大家好，今天我想和大家分享的主題是如何通過活動(dòng)打造爆款產(chǎn)品。選擇這個(gè)主題的原因是因?yàn)樽詮陌⒗锿瞥鲆?guī)格品以來，隨著活動(dòng)的日?；覀儼l(fā)現(xiàn)活動(dòng)流量逐漸增多，并且通過活動(dòng)，我們的店鋪數(shù)據(jù)增長迅速。我想針對(duì)活動(dòng)這個(gè)主題進(jìn)行分享。

本次分享主要分為三部分內(nèi)容：首先是針對(duì)活動(dòng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出數(shù)據(jù)提升的關(guān)鍵點(diǎn)；其次是關(guān)于數(shù)據(jù)化選品和如何推廣產(chǎn)品的方法；最后則是針對(duì)如何利用活動(dòng)打造爆款的具體思路。

第一部分：活動(dòng)數(shù)據(jù)分析

讓我們先來了解一下我們的平臺(tái)情況。我們擁有兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是剛剛運(yùn)營三年的平臺(tái)，另一個(gè)是新運(yùn)營一年的平臺(tái)。這兩個(gè)平臺(tái)的自然排名情況各不相同，老平臺(tái)的自然排名基本在首頁中上位置，新平臺(tái)則在首頁和第二頁之間。為了更好地理解這兩個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)情況，我們對(duì)九月份的數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳細(xì)分析，包括曝光量、點(diǎn)擊量、訪客數(shù)和反饋情況等。我們發(fā)現(xiàn)反饋量是平時(shí)的兩倍多，詢盤量也有顯著增長。在后續(xù)的十月份和十一月份的數(shù)據(jù)分析中，我們發(fā)現(xiàn)詢盤量甚至比九月份的采購節(jié)還要多，盡管曝光和點(diǎn)擊量有所下降，但訪客數(shù)量卻在持續(xù)增長。

第二部分：數(shù)據(jù)化選品與推廣策略

針對(duì)如何選品的問題，我們可以通過以下幾種方式在已有產(chǎn)品中選品：根據(jù)店鋪中的點(diǎn)擊和反饋數(shù)據(jù)篩選出有一定點(diǎn)擊數(shù)和轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品；在數(shù)據(jù)管家中選擇有一定搜索熱度的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品；在主站搜索熱門關(guān)鍵詞后查看搜索結(jié)果底部的產(chǎn)品；參考亞馬遜、ebay等C端平臺(tái)的熱銷榜單進(jìn)行選品。選好備選產(chǎn)品后，我們需要通過測試來選出最終要打造爆款的產(chǎn)品。測試的方法包括將產(chǎn)品加入P4P進(jìn)行推廣、分享到社交平臺(tái)觀察反饋、深入理解產(chǎn)品和活動(dòng)規(guī)則等。在活動(dòng)前期，我們可以通過P4P和老客戶營銷獲取流量，后期主要通過活動(dòng)流量進(jìn)行推廣。如何提高轉(zhuǎn)化率則可以通過優(yōu)化產(chǎn)品、增加活動(dòng)策略如優(yōu)惠券、運(yùn)費(fèi)折扣和折扣營銷等方式來實(shí)現(xiàn)。如何驗(yàn)證產(chǎn)品則需要結(jié)合對(duì)產(chǎn)品的理解以及對(duì)活動(dòng)的解讀，結(jié)合社交媒體效果評(píng)估，再進(jìn)行反復(fù)測試和選擇的過程來完成最終選擇并對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步的營銷推廣操作過程才能進(jìn)入第三階段，真正的實(shí)操部分揭曉精彩秘密和優(yōu)化產(chǎn)品的核心競爭力對(duì)消費(fèi)者對(duì)銷售業(yè)績影響的確定化和數(shù)字轉(zhuǎn)化的智能化……確定切實(shí)可行的定向性和展示主題空間問題條件構(gòu)造數(shù)字化導(dǎo)購知識(shí)門店模式與大數(shù)據(jù)平臺(tái)的整合策略實(shí)施……在后續(xù)的分享中我們將會(huì)詳細(xì)展開講解這些實(shí)操環(huán)節(jié)！今天先和大家分享到這里！謝謝大家！產(chǎn)品優(yōu)化涵蓋了許多方面，包括我們?nèi)粘ＫP(guān)注的標(biāo)題、價(jià)格、MOQ（最小訂單量）、詳情描述、發(fā)貨時(shí)間等。這里，我將重點(diǎn)闡述幾個(gè)核心點(diǎn)。

關(guān)于產(chǎn)品評(píng)價(jià)——五星好評(píng)的重要性不言而喻。它們能為產(chǎn)品帶來信譽(yù)和口碑，增強(qiáng)潛在買家的購買信心。

運(yùn)費(fèi)也是影響購買決策的重要因素。強(qiáng)烈建議大家充分利用阿里中美物流的五折優(yōu)惠活動(dòng)，以吸引更多買家。

在交易過程中，當(dāng)您申請(qǐng)信保服務(wù)時(shí)，盡量綁定參與活動(dòng)的產(chǎn)品，這將有助于提高交易的安全性和可靠性。

快速的發(fā)貨時(shí)間同樣關(guān)鍵，它能極大地提升買家的購物體驗(yàn)。

在基礎(chǔ)優(yōu)化完成后，我們需要把目光投向競爭對(duì)手。競爭對(duì)手分為兩種：一是與自身經(jīng)營相同產(chǎn)品的，二是參與同一活動(dòng)的。無論哪種類型，他們都能為我們提供寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)。

如何選擇競爭對(duì)手呢？主要考慮兩個(gè)維度：一是在活動(dòng)會(huì)場中排名靠前的；二是成交單數(shù)較多的產(chǎn)品。

選定競爭對(duì)手后，深入分析其運(yùn)營策略。可以從評(píng)論、價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、發(fā)貨時(shí)間、產(chǎn)品詳情、店鋪優(yōu)惠券等方面進(jìn)行考察，看看是否有值得借鑒并優(yōu)化的地方。也要留心他們的不足之處，避免自己犯同樣的錯(cuò)誤。

例如，若發(fā)現(xiàn)有商家未在店鋪內(nèi)設(shè)置內(nèi)部引流鏈接，我們是否可以優(yōu)化這一點(diǎn)，引導(dǎo)更多流量到我們的店鋪？

關(guān)于如何獲取流量，我有以下幾點(diǎn)建議：

1. 利用P4P推廣。優(yōu)先推廣參加活動(dòng)的產(chǎn)品，提升關(guān)鍵詞排名，并增加預(yù)算和延長推廣時(shí)長。

2. 老客戶營銷同樣重要。可以使用客戶通等工具進(jìn)行批量營銷，旺旺也可以進(jìn)行群發(fā)，但前提是要做好客戶分組。

接下來是如何提高轉(zhuǎn)化率。影響轉(zhuǎn)化的因素眾多，如MOQ、價(jià)格、詳情、旺鋪年限、信保數(shù)據(jù)等。這里我主要分享三個(gè)促進(jìn)轉(zhuǎn)化的方法：折扣營銷、店鋪優(yōu)惠價(jià)以及中美運(yùn)費(fèi)五折。充分利用這些營銷手段，能有效刺激買家下單，提高成交率。

除了以上內(nèi)容，我還想補(bǔ)充兩點(diǎn)：

1. 社交媒體的流量不可忽視。雖然社交流量的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，但其巨大的流量潛力不容忽視。定期在社交動(dòng)態(tài)、群組、主頁中分享產(chǎn)品，進(jìn)行營銷。

2. 其他活動(dòng)的流量也是獲取流量的一個(gè)重要途徑。除了week deal活動(dòng)，還可以將爆款產(chǎn)品參加其他兼容活動(dòng)，如電商一站通。通過多個(gè)活動(dòng)的推廣，引爆流量。當(dāng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀時(shí)，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)推薦和展示該產(chǎn)品。

以上就是本次通過活動(dòng)打造爆款產(chǎn)品的分享內(nèi)容。希望大家能充分利用活動(dòng)帶來的流量，如有幫助，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊！文章內(nèi)容來自原作者獨(dú)家授權(quán)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。未經(jīng)風(fēng)口星網(wǎng)授權(quán)，不得擅自轉(zhuǎn)載。