在2015年的日子里，小馬哥深度參與了跨境電商的每一場盛會，足跡遍布華夏大地。他見證了眾多喜憂參半的情景，其中最令人憂慮的是中國傳統(tǒng)制造業(yè)的衰落。華南地區(qū)，特別是東莞廣佛一帶，許多工廠紛紛提前放假。有些依賴傳統(tǒng)制造業(yè)的城市，甚至在短時間內(nèi)見證了多家工廠的倒閉。這種環(huán)境下，傳統(tǒng)OEM和ODM工廠的轉(zhuǎn)型變得刻不容緩。

就在這樣的背景下，跨境電商在2015年卻展現(xiàn)出異?；鸨陌l(fā)展態(tài)勢。小馬哥認(rèn)為，跨境電商未來極有可能成為主流的外貿(mào)出口模式，并有望成為中國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的重要突破口。他強(qiáng)調(diào)，利用互聯(lián)網(wǎng)+助力中國傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型是我們當(dāng)前需要深入思考的問題。

關(guān)于銷售渠道的選擇，小馬哥每天都會收到許多咨詢。他的建議是，如果考慮多平臺運作，就如同東家不亮西家亮，總有一款平臺適合你。接下來，讓我們來詳細(xì)扒一扒那些年我們賺過錢的平臺。

在跨境電商中，我們主要關(guān)注的是跨境進(jìn)口和跨境出口。目前，中國外貿(mào)人選擇的跨境電商平臺主要有Amazon、速賣通、eBay和Wish等。這些平臺各有特點，但無論選擇哪個平臺，記住不要將所有的雞蛋放在一個籃子里，要廣撒網(wǎng)然后找到適合自己的平臺去發(fā)展。

首先來說說阿里巴巴旗下的速賣通。作為阿里巴巴未來國際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，速賣通近幾年的發(fā)展勢頭如日中天。該平臺以“價格為王”，準(zhǔn)入門檻低，平臺傭金相對較低，因此吸引了大量創(chuàng)業(yè)者的涌入。在速賣通上，產(chǎn)品供應(yīng)齊全且具有競爭優(yōu)勢的賣家很容易取得成功。特別是對于剛?cè)腴T的賣家來說，速賣通是一個非常好的選擇。

我們要說的是eBay。對于國際零售的外貿(mào)人來說，eBay的潛力依然巨大。該平臺的核心市場在美國和歐洲等成熟的高端市場。雖然eBay的開店手續(xù)相對亞馬遜來說不是特別麻煩，但eBay的規(guī)則嚴(yán)重偏向買家，因此賣家需要特別注意產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。在選擇eBay時，我們需要對產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研，并了解歐美市場的文化、人口、消費習(xí)慣和消費水平等。

再來說說Amazon。作為世界電子商務(wù)的No.1，亞馬遜對全球的影響力是巨大的。對于想要從事跨境B2C的賣家來說，選擇亞馬遜是一個不錯的開始。亞馬遜對賣家的要求較高，特別是對產(chǎn)品和品牌有一定的要求，手續(xù)也相對復(fù)雜。在選擇亞馬遜時，我們需要有穩(wěn)定的供應(yīng)商合作資源和強(qiáng)大的研發(fā)能力。

最后來說說Wish平臺。Wish是一個新興的電商平臺，其用戶群體主要是追求性價比的消費者。對于希望在Wish平臺上發(fā)展的賣家來說，需要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和價格優(yōu)勢。也需要了解Wish平臺的規(guī)則和政策，避免違規(guī)操作導(dǎo)致賬號被封禁。

跨境電商的發(fā)展前景廣闊，各個平臺都有其特點和優(yōu)勢。在選擇平臺時，我們需要根據(jù)自己的產(chǎn)品和資源優(yōu)勢來選擇適合自己的平臺去發(fā)展。也需要不斷學(xué)習(xí)和了解各個平臺的規(guī)則和政策才能更好地運營自己的店鋪。在2013年，當(dāng)小馬哥首次斷言“得移動端者，得天下！”時，他指的是一個主要依賴移動社交精準(zhǔn)推送的平臺。作為Facebook的第一大客戶，它在美國市場擁有極高的人氣和追隨者。該平臺主要銷售服裝、珠寶和手機(jī)禮品等商品，并在2015年擴(kuò)展了極客和母嬰等分類。大部分訂單來自中國，Wish平臺以其價廉物美的商品和獨特的推薦方式吸引了大量用戶。

Wish平臺的核心特點之一是它的私人定制銷售模式。通過智能推送技術(shù)，它能夠?qū)⒂脩粝矚g和收藏的商品直接推送到他們的面前，實現(xiàn)點對點的精準(zhǔn)營銷。這種模式下，客戶的下單率和滿意度都非常高，讓他們在短時間內(nèi)就能“剁手”。

另一個優(yōu)點是，Wish平臺一次顯示的產(chǎn)品數(shù)量相對較少，這有助于提高客戶的購物體驗?？蛻艨梢愿訉Ｗ⒂谒麄冋嬲矚g或需要的產(chǎn)品，而不是被大量無關(guān)商品所干擾。這對于國內(nèi)電商平臺來說是一個重要的啟示，通過精準(zhǔn)營銷來提高銷售額。

就未來潛力而言，Wish平臺無疑是巨大的。它已經(jīng)成為移動電商領(lǐng)域的領(lǐng)先者，其他追隨者如PATPAT、Bellabuy和Getone等雖然模仿了移動端的策略，但難以超越前者。

對于想要進(jìn)入跨境電子商務(wù)領(lǐng)域的賣家來說，選品是一個關(guān)鍵步驟。我建議考慮以下幾點：產(chǎn)品應(yīng)該具有巨大的市場潛力，并且利潤率要高于50%，甚至達(dá)到100%。產(chǎn)品應(yīng)該適合國際物流，體積較小、重量輕且不易破碎。操作簡單、售后服務(wù)簡單以及有自己的獨立設(shè)計和研發(fā)能力也是非常重要的。千萬不要銷售違反平臺和目的國法律法規(guī)的產(chǎn)品，特別是盜版或違禁品。

在搭建跨境電子商務(wù)團(tuán)隊時，我建議從傳統(tǒng)的B2B平臺運營中招募人才。這類人才雖然可能受到一些限制，但他們對產(chǎn)品和一般貿(mào)易流程的了解將對跨境電商轉(zhuǎn)型起到重要作用。

Wish平臺的成功為我們展示了移動電商的巨大潛力。對于中小企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型做跨境電商是一個值得考慮的策略，但需要認(rèn)真選擇和準(zhǔn)備。通過學(xué)習(xí)和模仿成功的例子，我們可以更好地理解和把握這個領(lǐng)域的機(jī)遇。