TikTok Shop 與其他平臺(tái)貨盤的區(qū)別

在 2025 年，如果您在 TikTok Shop 美區(qū)真正開店并運(yùn)營(yíng)過一段時(shí)間，就會(huì)明白為何很少有賣家愿意冒險(xiǎn)采用“虛擬倉”模式，也不會(huì)單獨(dú)開品并備貨至海外倉。

按照美區(qū)的要求，貨盤需在美區(qū)。從表面看，直接從國(guó)內(nèi)發(fā)貨并在海外倉備貨，這似乎與 AMZ 的操作相同。然而，實(shí)際情況并非如此簡(jiǎn)單。

首先，從平臺(tái)的維度進(jìn)行比較。不同的平臺(tái)有著不同的銷售體系、消費(fèi)習(xí)慣以及產(chǎn)品周期。TikTok Shop 美區(qū)的出單情況極為不穩(wěn)定。這一周或許能每天爆千單，下一周可能就直接歸零；滯銷許久的商品，也許會(huì)因 TikTok 上的某紅人或某熱點(diǎn)事件，瞬間變?yōu)楸?，從而讓您直接清光庫存。在這種兩極分化、波動(dòng)性極大的不穩(wěn)定市場(chǎng)中，如果沒有獨(dú)立的品牌，沒有多渠道、多平臺(tái)的銷售體系，誰敢保證某個(gè)商品一定能在 TikTok Shop 上賣爆，進(jìn)而單獨(dú)為這一平臺(tái)備貨呢？

在這里插入一個(gè)觀點(diǎn)，如今的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者的需求和喜好變化迅速，這使得像 TikTok Shop 這樣的新興平臺(tái)在發(fā)展過程中面臨著諸多挑戰(zhàn)。以國(guó)內(nèi)的短視頻平臺(tái)為例，它們?cè)诔跗谝步?jīng)歷了類似的不穩(wěn)定階段，通過不斷地調(diào)整和優(yōu)化，才逐漸找到了適合自己的發(fā)展模式。

然后，從前端運(yùn)營(yíng)的維度進(jìn)行分析。是否備貨必然會(huì)考慮前端運(yùn)營(yíng)能力。直播賣貨、視頻帶貨、達(dá)人建聯(lián)等方面的能力至關(guān)重要。如果在這些方面能力不足，一開始就想著備貨，很可能會(huì)承受巨大的虧損?？梢允褂娩N售工具，比較一下價(jià)格區(qū)間在 20 - 30 刀的類目里，AMZ 和 TikTok Shop 的新品榜，觀察它們的區(qū)別?？纯磁琶笆漠a(chǎn)品有多大的差異，或者 TikTok Shop 的產(chǎn)品是否更具特點(diǎn)。也可以詢問一些有經(jīng)驗(yàn)的賣家，了解他們?cè)谶x品方面的經(jīng)驗(yàn)，以及如果他們?nèi)刖郑欠駮?huì)選擇標(biāo)品普貨入手。且不說 TikTok Shop 全托管，單是這個(gè)平臺(tái)內(nèi)這類品的低門檻，就足以讓跟賣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大量涌入，直接把價(jià)格壓死。此外，還有 TEMU 等其他平臺(tái)也在一旁伺機(jī)而動(dòng)，只要發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，就會(huì)迅速展開競(jìng)爭(zhēng)。所以，從運(yùn)營(yíng)的角度來看，除非貨盤在美區(qū)有大量庫存且價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力，或者是處于風(fēng)口、熱點(diǎn)的產(chǎn)品（并且要有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)），再或者是資金雄厚，否則很少有人會(huì)單獨(dú)備貨。

再來看一個(gè)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)信息，近年來，隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展，各大平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。為了吸引消費(fèi)者，平臺(tái)不斷推出各種促銷活動(dòng)和優(yōu)惠政策，這也使得價(jià)格戰(zhàn)成為了行業(yè)內(nèi)的一個(gè)普遍現(xiàn)象。在這種情況下，賣家們需要更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和特色，以及自身的運(yùn)營(yíng)能力，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

最后，從趨勢(shì)的維度來看。除了昨天提到的 AMZ 賣家的跨界入駐外，現(xiàn)在有更多的工廠方、供應(yīng)鏈方已經(jīng)啟動(dòng)了副本模式。他們自己備貨，然后尋找合適的人合作銷售，由他們代發(fā)。許多手頭資源不足，但前端運(yùn)營(yíng)能力不錯(cuò)的賣家，也已經(jīng)開始直接與供應(yīng)鏈海外倉合作。雖然雙方匹配度高的不多，但這種趨勢(shì)正在明顯增加。正如當(dāng)初在《雞毛飛上天》中，陳江河所說：“價(jià)格戰(zhàn)不是我們的命，新材料也不是我們的命，那么我們的命是什么，我們的命叫做海外倉?！边@就是當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)情況。

文章來源：MiyueMedia，署名：張三

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