近年來(lái)，中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的隊(duì)伍愈發(fā)壯大，有的企業(yè)在海外市場(chǎng)中獲得了巨大成功，而有的企業(yè)仍在探索與奮斗。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)站內(nèi)流量費(fèi)用的不斷攀升和信息碎片化的趨勢(shì)，中國(guó)企業(yè)出海需要應(yīng)對(duì)諸多挑戰(zhàn)，包括陌生的異國(guó)人文和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、渠道溝通協(xié)作的隔閡，以及平臺(tái)流量成本高昂和用戶核心數(shù)據(jù)難以獲取等問(wèn)題。

在這樣的背景下，DTC模式逐漸受到關(guān)注。它通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷模式在復(fù)雜的海外市場(chǎng)中開(kāi)辟出一片新的天地。那么，什么是DTC品牌呢？

打開(kāi)抖音、B站或小紅書(shū)，隨處可見(jiàn)直播帶貨、開(kāi)箱測(cè)評(píng)、好物推薦等內(nèi)容，博主們以真實(shí)、親密的方式向粉絲推薦產(chǎn)品。背后崛起的是一大批國(guó)產(chǎn)DTC品牌，如完美日記、花西子、橘朵等，它們已經(jīng)打入各大電商美妝排行榜，并成功進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

DTC（Direct-To-Consumer）模式，指的是品牌直接面向消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷。例如，自建的獨(dú)立站如SHEIN和主打嬰童服飾的patpat，這些網(wǎng)站不依賴第三方平臺(tái)，直接與消費(fèi)者溝通，通過(guò)消費(fèi)者數(shù)據(jù)指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策。DTC模式的最大特點(diǎn)，在于掌握與消費(fèi)者溝通的主動(dòng)權(quán)。

許多DTC企業(yè)在出海時(shí)僅選擇在主流社媒平臺(tái)開(kāi)設(shè)賬號(hào)，優(yōu)化搜索引擎，再加上一個(gè)品牌獨(dú)立官網(wǎng)作為流量轉(zhuǎn)化端和EDM直郵作為溝通橋梁。這種營(yíng)銷模式未能真正實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的有效互動(dòng)。要想真正實(shí)現(xiàn)DTC營(yíng)銷，需要找到真正能與消費(fèi)者互動(dòng)的方式，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈上的革新。

網(wǎng)紅營(yíng)銷成為DTC品牌出海的破圈利器。IAB的研究顯示，DTC品牌消費(fèi)者更容易受到網(wǎng)紅的吸引，并在購(gòu)物過(guò)程中高度依賴網(wǎng)紅的評(píng)價(jià)。網(wǎng)紅營(yíng)銷的用戶信任和巨大的銷售轉(zhuǎn)化潛力是DTC品牌青睞的核心所在。

以新銳時(shí)尚品牌Zaful為例，它通過(guò)全方位的社媒營(yíng)銷渠道，包括圖文、短視頻、直播等方式，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的有效互動(dòng)并促成交易。Zaful尤其擅長(zhǎng)將產(chǎn)品融入合作伙伴的真實(shí)生活場(chǎng)景，通過(guò)社交媒體與消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系。這種將產(chǎn)品融入日常生活的方式增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。

這是個(gè)商品豐富的時(shí)代，單向的曝光方式如僅發(fā)布品牌信息或推送促銷信息已經(jīng)不足以吸引消費(fèi)者。一個(gè)成功的DTC企業(yè)需要借助網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)縮短消費(fèi)者的觸達(dá)通道，真正地走進(jìn)消費(fèi)者的心中。

近年來(lái)國(guó)貨品牌的崛起激勵(lì)了更多企業(yè)出海。在跨境電商領(lǐng)域，越來(lái)越多的中國(guó)品牌和供應(yīng)商開(kāi)始認(rèn)可“DTC品牌出?！钡睦砟?。中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)上表現(xiàn)出色，涌現(xiàn)出了如Anker和SHEIN等品牌巨頭。未來(lái)，跨境電商將成為國(guó)際貿(mào)易的重要組成部分，獨(dú)立站也將成為中國(guó)產(chǎn)品和中國(guó)品牌走向全球的新渠道。邁蒂等機(jī)構(gòu)也將持續(xù)賦能中國(guó)DTC品牌成功出海，向世界展示中國(guó)實(shí)力和文化魅力。我們共同期待并探索品牌出海的新答案。

（來(lái)源：公眾號(hào)邁蒂）

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（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Mer）