TikTok Shop 在美區(qū)的發(fā)展與達人帶貨情況

2025 年，TikTok Shop 開放后，眾多商家與品牌紛紛入局。短短三個月時間，美區(qū)小店中就有不少品牌和商家迅速起量。其中，牙齒美白儀、漱口水、卷發(fā)棒等產(chǎn)品備受用戶喜愛，連續(xù)霸榜 Top 前十。

在 9 月的店鋪銷量榜中，Zenfulnote 表現(xiàn)出色，銷量達到 29 萬，營業(yè)額高達 290 萬美金，排名第一，其店鋪賬號在 TikTok 獲得 27 萬粉絲。The Beachwaver 銷量排名第二，賣出 15 萬單，近三個月營業(yè)額超 1600 萬美金。GuruNanda LLC 主營漱口水，以 11 萬單的銷量首次進入排名前十，位列第三。

對于美國生態(tài)趨勢而言，商品銷量榜單、店鋪銷量榜單等商品數(shù)據(jù)監(jiān)測是遠遠不夠的。如何尋找達人幫助帶貨，如何衡量達人是否優(yōu)質(zhì)，以及達人近期的帶貨效果如何等問題，都需要通過大量數(shù)據(jù)來呈現(xiàn)。達人營銷是取得成功的重要環(huán)節(jié)，為了提升用戶體驗并滿足更多需求，營銷達人應運而生。他們指的是有櫥窗、帶貨視頻、帶貨直播的達人。賣家可以通過篩選地區(qū)、商品分類、粉絲數(shù)以及帶貨視頻的播放量等條件來挑選自己心儀的達人。目前，支持美國、英國、菲律賓等 7 個地區(qū)的營銷達人篩選。

以美區(qū)為例，進入帶貨達人@kay_caputo 的主頁，可以看到該達人的粉絲數(shù)、獲贊數(shù)以及櫥窗銷量、帶貨類型、所屬國家以及熱門帶貨視頻等數(shù)據(jù)。用戶還可點擊鏈接前往 TikTok 查看更多視頻。除了基礎信息外，還能看到達人的帶貨視頻詳細數(shù)據(jù)。@kay_caputo 一共有 138 個帶貨視頻，視頻的平均播放量接近 50 萬，主要帶貨類目是美妝個護。其 Top1 的帶貨視頻獲得 2900 萬播放，Top2 的帶貨商品是近期大熱的 Beachwaver 卷發(fā)棒，這也是她多次帶貨的單品。

@freckledpoppy 在 TikTok 獲得 22.7 萬粉絲，獲贊 200 萬，一共有 456 個視頻，視頻的平均播放量接近 77 萬，其帶貨類目為女裝。

達人帶貨榜單可以查看每周/每月帶貨達人榜單，能夠直觀地看到帶貨達人的粉絲增長、帶貨銷量以及近期帶過的商品。以美區(qū)帶貨達人榜為例，@barstoolsports 擁有 3290 萬粉絲，獲贊 50 億，在過去一周漲粉 23 萬，櫥窗銷量 2300 單，主要帶貨單品是帽子和衣服。@3sunzzz 在過去一周增長粉絲 2.7 萬，櫥窗銷量為 2.3 萬，在美區(qū)櫥窗銷量排名第一。用戶可以直接點擊商品圖片進入商品詳情，還可點擊“監(jiān)控商品變化”，在圖文詳情中查看商品的變化情況。

在當今的互聯(lián)網(wǎng)時代，社交媒體平臺的影響力日益增強，TikTok 作為其中的佼佼者，為商家和品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。通過達人帶貨的模式，不僅能夠提高產(chǎn)品的曝光度和銷售量，還能夠增強用戶對產(chǎn)品的信任度和購買意愿。然而，要想在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，商家和品牌需要不斷地優(yōu)化自己的營銷策略，選擇合適的達人進行合作，同時提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務水平，以滿足用戶的需求和期望。

圖片來源：didadog.com

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