巴西電商市場(chǎng)的巨大潛力

2025年，擁有超過兩億人口的巴西（人口總數(shù)全球排名第五），是拉丁美洲唯一位列全球前10大電商零售市場(chǎng)的國家。近五年內(nèi)，其電商活躍用戶數(shù)增長(zhǎng)了76.36%，對(duì)于想要出海新興市場(chǎng)的跨境賣家來說，巴西是一個(gè)不容錯(cuò)過的市場(chǎng)。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2019年全球最大的10大電商市場(chǎng)中，美國以5610億美元位居榜首，中國以7400億美元緊隨其后，英國、日本、德國、韓國、法國、加拿大、俄羅斯、巴西分別位列其后，巴西的電商市場(chǎng)規(guī)模為160億美元。

巴西電商市場(chǎng)分析

巴西消費(fèi)者是世界上最熱衷社交媒體的消費(fèi)群體之一，這對(duì)于投資巴西電商市場(chǎng)的人具有重要意義。巴西互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)74%，人們對(duì)社交媒體興趣濃厚，活躍于Facebook、Instagram、Twitter等社交平臺(tái)。巴西擁有世界第三大Facebook用戶群，僅次于印度和美國，大約有1800萬人使用Twitter，使其成為Twitter的第六大用戶群。91%的巴西互聯(lián)網(wǎng)用戶嚴(yán)重依賴Whatsapp進(jìn)行日常交流，55%的巴西消費(fèi)者會(huì)使用Whatsapp與品牌和公司進(jìn)行交流。巴西人平均每天花在社交媒體上的時(shí)間為3小時(shí)43分鐘，消費(fèi)內(nèi)容具有較高的轉(zhuǎn)化銷售潛力。

巴西使用最多的社交媒體平臺(tái)

從整體來看，巴西社交媒體滲透率為66%；平均來看，巴西網(wǎng)民平均擁有9.4個(gè)社交媒體賬號(hào)；Facebook帖子在巴西的平均點(diǎn)擊率為8.5%，而全球的平均有機(jī)點(diǎn)擊率為8%，F(xiàn)acebook帖子在巴西的平均參與度為4.22%，在世界范圍內(nèi)這一比例平均為3.75%。

50%以上的巴西網(wǎng)購消費(fèi)者會(huì)選擇跨境購物

有54%的巴西網(wǎng)購用戶會(huì)從其他國家跨境電商平臺(tái)購物，進(jìn)口商品主要來自美國和中國。2017年，有2240萬巴西消費(fèi)者進(jìn)行了跨境購物，每位消費(fèi)者平均花費(fèi)36.8美元。巴西消費(fèi)者選擇跨境購物的原因是商品價(jià)格更便宜，即使需要等待更長(zhǎng)時(shí)間才能收到商品。中國的“雙十一”購物節(jié)在巴西也頗受歡迎，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣于選購中國跨境賣家的商品。

巴西電商消費(fèi)者畫像

在巴西，男性和女性消費(fèi)者的購物金額大致相同。35歲至49歲人群是最具消費(fèi)力的群體，占目前網(wǎng)購人數(shù)的37.8%；年齡在50歲以上的人群為第二大消費(fèi)群體，占比30.4%，其次為25歲至34歲（23.4%）及24歲以下（8.4%）。巴西最流行的支付方式是現(xiàn)金（52.1%的網(wǎng)購使用boletos支付）和信用卡分期付款，19.5%的消費(fèi)者選擇分2 - 3期付款，28.5%的消費(fèi)者選擇分4 - 12期付款。

巴西移動(dòng)電商E - shopper滲透率持續(xù)增長(zhǎng)

巴西的移動(dòng)電商E - shopper滲透率持續(xù)增長(zhǎng)。在四年時(shí)間里，巴西的移動(dòng)電商購物者從不足4000萬增長(zhǎng)到了6000萬人。2018年，移動(dòng)電商將占據(jù)電子商務(wù)交易總額的25%。

政經(jīng)方面的利好消息

巴西電商發(fā)展迅速，是國內(nèi)增長(zhǎng)最為活躍的領(lǐng)域之一。巴西政府相關(guān)部門制定和實(shí)施了一系列積極支持政策，推動(dòng)電商在巴西的發(fā)展，如加強(qiáng)電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)、設(shè)立電子商務(wù)發(fā)展基金等。此外，巴西中央銀行預(yù)期2019年巴西GDP將有2.5%的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)通貨膨脹率也將下降。同時(shí)，巴西的失業(yè)率也在降低，2017年12月巴西的失業(yè)率為12%，一年后降至11.7%，且據(jù)巴西國家地理及統(tǒng)計(jì)局(IBGE)2018年11月發(fā)布的一份報(bào)告顯示，巴西失業(yè)率已連續(xù)八個(gè)月呈下降趨勢(shì)。

巴西主要的電商平臺(tái)

Americanas是一個(gè)巴西電商網(wǎng)站，擁有近500000件在售產(chǎn)品和1000萬名客戶。該網(wǎng)站擁有超過20000個(gè)B2C和B2B的賣家，其母公司旗下還有Submarino等網(wǎng)站。2019年3月11日，Americanas國際站（Americanas Mundo）上線，跨貿(mào)云作為其中國區(qū)合作伙伴參與了此次活動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)了上線首日破千單的驚人成績(jī)。

Casas Bahia是一家巴西電商平臺(tái)，網(wǎng)站每月訪問量超過2000萬人次，以銷售家具和家用電器為主，同時(shí)該公司還在巴西經(jīng)營(yíng)750家實(shí)體店。

Dafiti是巴西領(lǐng)先的在線時(shí)裝零售商，提供超過12.5萬種產(chǎn)品以及2000個(gè)國內(nèi)外品牌，涉及服裝、鞋類、配飾、美容產(chǎn)品、家居、體育用品等，其網(wǎng)站每月訪問量達(dá)3500萬人次。該平臺(tái)的第二支柱是關(guān)注物流結(jié)構(gòu)和包郵包退的便利性。

Extra是巴西最大的家居采購和電子產(chǎn)品的網(wǎng)上商城，銷售家具、電器、手機(jī)、筆記本電腦等，網(wǎng)站每月訪問量近3000萬。Extra還與其他平臺(tái)有合作，該網(wǎng)站屬于Cnova（法國電商巨頭）公司，通過經(jīng)營(yíng)實(shí)體商店為客戶提供全渠道零售體驗(yàn)。

Mercado Libre是拉美最大的電商平臺(tái)，網(wǎng)站每月瀏覽數(shù)超過1.5億，市場(chǎng)覆蓋阿根廷、玻利維亞、巴西、智利等16個(gè)國家。Mercado Libre擴(kuò)展了移動(dòng)銷售點(diǎn)終端（POS）交易業(yè)務(wù)，它的MercadoPago線上支付工具，可以讓用戶在其賬號(hào)中存儲(chǔ)現(xiàn)金。

巴西主要的電商營(yíng)銷節(jié)日

-母親節(jié)

母親節(jié)（每年5月的第二個(gè)星期日）是巴西第二大最受歡迎、最繁忙的購物日，僅次于圣誕節(jié)。在巴西，母親節(jié)是一個(gè)重要的節(jié)日，人們會(huì)給母親、祖母、教母以及生活中所有具有母親形象的人送禮物。人們通常會(huì)選購個(gè)人物品作為禮物，如昂貴的衣服、奢侈的配飾、高端化妝品、珠寶和香水等。母親節(jié)購物有兩個(gè)特點(diǎn)需要賣家注意：禮品的個(gè)性化和高客單價(jià)，因此各類賣家都有機(jī)會(huì)獲得成功。賣家一定要盡早準(zhǔn)備，提前開展促銷活動(dòng)。

-情人節(jié)

巴西的情人節(jié)是每年的6月12日，也是巴西的法定節(jié)假日。情侶們會(huì)一起吃飯、互贈(zèng)禮物來慶祝。對(duì)于電商賣家來說，這是一個(gè)重要的節(jié)日。人們選購情人節(jié)禮物的范圍很廣，2018年最受歡迎的禮物品類有美容和健康類，及時(shí)尚和科技類。消費(fèi)者平均每人花費(fèi)63美金進(jìn)行情人節(jié)網(wǎng)購，且只有8%的消費(fèi)者會(huì)選擇在自己熟悉的網(wǎng)店購物，這對(duì)新賣家來說是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。巴西的電商平臺(tái)、在線賣家會(huì)提前一個(gè)月開始情人節(jié)的裝飾和慶?；顒?dòng)，隨處可見心形物品和粉色裝飾。

-父親節(jié)

巴西人在每年8月的第二個(gè)星期日慶祝父親節(jié)。雖然從消費(fèi)規(guī)模上來說，巴西的父親節(jié)比不上母親節(jié)，但仍然能給巴西電商帶來可觀的收入。巴西父親節(jié)最受歡迎的禮品有：時(shí)尚及配飾、電子產(chǎn)品、書籍和香水，以及其他包括旅行用品、鞋子、CD和DVD等商品。

-兒童節(jié)

巴西在每年的10月12日慶祝兒童節(jié)。這是巴西孩子們最期待的節(jié)日，學(xué)校會(huì)給孩子放一周的假，孩子們都能收到禮物。兒童節(jié)的禮物通常是玩具，玩具之外最受歡迎的禮物有：時(shí)裝娃娃、超級(jí)英雄人物、自行車、微型汽車和棋盤游戲。與其他地區(qū)不同，巴西企業(yè)一般在兒童節(jié)前發(fā)布新品。對(duì)于孩子和商家來說，兒童節(jié)有著類似圣誕節(jié)的氛圍；孩子期待兒童節(jié)禮物，而企業(yè)通常以兒童節(jié)的銷量來測(cè)試年末經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

-光棍節(jié)/雙11

起源于中國的購物節(jié)雙11，已成功傳入巴西。在這一天，巴西消費(fèi)者會(huì)購買中國賣家的商品，盡管收快遞需要等待很久，但商品的大折扣仍讓巴西消費(fèi)者對(duì)雙11充滿熱愛。

-黑色星期五

每年11月的第四個(gè)星期五是歐美地區(qū)最受歡迎的購物節(jié)，如今黑色星期五已成為巴西很受歡迎的購物節(jié)。巴西消費(fèi)者喜歡促銷活動(dòng)，愿意等待以更低的價(jià)格購買心儀商品。黑五、網(wǎng)一及雙11，可以說是11月份巴西最受歡迎的網(wǎng)購日。

-圣誕節(jié)

圣誕節(jié)是巴西最受歡迎、最繁忙的消費(fèi)購物日。從服飾到玩具，從香水、化妝品、家用電器到電子產(chǎn)品，在圣誕節(jié)期間，所有品類的電商賣家都將迎來一年中最忙碌的時(shí)刻。傳統(tǒng)上，家人們會(huì)互換禮物，同事、同學(xué)、朋友之間也會(huì)贈(zèng)送禮物。從經(jīng)濟(jì)角度看，巴西人年底有13薪，消費(fèi)者可支配收入的增加帶來了巨大的消費(fèi)機(jī)會(huì)。（來源： 跨電族）

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