在21世紀(jì)初的全球電商領(lǐng)域中，一個新的商業(yè)機(jī)會已經(jīng)悄然興起——那就是海外短視頻平臺TikTok。以其飛速增長的用戶數(shù)量和龐大的用戶基礎(chǔ)，TikTok已成為不可忽視的商業(yè)戰(zhàn)場。該平臺作為國內(nèi)某音平臺的姐妹產(chǎn)品，在全球范圍內(nèi)的下載量和購物支出數(shù)據(jù)亮眼，為商家開拓了全新的營銷路徑。

TikTok電商模式多樣，包括TK Shop（在英國、印尼等地）、TK Storefront（美國、加拿大、英國等地）以及正在招商的Fanno項(xiàng)目。其中，TK Shop與某音小店有相似之處，特別在印尼市場中，一站式購物體驗(yàn)和粉絲增長對銷量的推動作用尤為明顯。要開設(shè)印尼小店，商家賬號需具備印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的資質(zhì)，而達(dá)人賬號則需要官方的邀請，條件包括擁有一定數(shù)量的Tk賬號粉絲和播放量等。

開通TK Shop英國小店的流程包括注冊、入駐和資質(zhì)認(rèn)證等步驟。而達(dá)人賬號的入駐則需要官方定向邀請，例如加入專業(yè)社群等。要在TikTok上打造爆款內(nèi)容，關(guān)鍵在于娛樂性和趣味性，同時要關(guān)注視頻流量結(jié)構(gòu)優(yōu)化。影響視頻流量的因素包括完播率和點(diǎn)贊數(shù)，而爆款視頻往往具有與用戶產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容和獨(dú)特的展示方式。

借鑒國內(nèi)平臺如某音、快手和小紅書的視頻制作元素，如展示技巧、時長、剪輯風(fēng)格和標(biāo)簽選擇等，對于打造TikTok上的爆款視頻至關(guān)重要。在確定賬號定位時，研究高點(diǎn)贊、高評論的視頻，分析其領(lǐng)域和內(nèi)容風(fēng)格，以更好地把握用戶喜好。視頻素材可以從各類平臺獲取并進(jìn)行二次創(chuàng)作，如利用綠幕特效進(jìn)行背景替換等。

遵循“黃金3s”原則，即視頻開頭要具有吸引力、選擇熱門音樂提升視頻流行度等，都是提高視頻曝光和吸引粉絲的有效手段。直播是增長粉絲和銷量的有效途徑，主播的形象、直播設(shè)備和運(yùn)營策略都會影響直播間的權(quán)重。在直播過程中，確保合規(guī)操作，利用節(jié)日營銷、季節(jié)調(diào)整和限時限量活動來吸引用戶。

付費(fèi)流量如Promote投放和商業(yè)音樂入口是擴(kuò)大曝光的重要手段，而私域流量的運(yùn)營則可通過社交媒體預(yù)告和電子郵件等方式觸達(dá)用戶。在選品方面，關(guān)注用戶需求和市場趨勢是關(guān)鍵，例如家具用品、易耗品的熱銷以及3C產(chǎn)品、女裝的特性。通過精心選擇和呈現(xiàn)產(chǎn)品，結(jié)合短視頻和直播的運(yùn)營策略，可以有效提升銷售業(yè)績。

復(fù)盤選題、拍攝和運(yùn)營策略，掌握評論區(qū)管理、賣點(diǎn)故事和直播垂直內(nèi)容的策略，將有助于實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長。TikTok跨境電商的機(jī)遇在于精心布局和果斷行動，通過持續(xù)學(xué)習(xí)和應(yīng)用實(shí)用的干貨和技巧，如破0播放策略、亞馬遜開店指南以及跨境電商業(yè)務(wù)的全面指南等，將有助于在這個全新的商業(yè)世界中游刃有余。

關(guān)于TikTok的認(rèn)知與探索：

TikTok相當(dāng)于海外的抖音版本，其核心玩法與產(chǎn)品邏輯與國內(nèi)的抖音相似。正因?yàn)檫@種相似性，為我們提供了豐富的想象空間和操作機(jī)會。抖音的運(yùn)營策略和商業(yè)模式在TikTok上同樣適用，流量和變現(xiàn)能力不斷得到驗(yàn)證。面對新的機(jī)會，我們應(yīng)該抓住先機(jī)，盡早進(jìn)入這個領(lǐng)域以獲得先發(fā)優(yōu)勢。錯失了三年前的抖音機(jī)會，難道還要錯過TikTok的第一波市場紅利嗎？互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正帶來大量低成本但精準(zhǔn)的流量。

準(zhǔn)備運(yùn)營TikTok時需要哪些準(zhǔn)備？

首先需要進(jìn)行前期準(zhǔn)備：準(zhǔn)備一部專門的運(yùn)營手機(jī)（推薦使用蘋果6及以上版本），一個海外的Apple ID賬號以及海外手機(jī)卡（推薦使用無卡服務(wù)進(jìn)行手機(jī)偽裝）。同時需要確保有穩(wěn)定的出海線路（如使用VPN），并準(zhǔn)備一個Gmail郵箱（前期不建議使用其他社交媒體賬號進(jìn)行綁定）。安裝時需重置手機(jī)并按照目標(biāo)市場的信息匹配設(shè)定進(jìn)行初始化操作。此外還需注意不要在手機(jī)上安裝國內(nèi)APP以避免廣告識別碼的干擾。個人只需幾百元成本就可以開始探索這個新項(xiàng)目了試錯成本非常低。

TikTok的玩法有哪些？

TikTok不僅可以展示自己的產(chǎn)品并聯(lián)系到客戶或獲取客戶聯(lián)系方式以進(jìn)行傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)聯(lián)系外還可以進(jìn)行電商帶貨通過添加鏈接直接銷售產(chǎn)品此外還可以通過接廣告獲得收益同時平臺還提供基金獎勵等激勵措施。運(yùn)營TikTok涉及對運(yùn)營過程的計劃、組織、實(shí)施和控制等一系列管理工作與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)的創(chuàng)造密切相關(guān)涉及市場運(yùn)營、用戶運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營等多個方面公司或個人可以利用TikTok等新媒體平臺輸出內(nèi)容并沉淀粉絲獲得流量從而實(shí)現(xiàn)品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)化的目的產(chǎn)品運(yùn)營則是基于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過優(yōu)化手段吸引用戶并促成產(chǎn)品在市場上盈利的過程最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價值的最大化運(yùn)營是為產(chǎn)品服務(wù)的也是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價值的重要手段之一