跨境賣(mài)家的新選擇：獨(dú)立站

2025年，在亞馬遜“封店潮”之后，眾多跨境賣(mài)家將目光投向了獨(dú)立站，期望借助Facebook、TikTok等站外引流與獨(dú)立站相結(jié)合的方式，獲取更多流量，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

最近有新聞報(bào)道，隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的新興市場(chǎng)正在被開(kāi)拓，這也為獨(dú)立站的發(fā)展提供了更廣闊的空間。

什么是獨(dú)立站

獨(dú)立站，不少賣(mài)家也稱(chēng)之為“自建站”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，它是賣(mài)家通過(guò)服務(wù)器、域名以及網(wǎng)站模板構(gòu)建的，在海外注冊(cè)并運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站。賣(mài)家不僅能在該網(wǎng)站上銷(xiāo)售商品，還能展示自身品牌文化等附加信息。

形象地講，我們可以把它想象成一個(gè)具備商品線(xiàn)上推廣、銷(xiāo)售、售后等電商功能的官網(wǎng)。

跨境賣(mài)家為何選擇獨(dú)立站

1、自主決策

獨(dú)立站使賣(mài)家能夠全面掌控自己的網(wǎng)站，包括域名、服務(wù)器、網(wǎng)站頁(yè)面、商品、價(jià)格以及營(yíng)銷(xiāo)等方面，不會(huì)受到任何第三方平臺(tái)規(guī)則和限制的影響，產(chǎn)品也不會(huì)出現(xiàn)被下降或降權(quán)的情況。

2、品牌價(jià)值

賣(mài)家可以通過(guò)獨(dú)立站更有效地塑造和提升自身品牌形象，借助網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、內(nèi)容和服務(wù)等手段，增強(qiáng)品牌價(jià)值與影響力。

3、利潤(rùn)最大化

獨(dú)立站擺脫了第三方平臺(tái)的束縛，避免了消費(fèi)者的比價(jià)行為，減少了競(jìng)爭(zhēng)壓力。這樣一來(lái)，賣(mài)家擁有更高的自主定價(jià)權(quán)，而且無(wú)需支付平臺(tái)的高額傭金和推廣費(fèi)用，利潤(rùn)相對(duì)較高。

4、站外引流

在國(guó)外的社交平臺(tái)上，如TikTok（海外版抖音）、YouTube（類(lèi)似國(guó)內(nèi)的B站）、Instagram（相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的小紅書(shū)）等，賣(mài)家都可以放上自己的獨(dú)立站鏈接，買(mǎi)家點(diǎn)擊后便可跳轉(zhuǎn)至賣(mài)家的獨(dú)立站。

獨(dú)立站的分類(lèi)

全自主開(kāi)發(fā)：這種網(wǎng)站建設(shè)需要專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)建設(shè)和代碼編寫(xiě)，耗費(fèi)的人力、財(cái)力成本極高，對(duì)于中小商戶(hù)而言，不建議自行研發(fā)。

基于開(kāi)源軟件建設(shè)的獨(dú)立站：當(dāng)前市場(chǎng)上有Magento、WordPress和WooCommerce等可供選擇的開(kāi)源軟件。這類(lèi)網(wǎng)站充分利用了開(kāi)源的特性，提供相關(guān)代碼庫(kù)的開(kāi)發(fā)，易于與第三方應(yīng)用系統(tǒng)無(wú)縫連接，能夠滿(mǎn)足大部分運(yùn)營(yíng)者的期望要求。

基于SaaS系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的獨(dú)立站：此類(lèi)獨(dú)立站是目前應(yīng)用最為廣泛的。例如Shopify、店匠Shoplazza等都屬于這類(lèi)建站平臺(tái)。這類(lèi)獨(dú)立站后臺(tái)操作簡(jiǎn)便，使用率較高，同時(shí)與部分社交平臺(tái)有合作，有利于推廣，目前跨境賣(mài)家選擇Shopify、店匠等這類(lèi)SaaS系統(tǒng)進(jìn)行開(kāi)店運(yùn)營(yíng)的較多。

獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)模式

獨(dú)立站的主要運(yùn)營(yíng)模式分為一件代發(fā)、鋪貨、垂直精品、品牌4種。

1、一件代發(fā)

也被稱(chēng)為「無(wú)貨源」模式，注重流量，不囤貨，因此沒(méi)有囤貨風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品在客戶(hù)下單后，由供應(yīng)商從工廠(chǎng)或倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行一件代發(fā)。

這種模式相當(dāng)于將產(chǎn)品生產(chǎn)、發(fā)貨、物流等環(huán)節(jié)外包給他人，一旦有訂單，將訂單和裝運(yùn)細(xì)節(jié)提交給供應(yīng)商，由其將貨物直接發(fā)給終端消費(fèi)者。

2、鋪貨模式

如同雜貨鋪，也可稱(chēng)為爆款店。雜貨店的特點(diǎn)是商品種類(lèi)繁多，沒(méi)有固定的品類(lèi)和產(chǎn)品類(lèi)型，通過(guò)批量上架市場(chǎng)反響良好的商品，以大量的SKU和較低價(jià)格為特色，借助Facebook、TikTok等廣告投放來(lái)獲取獨(dú)立站訂單轉(zhuǎn)化，這是鋪貨模式的主要訂單來(lái)源。

「爆品模式」就是在這個(gè)模式下，對(duì)不同商品進(jìn)行測(cè)試，針對(duì)高轉(zhuǎn)化的商品加大投放預(yù)算，從而打造出爆品。

該模式復(fù)制難度不大，當(dāng)前業(yè)內(nèi)有許多大賣(mài)家會(huì)不斷復(fù)制這個(gè)模式，采用阿米巴的方法將其做大做強(qiáng)，進(jìn)而形成了我們所熟知的“站群”。不過(guò)，這個(gè)模式的推廣主要依賴(lài)廣告投放，所以廣告投放的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)積累極為重要。

3、垂直精品模式

這是在某個(gè)行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)深入運(yùn)營(yíng)的模式，其優(yōu)勢(shì)在于專(zhuān)注和專(zhuān)業(yè)，能夠滿(mǎn)足某一領(lǐng)域的用戶(hù)需求，定位更為精準(zhǔn)。垂直站更容易贏得用戶(hù)的信任，加深買(mǎi)家的印象，有利于品牌的傳播。

4、品牌模式

即創(chuàng)建自己的獨(dú)立站品牌。以Anker等為代表，是品牌商建設(shè)的具有銷(xiāo)售功能的官方網(wǎng)站。

入駐獨(dú)立站用境外公司還是境內(nèi)公司

以行業(yè)大賣(mài)賽維時(shí)代為例：賽維時(shí)代在招股說(shuō)明書(shū)中提到，Shopify等自建站的店鋪，是使用境內(nèi)店鋪?zhàn)庸具M(jìn)行運(yùn)營(yíng)及管理的。

賽維時(shí)代自建站的主要銷(xiāo)售地區(qū)為美國(guó)。根據(jù)美國(guó)的稅收政策，自建站的店鋪公司需依據(jù)其在美國(guó)的銷(xiāo)售情況，向相關(guān)州政府繳納銷(xiāo)售稅。對(duì)于在該州負(fù)有銷(xiāo)售稅納稅義務(wù)的自營(yíng)網(wǎng)站店鋪，賽維時(shí)代以自營(yíng)網(wǎng)站店鋪所屬的店鋪?zhàn)庸镜拿x注冊(cè)銷(xiāo)售稅號(hào)并申報(bào)、繳納銷(xiāo)售稅。

為了便于管理并避免銷(xiāo)售稅繳納事項(xiàng)出現(xiàn)疏漏，自營(yíng)網(wǎng)站店鋪所屬的店鋪?zhàn)庸緫?yīng)向美國(guó)州政府繳納的銷(xiāo)售稅，目前由香港蘭瑪特通過(guò)該等子公司的稅號(hào)向美國(guó)州政府統(tǒng)一代為繳納。

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