彈窗會(huì)給出更有誘惑力的折扣優(yōu)惠，吸引他們并重新產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。我們可以設(shè)置一個(gè)可選的倒計(jì)時(shí)器，再次利用心理暗示。粘性添加到購(gòu)物車(chē)按鈕則確保Call to Action按鈕不會(huì)從網(wǎng)頁(yè)中消失，因?yàn)榭蛻粲袝r(shí)候的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)就在那1秒鐘。所有設(shè)計(jì)都是為了盡快讓客戶下單。

購(gòu)物車(chē)優(yōu)惠券也是提升購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)化率的一種策略，最好不要和其他折扣方式同時(shí)使用。此折扣會(huì)在購(gòu)物車(chē)中顯示，并且只在當(dāng)天有效。即時(shí)優(yōu)惠碼的使用場(chǎng)景是在你進(jìn)行收集客戶郵件的促銷(xiāo)時(shí)?？蛻糨斎豚]箱后，直接顯示折扣碼以便他們立即使用結(jié)賬。

產(chǎn)品主圖視頻是一個(gè)大勢(shì)所趨的功能，因?yàn)橐曨l比圖片更有說(shuō)服力，能提高轉(zhuǎn)化率。這個(gè)功能會(huì)在主圖下放置一個(gè)視頻圖片，點(diǎn)擊后即可跳出視頻播放窗口。“Buy on Amazon”功能適用于使用shopify為亞馬遜的Listing導(dǎo)流的場(chǎng)景。我們知道亞馬遜有很多限制，直接開(kāi)廣告可能會(huì)導(dǎo)致你的廣告費(fèi)白費(fèi)。通過(guò)shopify為亞馬遜過(guò)濾流量是一個(gè)有效的方法。部分產(chǎn)品可以在獨(dú)立站上成交，另外一部分可以引流到亞馬遜。如果亞馬遜的Listing被刪除，你可以將流量引向獨(dú)立站或新的亞馬遜Listing。帶圖片的評(píng)論功能也是必備的，集成此功能后可以免去每月交月租的麻煩。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者同意。（來(lái)源：跨境電商悉尼劉哥）