YesWelder：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型之路

2025年上線的YesWelder是專注于焊機(jī)、焊帽等焊接類目產(chǎn)品的DTC (Direct-to-Consumer)品牌，現(xiàn)已成功進(jìn)入多個(gè)歐美國(guó)家市場(chǎng)。

在過(guò)去十幾年，和眾多外貿(mào)企業(yè)相同，YesWelder的團(tuán)隊(duì)在發(fā)展初期選擇了傳統(tǒng)的OEM模式為第三方品牌或企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)制造。當(dāng)時(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，制造商只能通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)取更多訂單。長(zhǎng)期的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)致使制造商承擔(dān)著繁重的生產(chǎn)任務(wù)，卻只能獲得微薄的利潤(rùn)，企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

2025年，團(tuán)隊(duì)毅然決定轉(zhuǎn)型，創(chuàng)立了自己的品牌YesWelder，以便與終端消費(fèi)者直接交流互動(dòng)。YesWelder創(chuàng)始人的品牌目標(biāo)非常明確，那就是擺脫傳統(tǒng)模式的束縛，實(shí)現(xiàn)品牌的獨(dú)立發(fā)展。

對(duì)于以往專注于B2B模式的傳統(tǒng)制造商而言，成功轉(zhuǎn)型并非易事。在向DTC模式轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，企業(yè)歷經(jīng)諸多波折，最終才找準(zhǔn)了準(zhǔn)確的定位和目標(biāo)市場(chǎng)。

轉(zhuǎn)型初期，YesWelder選擇了第三方平臺(tái)，采用了和其他新興電商類似的傳統(tǒng)方式，將品牌推向終端客戶。不過(guò)，盡管第三方平臺(tái)為品牌帶來(lái)了一定的流量和銷量，但品牌仍面臨兩大挑戰(zhàn)。

在此情況下，YesWelder意識(shí)到建立獨(dú)立站的重要性。只有擁有自己的獨(dú)立站，品牌才能實(shí)現(xiàn)定價(jià)和定位的自由，而且通過(guò)獨(dú)立站獲取的第一方數(shù)據(jù)，是真正了解終端客戶的關(guān)鍵途徑。于是，他們決定建立獨(dú)立站。

YesWelder在建立并完善自己的官網(wǎng)后，首先通過(guò)Google Shopping為獨(dú)立站引流。同時(shí)，所獲得的流量也是他們極為重視的第一方數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)幫助他們了解客戶畫(huà)像和需求。

他們發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買者中不僅有專業(yè)的電焊工作人員，還有許多對(duì)手工制造抱有濃厚興趣的業(yè)余愛(ài)好者。對(duì)于這些業(yè)余愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，以合理價(jià)格購(gòu)買到優(yōu)質(zhì)的焊機(jī)和配件并非易事。通過(guò)與顧客的溝通，YesWelder能夠更好地知曉客戶需求，進(jìn)而不斷對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整與提升。

在更加明確品牌定位和目標(biāo)人群后，YesWelder抓住海外消費(fèi)者樂(lè)于分享產(chǎn)品體驗(yàn)和評(píng)價(jià)產(chǎn)品的特點(diǎn)，決定通過(guò)開(kāi)展社交媒體推廣活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大品牌影響力，深入與目標(biāo)群體進(jìn)行溝通。一場(chǎng)以#WhyWeWeld#為主題的分享活動(dòng)在“焊圈”中逐漸擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。品牌先征集了眾多焊工以及愛(ài)好者的故事，再通過(guò)Google Display Ads向更多潛在買家展示這些客戶故事，以此擴(kuò)大品牌的知名度和影響力，成功收獲了大批“焊圈鐵粉”。

在曾經(jīng)的B2B傳統(tǒng)模式下，YesWelder的利潤(rùn)率僅為5%，而轉(zhuǎn)型后的DTC模式使利潤(rùn)率增長(zhǎng)到了25%！在利潤(rùn)率實(shí)現(xiàn)五倍增長(zhǎng)的同時(shí)，YesWelder的品牌知名度和影響力也迅速提升。

Google Ads的全方位推廣不僅為獨(dú)立站增加了訪問(wèn)量，還帶來(lái)了實(shí)際的銷售成果。YesWelder創(chuàng)始人表示：從OEM到DTC，從第三方平臺(tái)到獨(dú)立站，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路充滿挑戰(zhàn)，YesWelder順應(yīng)數(shù)字時(shí)代的潮流，找到了正確的方法。打造獨(dú)立站，就是打造自己的出海品牌的亮麗名片，真正成為自己流量和品牌的主人，這是YesWelder成功轉(zhuǎn)型的核心要素。

（來(lái)源：谷歌營(yíng)銷商學(xué)院）
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